暴涨126%！收割贵妇的“庇护所”，半年赚3878万会员激增16200人

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：短短半年会员激涨16200人！高消几十万的“爱马仕”级产后服务或将成为新时代宝妈万众追捧的新宠。

人口对经济的影响向来是牵一发而动全身，在僧多粥少的情况下，首当其冲的便是母婴行业。奶粉、童装、育儿等传统赛道早就是一片叫苦连天。

在业内普遍遇冷的凛冬之际，一个“奢侈高端”的小众选手却冒出头角，如同“万绿丛中一点红”，不仅没被冻住，还逆风开始狂奔。

它就是圣贝拉，一家动辄收费几十万的月子中心。

问题来了：同为母婴赛道的一员，大家都亏得哀嚎遍野，圣贝拉是怎么让顾客甘之如饴为高价掏腰包？又是如何在“孩子越来越少”的社会里“赚越来越多的钱”呢？

它的服务逻辑、口碑驱动正在改写我们对育儿消费的认知。

轻装上阵

三管齐下跑出全国版图

圣贝拉自上市起便广受行业瞩目，事实也证明，光凭实打实的盈利数据，这匹黑马便能让业内同行眼红不已。

据圣贝拉2025年中期业绩报告披露，圣贝拉上半年营收达到5.3亿。

不负“全球品质家庭护理第一股”的盛名，圣贝拉在半年内足足赚到了3878万的利润，净盈利同比增长126.1%。一倍有余的涨幅，比起同期何止是回暖，用一句“火力全开”来形容也不足为过。

然而，圣贝拉的高光可不光是靠数据在纸上谈兵。

短短半年，新增36家门店，圣贝拉共计113家门店在全球遍地开花。这样的扩张速度，在经济下沉和服务业普遍收缩，“猥琐发育”的洪流下，显得尤为扎眼。

圣贝拉为什么能扩？

答案在于它“敢赌又够聪明”。

传统月子中心要么自己买楼，要么自己盖楼，自成一体，输赢自凭本事。

圣贝拉则反其道而行之，选择“轻资产”模式，行走江湖不光单靠自己，还广纳好友，联合高端酒店改造与合伙加盟。光是上半年，圣贝拉受托管理门店已经达到53家。

与高端酒店合作，将闲置或淡季房间改造成月子套房，高端舒适的场地不就有了；同时，通过受托管理，统一品牌服务标准，快速复制门店，数量也就上来了。

如此一来，“质”有了基础保障，“量”也有齐平的速度。

这套打法和万豪、希尔顿的扩张逻辑是一个路数，即“不会带团队，就只能一个人干到死”。投资人初期不必盘下所有门店，而是依靠品牌和管理输出来跑马圈地。一举两得，更短周期的红利吃上了，前期投资费用也省下了。

如此另辟捷径，反倒让其更容易在不稳定的市场格局中站稳脚跟。

肉眼可见，传统母婴机构的日子并不好过。2023年，爱婴室关闭了近40家门店；连锁品牌孩子王也宣布战略收缩。

原因很简单，独栋物业的“重资产”模式运营成本太高，在“钱少娃更少”的背景下入不敷出，撑不下去了。

圣贝拉用“轻”来对冲“少”。当行业都在关店时，它却在加速铺网。这场逆流而上的胜仗，赢就赢在它先一步发现了“轻装上阵”的红利。

圣贝拉又为什么敢扩？

因为有三大服务矩阵供它排兵布阵。

对于孕妈群体这块“大蛋糕”，圣贝拉可没有傻到将鸡蛋都放在一个篮子里：

针对超高端客群，“圣贝拉”为客户精心打造全方位甄享的奢华服务。

“艾屿”则瞄准中产群体，保证性价比的同时还要兼顾高端品质。

而面向低线城市的年轻家庭，“小贝拉”竭力打造“比月嫂更懂护理，比高端中心更划算”的服务体验。

这种蛋糕分法让它既能收割花钱如流水的顶级富豪，也能吸引逐渐舍得在生育上松钱袋子的中产群体。

换句话说，它已经不满足从地方月子机构里捞点富贵人家的油水，而是要把“坐月子”这门生意打进更多人群里，搭建母婴商业帝国的雏形。

宝妈嘴替

人传人的流量密码

如果说数据和门店的声势浩大，只是表面风光。那真正使圣贝拉走入孕妈妈心中的，是其服务和口碑。

对于当今女性而言，生育早就是自发的选择，而不是必须完成的任务。女性并不是满足生育的机器，她们需要的是被看见，被理解。

圣贝拉敏锐捕捉到这份细腻的情感诉求，推出“艺术疗养”来满足这份情绪价值。

在社交媒体上，随处可见宝妈们晒出的一幕幕日常——高级酒店式房间、以“护士代替月嫂”的24小时专业护理、定制营养餐、产后瑜伽课程等。

按照客户需求定制的音乐疗愈、漫谈影记、艺史赏析和夜读诗选，也都让“先做自己，再做妈妈”不再是一句冷冰冰的口号。

情感被击中，信任也就成了保障消费的底牌。

对于家底本就丰厚的富二代宝妈来说，花钱买服务，自然是乐享其成；而中产家庭在面对高昂的价格，哪怕心知其中有“粉红税”的溢价成份，也乐意花钱给自己买一份舒坦。

数据可骗不了人：光2025年上半年，圣贝拉就迎来了16200名新会员。

更关键的是，圣贝拉老客户转介绍率达到40.2%——这就意味着，每10个新客户里，就有4个是亲友推荐而来。

这张底牌不仅仅留住了老客户的心，更是在口碑相传中为圣贝拉省下了大笔广告费。

对孕妈而言，月子中心是“生命中的大事”，比起铺天盖地、不知真假的噱头营销，自然是亲朋好友的好评如潮更有参考价值。千说万说，都比不上闺蜜一句“真的好用”。

除了精心打造入住体验，圣贝拉的服务延伸也是收益飘红的另一大亮点。

数据显示，93.8%的产妇在月子期间叠加购买了产后修复、家庭护理等服务，几乎称得上是“人人买单”。如此高的复购率，在广大商家燃烧经费，狂放百亿补贴的情况下，恐怕都是小巫见大巫。

而圣贝拉也不是徒有其名，其服务延伸从“予家”的母婴护理产品、“广禾堂”的产后食补系列、再到产后修复课程、长期健康管理，面面俱到地构成了一条完整的“女性健康养护链”。

问题就在于人家以点到面的一条龙服务，贵是贵，质量可挑不出什么毛病。

广禾堂在天猫618期间，持续以绝对优势领跑，连续3年稳居月子营养类目冠军，占据了超出六成的市场份额，论其销售火爆程度，当之无愧是业内金字塔。

在低生育率的社会，这样的延伸可谓是经济最大化的关键。

孩子少了，但每一个妈妈的“单客价值”在被无限放大。可以说，月子中心的服务只是开胃菜，后续的全系列订阅才是正餐，圣贝拉看中的就是这场“放长线钓大鱼”的生意，一旦咬钩，就很难从这块“温柔乡”抽身而去。

万亿蓝图

是冰山一角还是昙花一现？

眼前这方小小天地，可困不住圣贝拉的鸿鹄大志。

目前，中国月子中心渗透率仅为6%，相比起台湾和韩国60%渗透率，还有相当大的发展潜力。圣贝拉也在行业报告中指出，2023年国内市场规模约为400亿元，到2025年预将翻近一倍，达到793亿元！

换句话说，眼下的发展，不过是冰山一角的小打小闹。赛道虽然看起来冷清，但未饱和的市场空间，足够让圣贝拉大展一番拳脚。

但显然圣贝拉并不满足于占据国内市场。它已经将扩张门店的手伸向新加坡、伦敦、悉尼，计划打造“中国式坐月子”出海战略。

可以说，圣贝拉月子中心出海一开始只是为“海外华人”这碟醋包的饺子，但关注女性健康是全球共同书写的故事，这盘饺子好不好吃，也得尝过才知道。

当然这样的狂想也不是空穴来风，随着文化自信与消费升级的双重影响，圣贝拉也有望再现“海底捞式”的国际故事：不仅让中国人享受好服务，还要将好服务带到全世界。

万亿蓝图，是野心，也是试金石；是镀金秀，也是照妖镜。

国际化意味着更高的租金、人力和沟通成本，海外如果文化沟通不到位，一不小心，“全球品质家庭护理中心”分分钟就可能变成“天价护理院”。毕竟“火锅一哥”海底捞的出海路，也并不是一帆风顺。

而国内市场虽然潜力巨大，却绝非净土。行内鱼龙混杂，中小月子中心跑路、预付款打水漂的新闻屡见不爽，让消费者对行业的信任极其敏感。高端品牌的口碑如同命门，商业帝国的千里之堤，极有可能溃于一丝疏漏。

与此同时，竞争者也在涌入，医疗集团也在火速加码母婴赛道，对提供专业护理服务虎视眈眈。

圣贝拉要稳坐“全球第一股”的宝座，不仅要讲出漂亮的故事，更要在执行上经得住考验。

靠服务和口碑，圣贝拉跑出了一条下沉市场的花路。但跑得越快，就越容易半路翻车。圣贝拉能否在母婴赛道上一骑绝尘，还得看其如何权衡扩张速度与质量把控。

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