上半年动销开瓶快速增长、经销商出货量翻倍，藏品舍得10年交出千元价格带“时间答卷”

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

2025年，高端白酒市场竞争日趋白热化，头部品牌承压前行，不少产品陷入价盘波动、动销放缓的困境。上市仅两年的藏品舍得10年（下称“藏10”）却实现了“渠道终端破1800家，上半年动销、开瓶快速增长，经销商出货量翻倍增长”的亮眼成绩，成为舍得酒业高端化的关键引擎。

藏10的逆势领跑并非偶然，这背后是“真年份品质筑牢信任根基、体系化文化提升价值壁垒、生态化渠道释放合作潜力”的清晰逻辑。

作为舍得老酒战略2.0的重要载体，藏10不仅扛起了品牌向高端市场突破的大旗，更以“品质+文化+渠道”的三维增长范式，为千元价格带产品破解市场困局提供了极具参考价值的行业样本。

行业普遍认为，在1700亿元规模的高端白酒增量市场中，藏品舍得10年的成长势能还将持续释放。

真年份、真老酒，藏品舍得10年回应市场“品质确定性”需求

在高端白酒市场，“年份”始终是消费者关注的核心，但长期以来标准缺失导致的“数字游戏”乱象，让年份酒信任度备受挑战。在此背景下，藏10以“真年份、真老酒”的硬核标准，在千元价格带构建起差异化的品质护城河。

藏10的品质底气源于对“时间价值”的极致坚守。作为舍得坛贮老酒的扛鼎之作，其基酒坛贮时间不低于10年，且仅选用30年以上稀缺老窖所产基酒。更关键的是，为破解“年份自证”难题，藏10建立了全链条的品质可视化体系：包装上清晰标注10年酒体标识，通过区块链技术实现从发酵、酿造到陶坛贮存的100%数字化溯源，这种“透明化表达”恰好契合了中国酒业协会推动的“年份酒认证数字化”趋势——2023年起，行业开始引入第三方认证机构构建溯源机制，而藏10早已完成相关实践。

专业认证的加持更让这份品质底气有据可依。藏10不仅通过《坛贮老酒（浓香型白酒）》团体标准认证，更斩获生态酿造全流程认证，从原料到贮存的每一环都符合高端白酒的严苛要求。

当前高端浓香型白酒中，同时获得这两项认证的产品屈指可数，双重认证意味着藏10在原料、工艺、贮存等环节均达到行业顶尖水平，这也是其能在千元价格带快速建立口碑的关键。2025年，这款产品接连拿下中国酒业金樽奖年度单品、名酒之光先锋产品奖，其品质与价值获得行业的普遍认可。

从行业视角看，藏10的品质优势精准切中了当前高端白酒的竞争核心。随着消费理性化趋势凸显，消费者对价格敏感度上升，单纯的品牌溢价已难以支撑市场信心。而藏10以“可验证的真年份”建立信任，用“稀缺老窖+长期坛贮”构建价值，恰好回应了高端消费群体对“品质确定性”的需求，以品质为锚点突破信任困境。

从东方美学到圈层渗透，藏品舍得10年构建高端价值护城河

当高端白酒市场从“口感竞争”转向“文化价值竞争”，文化赋能已成为品牌实现高端突围的关键抓手。藏10深谙此道，通过IP联动、圈层运营等多维发力，将文化内涵转化为可感知、可共鸣的消费价值，成功占据高净值人群心智，打造“可复制的价值升维模板”。

IP矩阵的深度运营让文化价值持续放大。依托舍得酒业高端访谈IP《舍得智慧人物》，邀请众多时代先锋与文化名流作为嘉宾，为藏10定制“人生下酒，放胆一聊”深度对谈场景。通过主持人郎永淳与嘉宾们以藏10佐餐，将“名人观点”与“产品价值”深度绑定，这种“价值观共鸣+产品落地”的IP运营模式，让藏10在高端圈层中形成强烈的情感共鸣，也让IP合作从“流量收割”转向“价值沉淀”。

艺术跨界的布局更让藏10的文化附加值持续升级。2024年底藏10与中国美术馆联名，以苏轼《潇湘竹石图》为灵感推出限量文创酒品，以超30%的溢价率成为收藏市场热门单品，印证文化IP与白酒结合的商业潜力；近年来，藏10也不断亮相各种文化艺术展览、高端品鉴沙龙、文化论坛活动中。舍得酒作为舍得·成都复星艺术中心全年独家冠名伙伴，近年来携藏10多次亮相肖全、邱岸雄等众多艺术家展览现场，以晚宴指定用酒身份渗透超高净值圈层。这种与顶级艺术资源的绑定，形成了“传统美学+当代艺术”的独特定位，让文化价值真正转化为市场竞争力。

种种迹象表明，“文化稀缺性”正成为高端白酒溢价的核心要素。藏10通过产品承载+IP赋能+艺术渗透，将文化价值转化为可量化的市场成果，让文化价值真正转化为市场竞争力，为千元价格带产品的高端化提供了完整的价值升维路径，也为行业艺术跨界提供了“长期主义”的范本。

舍得酒业战略级赋能，藏品舍得10年锁定1700亿高端市场增量空间

在品质价值与文化价值之外，藏10在渠道建设、消费者培育、市场支持等方面也显示出舍得酒业战略级重视。其作为舍得酒业战略级高端产品，承载老酒战略核心价值与品牌高端化使命。自上市之初便打破传统代理模式，采用“全国化平台商模式”，通过品牌授权、股份合作与数字化赋能，快速完成华北、华东等核心市场布局。2024年升级的“复合型渠道运作模式”与“1310圈层运作模式”更重构了厂商关系。

在白酒行业“渠道重构”的浪潮下，经销商面临利润挤压、库存高压等多重困境，藏10以“利他思维”构建渠道生态，“助商、服商、尊商、爱商”的四位一体合作生态，更让藏10的代理价值持续凸显，也回应了当前经销商“选对品牌、建好模式”的核心诉求，为优质伙伴提供了穿越行业周期的合作选择。

更重要的是，为提供全方位的动销支持，藏10构建了“四大抓手+特色活动”的消费者培育体系：“拾光私宴”聚焦区域KOL实现圈层裂变；“智慧之旅”以酒旅融合模式强化品牌信任，定向触达企业主与核心消费者；“名酒进名企”覆盖15座城市110余家企业，精准挖掘团购需求；“拾光荟俱乐部”构建全链路会员运营体系，以45%的复购率印证运营成效。今年开展的“拾光同行，对话青海”——藏品舍得10年对话世界系列的IP活动与开瓶扫码惊喜活动，更从体验与利益两重维度显著提升品牌认同感与开瓶率。

稳定的增长预期与利润空间则成为渠道信心的“压舱石”。在2025年多数高端品牌价格回调的背景下，藏10上半年价格体系始终稳定，为经销商锁定了清晰的利润空间。市场数据显示，藏10核心市场正从华北、华东向华南、西南扩展，2025年在高端白酒市场的增速超行业平均水平。

在行业看来，高端白酒市场分化加剧的2025年，藏品舍得10年的逆势增长并非偶然。其以“真年份”破解品质信任难题，呼应了行业“标准化、透明化”的发展趋势；以“体系化文化运营”构建价值护城河，契合了高端消费“文化认同”的核心需求；以“生态化渠道合作”释放代理价值，回应了经销商对“确定性增长”的迫切期待。

对于优质经销商而言，藏10不仅是一款具备市场竞争力的产品，更可以看作是一个兼具品牌势能、增长潜力与合作温度的优质平台。在1700亿元高端市场的增量空间中，藏10的“时间答卷”的新篇章才刚刚展开。

18971676107黄先生（同微信）

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