江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
“终于把这个眼中钉拔掉了！”赵富贵举杯庆祝，董事会成员们纷纷附和。
华兴贸易的销售总监陈浩天刚被开除，掌握公司70%营收的业绩王牌就这样被赶走了。
“客户是冲着公司品牌来的，不是冲着他个人。”钱满堂信心满满地分析着接手客户的计划。孙精明更是兴奋地计算着省下的提成费用。
酒桌上笑声不断，四人觥筹交错，仿佛做了什么英明决策。
可就在庆祝达到高潮时，一阵急促的手机震动声打破了欢乐气氛。马圆滑看着屏幕上的信息，脸色瞬间煞白。
一个意想不到的消息，彻底改写了这场庆祝宴的结局。
01
陈浩天是华兴贸易公司的销售总监，今年32岁，在这家公司已经工作了整整8年。
从一个普通的业务员做起，他凭着过硬的专业能力和诚恳的待人态度，一步步爬到了销售总监的位置。
他手上掌握的几个大客户，为公司贡献了超过70%的营收，是公司当之无愧的业绩支柱。
德盛集团是他最重要的客户，双方的合作关系已经维持了8年，年合同金额高达2500万元。
从陈浩天还是普通业务员的时候，就开始和德盛集团的采购总监王德华打交道。
当年王德华还只是个采购经理，两人年龄相仿，很快就建立了深厚的信任关系。
这8年来，无论是王德华升职还是陈浩天晋升，两人的合作关系一直非常稳定。
每次德盛集团有新的采购需求，王德华第一个考虑的就是华兴贸易。
“德华兄，有什么需求尽管提，价格咱们好商量。”陈浩天总是这样对王德华说。
“浩天，跟你合作这么多年，我最放心的就是你的人品和专业水平。”王德华也经常这样回应。
除了德盛集团，陈浩天还有几个重要客户：天润科技、博雅制造、恒通物流等。
这些客户的负责人都和陈浩天建立了深度的信任关系，很多合作都是基于个人信用达成的。
天润科技的总经理李建国曾经说过：“在这个行业里，我最信任的就是陈浩天，他从来不会为了赚钱而坑害客户。”
博雅制造的采购总监张明华也有类似的评价：“陈总监做事很实在，报价透明，服务到位，跟他合作我们很放心。”
陈浩天的下属刘小敏是个28岁的销售经理，在他手下工作了3年。
“陈总，您真的是我见过最厉害的销售，不仅业务能力强，做人也特别正直。”刘小敏经常这样夸奖自己的上司。
“小敏，做销售最重要的就是诚信，客户信任你，生意自然就来了。”陈浩天总是这样教导下属。
在整个销售团队中，陈浩天的威望很高，大家都愿意跟着他干。
他不仅自己业绩出色，还经常帮助其他同事解决客户问题。
每当有新人入职，陈浩天都会亲自带教，毫不保留地传授经验。
“陈总监人特别好，从来不藏私，有什么好的客户资源也愿意分享给大家。”销售部的同事们都这样评价他。
在行业内，陈浩天的口碑也相当不错。
很多客户都是慕名而来，指名要他来负责对接。
“听说华兴贸易有个陈总监特别靠谱，我们想跟他合作。”经常有新客户这样联系公司。
陈浩天的成功引起了董事会的注意，也引发了一些人的嫉妒和担忧。
董事长赵富贵是公司的创始人，今年55岁，白手起家创建了华兴贸易。
他是个很要面子的人，最不能忍受别人在公司里的影响力超过自己。
看到陈浩天在客户中的威望越来越高，赵富贵心里开始不舒服。
“一个打工的，怎么能比老板还有名气？”赵富贵经常这样嘀咕。
副董事长钱满堂是赵富贵的发小，今年50岁，最擅长察言观色和拍马屁。
看出老友的心思后，钱满堂开始在赵富贵面前挑拨离间。
“老赵，你有没有发现陈浩天最近有点不太把你放在眼里？”钱满堂试探性地说道。
“怎么这么说？”赵富贵皱着眉头问。
“你看他跟那些客户的关系，比跟咱们董事会的关系还亲密，这合适吗？”钱满堂继续煽风点火。
02
财务总监孙精明今年45岁，是个斤斤计较的人，做事只看数据不看人情。
他对陈浩天的高额提成一直很有意见。
“按照陈浩天的业绩，他一年的提成就有200多万，这比我们几个董事的分红还高。”孙精明在董事会上抱怨道。
“一个员工的收入比管理层还高，这说得过去吗？”孙精明经常这样质疑。
人事总监马圆滑今年48岁，在职场摸爬滚打多年，最懂得权力斗争的游戏规则。
他看出了董事会对陈浩天的不满，开始暗中给陈浩天制造麻烦。
“陈总监，公司有公司的规矩，你这样做事会让董事会很为难的。”马圆滑经常这样暗示陈浩天。
“什么意思？我哪里做错了？”陈浩天直接问道。
“没有做错，就是太出风头了，要学会低调一点。”马圆滑意味深长地说。
董事会开始要求陈浩天上交所有客户的详细资料和联系方式。
“公司需要建立完整的客户档案，你把所有客户的信息整理一份给我们。”赵富贵在会议上对陈浩天说。
“董事长，客户关系需要长期维护，不是一堆资料就能代替的。”陈浩天回答道。
“你这是什么意思？不配合公司的管理？”钱满堂立刻发难。
“我不是不配合，而是客户关系很复杂，需要当面沟通才能处理好。”陈浩天耐心解释。
“那你的意思是，没有你这些客户就不跟公司合作了？”孙精明质疑道。
“我没有这么说，但是客户确实更信任熟悉的业务人员。”陈浩天如实回答。
董事会成员对陈浩天的这个回答很不满意。
“这家公司是姓赵不是姓陈，客户应该认公司品牌，而不是认个人。”赵富贵开始动怒。
“董事长，我从来没有否认公司品牌的重要性，但是个人服务也很关键。”陈浩天据理力争。
会议的气氛越来越紧张，双方的矛盾开始公开化。
孙精明开始故意刁难陈浩天的各种费用报销。
“这个差旅费超标了，这个招待费没有明细，这个打车费票据不规范。”孙精明找各种理由拒绝报销。
“孙总监，这些费用都是正常的业务开支，以前都是正常报销的。”陈浩天不解地问。
“以前是以前，现在公司要加强财务管理，所有费用都要严格审核。”孙精明理直气壮地说。
马圆滑也开始在各种场合暗示陈浩天要“识时务”。
“陈总监，你在公司这么多年，应该明白一些潜规则吧？”马圆滑意味深长地说。
“什么潜规则？我只知道要把工作做好。”陈浩天直接回应。
“太实在了也不好，有时候需要灵活一点。”马圆滑继续暗示。
“我觉得我已经很灵活了，客户的合理要求我都会尽量满足。”陈浩天不明白马圆滑的意思。
在接下来的几次董事会会议上，针对陈浩天的质疑越来越多。
“陈总监，你和德盛集团的合作价格是不是偏低了？”孙精明在会议上发难。
“价格是双方协商的结果，在合理的利润范围内。”陈浩天回答。
“什么叫合理？我看利润率只有8%，这算什么合理？”孙精明质疑道。
“德盛集团是我们的长期合作伙伴，薄利多销有利于长期发展。”陈浩天解释道。
“长期发展？你考虑过公司的短期收益吗？”钱满堂也加入了质疑。
“短期收益当然重要，但是长期关系更重要，这样才能保证稳定的业务来源。”陈浩天坚持自己的观点。
03
赵富贵听了这些争论，心里越来越不爽。
“陈浩天，你是不是觉得自己比我们董事会更懂生意？”赵富贵直接发问。
“董事长，我不是这个意思，我只是从业务角度分析问题。”陈浩天赶紧解释。
“从业务角度？那我们董事会是从什么角度？”赵富贵的语气越来越严厉。
“我没有否定董事会的决策，只是希望能够兼顾客户关系。”陈浩天试图缓和气氛。
矛盾终于在一次关于德盛集团合同的讨论中彻底爆发。
德盛集团因为市场竞争激烈，要求在续约时降价3%。
王德华在电话里对陈浩天说：“浩天，现在市场不好做，你们能不能在价格上再让一让？”
“德华兄，咱们合作这么多年，这点面子我还是要给的。”陈浩天权衡后答应了。
他认为保住这个重要客户比短期的利润损失更重要。
孙精明知道这件事后，立刻在董事会上发难。
“陈浩天，你凭什么私自决定降价？这种重大决策需要董事会批准！”孙精明怒气冲冲地说。
“降价只有3%，而且是为了保住2500万的大单，我觉得是值得的。”陈浩天解释道。
“值得？你算过没有，降价3%意味着利润直接减少75万！”孙精明拿着计算器说。
“75万确实不少，但是如果失去这个客户，我们的损失会更大。”陈浩天据理力争。
钱满堂立刻站出来指责：“陈浩天，你这是为了个人业绩，不顾公司整体利益！”
“我怎么是为了个人业绩？我是为了公司的长远发展！”陈浩天反驳道。
“长远发展？你有没有考虑过其他客户会不会也要求降价？”马圆滑质疑道。
“每个客户的情况不同，不能一概而论。”陈浩天回答。
赵富贵听着这些争论，越来越感觉陈浩天是在挑战自己的权威。
“陈浩天，你是不是觉得离开了你，公司就做不成生意了？”赵富贵冷冷地问道。
“董事长，我从来没有这样想过，我只是希望把客户关系维护好。”陈浩天赶紧解释。
“维护客户关系？那谁来维护公司利益？”钱满堂紧接着发问。
“维护客户关系就是在维护公司利益啊！”陈浩天不解地说。
“这是强词夺理！”孙精明拍桌子说道。
赵富贵终于忍无可忍了，当场拍板决定。
“陈浩天，你这种不听指挥、私自决策的行为，严重违反了公司纪律！”赵富贵厉声说道。
“董事长，我所有的决策都是为了公司好。”陈浩天试图解释。
“为了公司好？那为什么不经过董事会同意？”钱满堂质问道。
“因为客户等着要答复，如果拖延时间可能会影响合作。”陈浩天解释。
“这就是你的问题！任何重大决策都必须经过董事会讨论！”马圆滑严厉地说。
赵富贵站起身来，语气坚决地说：“陈浩天，这种不服从管理的员工，我们公司容不下！”
“董事长，您这是什么意思？”陈浩天感到不妙。
“意思很明确，你被开除了！”赵富贵冷冷地说。
陈浩天完全没有想到事情会发展到这个地步。
“董事长，我为公司工作了8年，就因为这点小事就要开除我？”陈浩天不敢置信。
“小事？私自决策价格，这是小事？”孙精明质问道。
“那好，既然你们觉得我不重要，那我走就是了。”陈浩天愤怒地说。
马圆滑立刻站出来：“陈浩天，既然董事长已经决定了，你就配合一下，办理离职手续吧。”
“办就办，我还不稀罕在这里干呢！”陈浩天彻底被激怒了。
04
马圆滑当天就办理了陈浩天的离职手续，效率高得出奇。
陈浩天收拾东西的时候，刘小敏偷偷过来问：“陈总，您真的要走？”
“小敏，记住我今天说的话，他们会后悔的。”陈浩天意味深长地说。
“陈总，要不您把客户资料交接一下？”刘小敏担心地问。
“交接什么？既然他们觉得客户是冲着公司品牌来的，那就让他们自己去维护吧。”陈浩天冷笑道。
“可是那些客户......”刘小敏欲言又止。
“放心吧，客户会用脚投票的。”陈浩天拍拍刘小敏的肩膀。
当天晚上，陈浩天收拾完东西离开了公司。
他没有带走任何客户资料，也没有和任何客户联系。
但是他心里很清楚，客户们很快就会知道他离职的消息。
董事会成员对于成功“赶走”陈浩天感到非常得意。
当天晚上，他们就在市里最豪华的五星级酒店订了包间庆祝。
“今天真的是大快人心啊！”钱满堂举着酒杯说道。
“是啊，终于把这个眼中钉拔掉了！”赵富贵也很兴奋。
“以后再也不用看他的脸色了！”孙精明附和道。
“价格控制权终于回到我们手里了！”马圆滑也很开心。
四个人推杯换盏，商量着如何瓜分陈浩天留下的客户资源。
“德盛集团那边我来负责联系，毕竟我是董事长。”赵富贵说道。
“天润科技交给我吧，我和他们老总认识。”钱满堂主动请缨。
“博雅制造的财务我比较熟，我来接手。”孙精明说道。
“那恒通物流就给我吧，人事方面的关系我来维护。”马圆滑也不甘落后。
他们一致认为，客户之所以选择华兴贸易，主要是看中了公司的品牌和实力。
“陈浩天只不过是个传话的，真正有价值的还是我们公司。”赵富贵自信地说。
“就是，客户又不是跟他个人合作，而是跟我们公司合作。”钱满堂附和道。
“没有了陈浩天，我们还能省下一大笔提成，这不是一举两得吗？”孙精明计算着成本。
“而且以后再也没有人敢挑战董事会的权威了。”马圆滑补充道。
他们制定了详细的客户接管计划，准备第二天就开始行动。
“明天一早我们就分头联系这些客户，告诉他们人员调整的情况。”赵富贵安排道。
“对，要表现得很正常，让客户觉得这是公司的正常人事变动。”钱满堂建议。
“价格方面我们可以适当调整，把利润空间拿回来。”孙精明已经开始盘算。
“客户关系嘛，慢慢培养就是了，总不能离开了一个人就不做生意了。”马圆滑满不在乎地说。
05
第二天一早，董事会成员就开始分头联系各大客户。
赵富贵亲自给王德华打电话，通知人员调整的情况。
“王总，我是华兴贸易的董事长赵富贵，有个情况跟您通报一下。”赵富贵尽量保持平静。
“赵董事长，什么情况？”王德华礼貌地询问。
“陈浩天因为个人原因离职了，以后您这边的业务我来亲自负责。”赵富贵说道。
电话那头沉默了几秒钟，王德华才问：“陈总监去哪了？”
“这个我不太方便说，总之是他个人的选择。”赵富贵含糊其辞。
“那好吧，我需要时间考虑一下后续合作的问题。”王德华的语气明显冷淡了许多。
钱满堂联系天润科技的时候，遇到了类似的情况。
“李总，我是华兴贸易的副董事长钱满堂，陈浩天离职了，以后我来负责你们的业务。”钱满堂开门见山。
“陈总监怎么突然离职了？”李建国很惊讶。
“具体原因不太方便透露，但是我可以保证服务质量不会下降。”钱满堂试图安抚客户。
“我们跟陈总监合作这么多年，突然换人确实需要适应。”李建国的语气有些犹豫。
“李总放心，我们公司的实力摆在那里，人员调整不会影响业务质量。”钱满堂信心满满地说。
博雅制造的张明华听说陈浩天离职的消息后，反应更加强烈。
“孙总监，陈总监怎么说走就走了？是不是你们公司内部有什么问题？”张明华直接质疑。
“张总，公司运营一切正常，只是正常的人事调整。”孙精明解释道。
“正常的人事调整？陈总监这么优秀的员工都会离职？”张明华不太相信。
“具体情况比较复杂，但是我们的服务承诺不会改变。”孙精明试图转移话题。
恒通物流那边的反应也不乐观。
“马总监，陈总监人呢？我们一直都是跟他对接的。”恒通物流的采购总监问道。
“刘总，陈浩天已经不在我们公司了，以后我来负责您这边的业务。”马圆滑解释道。
“不在了？这是怎么回事？”对方很困惑。
“这个涉及到公司内部管理，不太方便详说。”马圆滑搪塞道。
连续几天的客户沟通下来，董事会成员发现情况比预想的要复杂。
客户们对陈浩天的突然离职都表示了强烈的关注和担忧。
“这些客户怎么反应这么大？不就是换个对接人吗？”钱满堂有些不解。
“可能是习惯了陈浩天的服务方式，需要时间适应。”赵富贵还在安慰自己。
“过几天就好了，客户总不能为了一个人就不做生意。”孙精明也这样认为。
“对，我们公司的产品质量和价格优势摆在那里。”马圆滑附和道。
董事会派出了新的业务团队去拜访这些重要客户。
销售部的其他同事接到任务后，都感到压力山大。
“让我们去接陈总监的客户？这些客户可都是冲着他去的啊！”有同事私下抱怨。
“没办法，上面的决定，我们只能硬着头皮上。”另一个同事无奈地说。
刘小敏也被安排去联系一些客户，但是她心里很清楚这件事的难度。
06
新业务团队在拜访客户的过程中确实遇到了不少困难。
客户们对新的业务人员缺乏信任，对公司的稳定性产生了质疑。
“你们公司连这么优秀的销售总监都留不住，让我们怎么相信你们的服务能力？”有客户直接质疑。
“陈总监走了，谁能保证以后的服务质量？”另一个客户担心地问。
面对这些质疑，新的业务团队很难给出令人信服的回答。
两周过去了，几个重要客户都在观望，没有签署新的订单。
赵富贵开始有些着急，但还是嘴硬地说：“过几天他们就习惯了，客户不可能永远不下单。”
钱满堂也在一旁安慰：“对啊，生意还是要做的，他们总不能因为一个人就不合作了。”
孙精明看着财务报表，发现新订单确实为零，但还是坚持说：“这只是暂时的，很快就会恢复正常。”
马圆滑也表示乐观：“客户关系嘛，慢慢培养就是了，不可能一蹴而就。”
就这样，又过了两周，情况依然没有好转。
德盛集团、天润科技、博雅制造、恒通物流这几个大客户都在观望，迟迟不下新订单。
董事会成员开始有些坐不住了，但表面上还是表现得很淡定。
“看来客户确实需要更多时间适应，我们要有耐心。”赵富贵在内部会议上说道。
“对，我们的产品质量和服务能力都没有问题，客户迟早会下单的。”钱满堂附和道。
“从财务角度看，虽然新订单暂时减少了，但是成本也降低了，不算太坏。”孙精明强撑着分析。
“人事变动确实需要一个过渡期，这很正常。”马圆滑也在为自己的决定辩护。
为了证明自己的决策是正确的，董事会决定再次聚餐庆祝。
半个月后的一个晚上，四个人又来到了那家五星级酒店。
这次聚餐的目的是为了相互鼓气，证明开除陈浩天是明智的选择。
“虽然客户反应比预期的大一些，但是总体来说我们的决定是正确的。”赵富贵举起酒杯说道。
“对，没有了陈浩天那个刺头，公司管理起来顺畅多了。”钱满堂附和道。
“而且我们省下了一大笔提成，这也是不小的收益。”孙精明从成本角度分析。
“最重要的是树立了董事会的权威，以后再也没有人敢挑战我们了。”马圆滑总结道。
四个人越说越兴奋，仿佛真的做了一件很了不起的事情。
“来，为了华兴贸易的新开始干杯！”赵富贵高举酒杯。
“为了没有陈浩天的美好未来干杯！”钱满堂也很兴奋。
“为了更高的利润率干杯！”孙精明计算着收益。
“为了董事会的权威干杯！”马圆滑最后补充。
四个酒杯在空中碰撞，发出清脆的响声。
赵富贵放下酒杯，得意洋洋地说：“没有了陈浩天，我们照样做得很好！”
“就是，公司是我们的，不是他一个人的！”钱满堂拍马屁道。
“客户迟早会适应的，生意还是要做的。”孙精明也表示乐观。
“过不了多久，大家就会忘记陈浩天这个人了。”马圆滑自信地说。
07
就在他们举杯庆祝的时候，马圆滑放在桌子上的手机震动了一下。
他随手拿起来看了一眼，准备等聚餐结束后再处理。
当他看到手机屏幕上的信息时，脸色瞬间大变。
“这是怎么回事！”马圆滑惊呼一声，声音里满是震惊和恐慌。
其他三个人看到马圆滑的反应，立刻停止了庆祝，纷纷放下酒杯。
“怎么了？发生什么事了？”赵富贵急忙问道。
“是啊，你这表情怎么这么难看？”钱满堂也很关心。
“不会是出什么大事了吧？”孙精明心里咯噔一下。
马圆滑的手在颤抖，声音也有些发抖：“德盛集团...德盛集团发来正式通知，说要终止合作协议！”
这句话如同晴天霹雳，让在座的所有人瞬间傻眼了。
赵富贵手中的酒杯停在半空，一滴酒液从杯沿滑落。
钱满堂张着嘴巴，半天说不出话来。
孙精明的脸色刷的一下变得苍白如纸。
“什么？终止合作？这不可能吧？”赵富贵不敢相信自己的耳朵。
“2500万的大客户说不合作就不合作了？”钱满堂也无法接受这个现实。
“快，快打电话过去问问是什么原因！”孙精明急忙催促道。
马圆滑颤抖着手拨通了王德华的电话号码。
“王总，我是华兴贸易的马圆滑，刚刚收到您发来的通知，说要终止合作，这是为什么？”马圆滑开了扩音，让所有人都能听到。
电话那头传来王德华冷淡的声音：“马总监，我们的决定很明确，就是要终止与华兴贸易的合作关系。”
“可是王总，我们合作这么多年，有什么问题可以商量解决啊！”马圆滑努力挽回。
“没什么好商量的，我们已经决定了。”王德华的态度很坚决。
“那能告诉我们具体的原因吗？是价格问题还是服务问题？”马圆滑继续追问。
王德华沉默了几秒钟，缓缓说出原因。
听到这句话，马圆滑彻底震惊了：“你...你说什么？！就因为这个？”
所有董事会成员的脸色瞬间变得煞白，手中的酒杯不由自主地掉在了桌子上...
