三大周期决定兴衰，你的企业走到了哪一步｜吴晓波激荡讲堂

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“谈战略不谈周期，就像航海不看潮汐。”

对于企业而言，制定战略、预判市场从来都不是一件容易的事。当我们回望历史，不难发现，历史正如潮汐运转自有规律，企业的发展也绕不开三大周期：宏观波动周期、产业生命周期和企业生命周期。

你的企业现在处于哪个发展阶段？该激进扩张还是收缩聚焦？是存量升级还是增量开拓？答案全在周期里。

9月19日—21日，“2025·吴晓波激荡讲堂”秋季课之《周期与中国企业战略范式》在辽宁大连精彩开讲。伴随着潮汐的起伏，吴老师以诸多新鲜企业经营案例为引，推演中国企业发展战略范式，通过对三大周期的逐一拆解，探讨行之有效的应对法门。

我们特别邀请到张伟俊老师，他是中国大陆首位把提升企业一把手领导力作为全职工作的“总裁教练”。 他以沉浸式案例演练的方式，带领同学们解析经济底层逻辑和规律，共同探寻企业的发展之路。

这次课程是激荡讲堂开办三年以来听讲同学人数最多的一次。除了有连续三年打卡的“资深同学”，邀请亲友、伴侣共同进步的“团体型同学”，我们还迎来了多位热情向学的95后，更有同学专程从澳大利亚飞到大连上课。

跨越年龄、跨越地域，同学们在这次美好的相遇中邂逅同频、同价值的同行人，激发出诸多感悟：

“我跟着吴老师去了很多地方，他是能让我牢牢坐在位置上耐心听课的老师。这次来到大连，我又收获良多，两个字总结：真香！”

“这次我是从澳洲专程回国来参加激荡讲堂，最大的收获是关于‘企业多元化运营’的思路，这让我对商业逻辑和IP落地都有了新的想法。”

“我是激荡讲堂的老学员，这次来大连，我还带上了企业的另一位经营者，也是我人生的伴侣，希望我们夫妻能在这里共同学习、共同进步！”

“这是我第二次来到激荡讲堂。上一次我带着学到的知识回去经营企业；这一次我带着一年的经历重听课程，如同照一面‘动态镜子’，会看到自己在哪里踩了坑，哪里错过了窗口。”

“我是激荡讲堂的老学员，第三次来参加秋季课，不仅能听到吴老师的最新分享，更能接触到很多优秀的同学，从他们个人身上、他们的企业运营中都能学到很多新思路。”

“我是先去佛山听了吴老师的思享课，感觉很有启发性，因此果断报名了这次的激荡讲堂，受益匪浅。”

“听吴老师讲课，能站在一个更宏观的角度来回看中国的历史、经济发展的规律，这让我感觉减少了很多的焦虑，人生都突然变得美好。”

“好的课程就像海浪，每次拍打礁石，都会露出新的贝壳，我听到了更多关于‘企业如何活下去’的真实答案。”

潮起潮落，风起浪涌。新的时代呼啸而至，卷起汹涌波涛，带来更多的不确定性，也必将带来新的变革，诞生新的可能性。小巴整理了吴老师和张伟俊老师的部分课程精华，愿大家在狂奔的浪潮中校准坐标，锚定新的航向。下面，我们就来看看吴老师和张老师的分享。

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吴晓波

财经作家、吴晓波频道创始人

宏观波动周期与当前的困境

当前，中国处在康波周期的第三阶段“结构调整与经济突围”。在这一阶段，中国的经济发展将会趋于理性，机会将留给更加优秀的企业。

改革开放四十七年来，我们经历了三大周期红利：从计划经济到市场经济的“制度周期”；最大人口国的“人口周期”；从短缺经济到过剩经济的“供需周期”。

从这个视角看，未来仍然值得被期许。中国的生产力并未得到完全释放，制度周期有破局点；基于人口红利，中生代市场和银发经济依然有潜力；中国还有很多新的需求亟待满足，供需周期始终存在。

宏观波动周期有一定的规律性，由时间、供需、制度和技术四大要素决定，通过学习来预判周期的波动，我们可以思考企业的长期发展战略。

在当下的宏观波动周期，中国企业正面临4大企业战略挑战：

1.如何在中低速周期中谋求高速发展？忘记GDP，关注自己有没有认认真真做好企业。中国在未来仍然是一个非常有投资机会、创业机会和创新机会的国家。

2.产业全球化突围的可能性：国内的产业升级、全球化的企业出海，如何进行突破？

3.如何寻求第二增长曲线？

4.如何实现财富沉淀及二代传承？

产业生命周期的五个战略角度

▶▷角度一：当行业转折点到来

很多重要的战略调整，都发生在这个时候，会出现大规模并购、新专利申请井喷、陌生人出现、风险投资涌入等现象。

我一直都推崇创新、推崇变革，但是我要提醒大家，任何一个新的战略构想，必须建立在现实的核心能力之上。

今天，很多企业都处于行业的转折点，怎么穿越过去？企业家需要先问自己四个问题：

1.你的团队是否有创新能力？

2.你的技术是否可控？

3.你所面临的市场，容积量在发生怎样的变化？

4.你的风险管控力如何，手上有多少现金流？

▶▷角度二：存量与增长的抉择

对今天绝大多数还在牌桌上的中国企业家而言，这是一个特别重要的话题。

中国现在的供应链模式，让市场出现了一种新的景象：积木式创新。企业通过单点式的创新，把市场的口子撕开。从这一点来看，中国是全世界最好的创新创业国家之一。

企业对价值观的坚守和团队的认同感，决定了增量改革的成败。在行业大变局时期，存量升级与增量开拓的判断及执行力，决定了企业的生死存亡，非大破不能有大立。

在增量改革的时候，建议企业坚定地执行“三新原则”：新团队、新治理、新资本。

▶▷角度三：多元化的机遇与陷阱

多元化战略有很多优点：分散单一产业的中长期风险；在既有产业外，寻找第二增长曲线；通过多产业经营，获得非线性的资本回报；获得企业信用及资本的溢出性收益。

缺点也不容忽视：削弱原有的产业投入，造成管理层的注意力分散，进入新产业后的学习和试错成本，内部经营管理的整合风险陡增。

多元化经营是很难的一件事，需要绕开“被夸大的陷阱”。

流量容易被夸大，资本的力量容易被夸大，但是有一件事情是值得被尊重的，那就是产品。如果你想做多元化，要非常地热爱产品。

▶▷角度四：先发优势的确立和丧失

在特别大的变革发生时，即便你是先发者，也有可能变成先烈。所以，我们现在讲，要做一个长期主义者。

所有的长期主义都是被逼出来的，逼着你慢慢想细节。品质怎么做？制度怎么管理？技术怎么创新？要不断地去思考真正有意义的事情，考虑清楚“城墙”和“护城河”。

城墙要做得足够高：核心技术开放、产品创新迭代；护城河要挖得足够深：无形资产、转换成本、成本优势、网络效应、资本梯级护卫（盯住、夹住、吃下）。

先发优势的巩固与拓展，取决于企业家的战略规划力和团队的高效执行力。

▶▷角度五：速度的魔力与脆弱

企业发展会面临很多的管理问题，但只要保持高速增长，今天的问题到明年就不是问题，发展本身会消解很多你当下无法解决的问题。

“将军赶路不杀兔子”。遇到问题用发展来解决，这就是速度带来的魔力。

速度也很脆弱。有速无度会失控；有度无速会失势。“速”是往前走，“度”是节奏，就像汽车的油门和刹车。做企业，最关键的就是有人踩油门，有人踩刹车。

速度可以掩盖或冲决管理上的粗放，但是会考验忍耐力和现金流，再快的速度都无法掩盖战略方向的错误。

总结来看，产品的生命周期有四大战略要点：

1.行业选择第一，去有吸引力的行业中寻求有效对峙。

2.警惕转折点，尤其是在高增长中随时保持警惕。

3.组织的灵活性。今天，中国所有的企业发展都适合小步快跑、快速迭代。如果你有很多事情想不明白，可以试试局部创新。

4.个人决策决定组织命运，企业家的认知高度决定了企业的命脉。

企业生命周期里的六个中国式陷阱

1.初创期，容易犯六大错：入错行、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙。最难识别的错误是“伪需求”，最容易犯的错误是“人同质”。

2.青春期，会产生四大迷恋：速度、规模、自我、资本。

3.百年企业梦：“百年企业”是一个不可追求的目标，没有一个企业是不死的。抵抗死亡的唯一战略是不断地自我革命。大家一定要非常努力，坚持日益精进。

4.创新者的窘境：在“破坏性创新”时刻到来时，越是管理卓越的公司，就越难以摆脱困境，所有的新技术都是对你既得利益的一次侵略，你不敢放弃现在的利益。

5.资本化的魔咒：上市仅仅是企业一个新的增长周期的开始，或者，在某种意义上，是新的灾难的开始。野心太大、杠杆性太强，是行不通的。

6.政商关系的破局：中国的商业史，归根到底是一部政商博弈史。在中国，政府是最重要的资源配置者，企业家是最重要的商业创新者，两者之间要建立健康的亲清关系。

*以上内容节选自吴晓波《周期与中国企业战略范式》

在“吴老师，我想问”的互动环节。同学们面对面向吴老师请教了当下的困扰，有关于企业经营的卡点、关于未来方向的疑惑，还有对人生和内心的迷茫。

“宏观不乐观，微观不悲观”，吴老师认为，未来不是属于流量的时代，更重要的是产品。在我们即将迈入的人工智能时代，最重要的是提出问题的能力，通过问题，你会找到答案。

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张伟俊

总裁教练“第一人”

私董会教练“第一人”

我们要以什么样的战略，引领企业穿越三大周期？换言之，企业家要如何才能避开陷阱，保障基业长青？

张伟俊老师给出了“深度探询”的解题方案。他以在场同学们的企业为例，引领大家沉浸式地推演，输出共创结果，启发企业挖掘更多的突破口。

▶▷宏观波动周期：美国“制造业回归”VS中国“企业出海”

当下，美国正在推动“制造业回归”，挽救“铁锈带”。与此同时，中国的企业却正忙于出海，这是否也是一种周期的体现？我们怎么理解这个周期的变化？不出海的中国企业还要不要做？未来是否还有市场？

首先，大家要认识到一点，“周期”是一个时间概念，但是不同地域的企业，所处的康波周期是不同的。我们这几天主要讲的是中国企业所处的周期、中国企业的战略范式，位于美国“铁锈带”的制造业企业跟我们显然不适用同样的康波周期阶段。

其次，企业需要学会从不同视角看待周期。当下，中国企业的重点在于区分有无海外业务。

不是所有的企业都一定要出海，这是个可选项。不出海的企业可以深耕中国市场，中国仍然是全世界最大的内需市场。如果你的企业有出海业务，那么你就要学会从国际眼光来看这个问题。

第三，除了极少数行业（如光刻机、芯片），大多数行业仍然处于一个非常蓬勃的全球化时代，跟资本、技术、市场、设备、人才都有很大的关系。

▶▷产业生命周期：创业期，盛年期，还是衰退期？

这是一个比较敏感的话题。

每个企业因为所在的产业不一样，会分别处于不同的周期。有的产业还在创业期、盛年期；有的已经进入成熟期，还有些已经迈入衰退期，这需要企业根据自身发展仔细研判。

刚才我们统计了一下，在座有超过1/2的同学认为所处的产业是处于创业期，目前是蒸蒸日上；还有差不多1/5的同学认为自己的产业进入了盛年期；还有的同学名下有多家企业分布于不同行业，有的处于初创期，有的已经进入了衰退期。

根据不同企业的发展，大家可以很明显地发现，处于衰退期的企业，有一个非常重要的表现就是生存乏力，与创业期企业的强流动性形成了鲜明对比。当然，这与整个的大环境、创新体系有很强的关联。

关于这一点，我强烈建议大家回去后跟高管讨论一下，你的企业处于哪一个时期？当大环境无法改变的时候，我们自己可以做点什么？

▶▷企业的生命周期：重点关注，避开陷阱

企业生命周期中的六个中国式陷阱，每个企业都不免会踏入其中一二，要提高警惕，及时自我检视。

值得警惕的是，“创新者的窘境”通常也是创始人的陷阱。我相信在座的各位，在你们的企业中是做了很多决策的，尤其是在企业经营上，大家是有想去努力开拓一些事情的。

但是，每个人在每个阶段的认知能力是不一样的，会出现什么问题呢？有的人想谨慎一点，不要冒进，那么，你在无意中成了企业创新发展的最大阻碍，不知不觉中就踏入了这个陷阱。

有一位同学的分享非常有哲理，做企业一定不能好高骛远，不要去做自己够不到的事情，只要你能认认真真地把当下做的每一件事情做好，保证自己“活着”，那么你就有更多的机会留在牌桌上。

过去，企业成功一是胆子大，二是运气好。现在，做企业不能再靠运气，要靠智慧。企业管理者应提升自身素养，如多参加课程学习，多与同行交流，多多去参与实践。

最后，我想告诉大家，企业管理者一定要有勇敢的心，积极应对企业发展中的问题，借鉴失败经验，采取措施避坑，保证企业基业长青。

【*以上内容节选自张伟俊老师分享】

两天课程后，第三天是特色社群文化日。同学们一起深入大连，在旅顺实地感受“半部近代史”，前往旅顺博物馆欣赏东西方文化碰撞出的璀璨光芒，打卡肃亲王旧府回望历史遗篇，登上白玉山俯瞰渤海之滨的浪漫风光……

“当时，这里的工业产值占全国工业总产值的80%。”吴老师即兴“加餐”，以移动课堂的形式讲述了旅顺的变迁史，并延伸至近代中国的百年变革与现代化建设。

从渔港的盐渍，冰期的礁石，到拱廊下的俄日铭文，怀古望今，每个人都对历史、对自我有了更多的体悟，对即将来临的时代挑战有了从容应对的底气。

10月30日—11月1日，专题课《财富增长与未来规划》即将于杭州开讲。经验丰富的实战导师邓伟岩老师联合一线导师，深度解读经济趋势、世界变局、投资未来与财富防御。

水宽鱼大，浪急行险。欢迎你来到“吴晓波激荡讲堂”，在不确定性中找到更多的可能性，探寻新格局中的生存法则。