从梅林走向全球：禾苗通信的韧性生长与价值跃迁

在全球产业链加速重构的背景下，深圳梅林街道正涌现出一批以科技创新为驱动力的“隐形冠军”企业。扎根于此的禾苗通信（HK.01401），凭借稳健的发展步伐，成为业界瞩目的标杆之一。作为一家ODM企业，禾苗通信自创立以来，不仅实现了年出货量突破2000万台、业务遍及全球40多个国家和地区的亮眼业绩，更赢得了中兴、美团、小度等多家头部客户的长期信赖，充分彰显了其在全球产业链中的卓越价值与深厚实力。

面对智能终端行业利润摊薄与市场不确定性，禾苗通信副总裁张大卫在接受采访时直言：“中国企业需要从幕后走向台前，在技术沉淀中寻找破局韧性。”如今，梅林科创企业方阵正以扎实的产业实践，诠释着中国智造在全球浪潮中的生存与突围之道。

禾苗通信成立于本世纪初，以通信设备ODM为主业，早期聚焦印度、非洲等新兴市场。通过扎实的产品交付与本地化服务，逐步赢得客户信任，并于2019年在港交所主板上市。

面对近年全球市场波动与行业竞争加剧，公司并未盲目追逐规模扩张，而是着力优化运营效率、压缩交付周期，并将市场拓展至中东、拉美等更多元地区，有效分散单一区域风险。随着行业利润结构变化，禾苗通信主动推进业务模式转型，从传统的设备供应向“硬件+服务”一体化解决方案提供商升级。公司不仅参与产品设计与开发，更逐步嵌入客户价值链中后端，提供全周期支持，从而提升客户黏性与合作深度。

“我们的目标不是停留在制造环节，而是成为客户可信赖的创新伙伴。”禾苗通信副总裁张大卫表示。

面对新一轮技术变革，禾苗通信将AIoT与智能家居作为重点方向，在深圳设立研发中心，加强人工智能模组、终端设备等产品的技术储备。公司正尝试将多年积累的制造经验转化为在新兴领域中的差异化优势。

国内市场的深耕：从代工到战略伙伴

开拓印度、非洲市场实现生存，到深耕本土市场追求卓越，禾苗通信逐步构建起均衡发展的全球布局。在深圳，公司凭借稳定可靠的产品交付能力，已从传统代工企业转型为多家国内头部科技企业的战略合作伙伴。

2019年以后，AIoT和智能终端在国内迎来爆发。百度小度需要大量智能硬件来承载语音交互生态，美团骑行在共享出行中要更新终端设备，作业帮需要教育硬件来提升学习体验，中兴通讯则在通信设备中寻找稳定的ODM伙伴。禾苗通信就是在这些关键节点切入，凭借“速度+质量”赢得信任。

2023年，禾苗通信第一次拿下小度的定制化订单。对方的要求极其苛刻：交付周期短、迭代快，还要保证千万级出货的稳定性。团队几乎连轴转，白天调试，晚上改版，直到样机通过测试。2024年，禾苗通信获得了“小度最佳ODM奖”，但在张大卫看来，比奖杯更重要的是：从此，禾苗进入了国内AIoT生态链的核心位置。

在美团骑行的合作中，挑战同样巨大。共享单车的终端设备，不仅要防水、防摔，还要能在不同城市的复杂环境下稳定运行。美团对供应商的容错率几乎为零。禾苗通信凭借强大的品控和快速反馈能力，不仅完成了交付，还连续两年获得“卓越创新奖”“卓越全能奖”。这背后，是无数次实验室里的极限测试和深夜的会议记录。

在面向教育领域的合作中，禾苗通信展现了更深度的协同模式。为满足作业帮旗下教育终端的需求，团队并非闭门造车，而是深入课堂观察，精准把握师生痛点，并将这些洞察转化为人性化的硬件设计。这种以场景为导向的创新赋能，为其赢得了作业帮的“优秀协同奖”。

而在通信行业，中兴通讯连续两年授予禾苗最佳服务支持奖。中兴的全球布局要求苛刻，而禾苗用“客户第一”的态度赢得尊重。

国内头部企业选择禾苗通信，关键在于其能够提供稳定、可靠且响应迅速的整体解决方案。这标志着禾苗已实现从代工厂到战略合作伙伴的重要转型。禾苗在国内市场的实践揭示出一条清晰路径：真正的战略合作并非依靠低价竞争，而是源于长期可靠的交付能力与协同共创的价值认同。

使命与责任：企业家的另一重身份

在繁忙的企业管理之外，张大卫还有另一重身份——福田区人大常委会委员、民革企业家。

人大常委会的会议上，他不是发言最多的人，但总能提出最具体的问题：智能制造企业在全球供应链波动下如何获得更灵活的政策支持？中小企业如何在数字化转型中降低成本、少走弯路？如何让深圳的创新政策更精准地落地到基层企业？

这些问题背后，不是单纯的利益诉求，而是他身处行业一线的切身感受。他清楚，每一个问题的解决，可能就意味着一批企业能活下来，一个产业链环节能稳住。

作为民革成员企业家，张大卫的企业实践与民革长期关注科技、教育推动经济发展的方向相契合。他始终认为，企业家的价值不仅体现在商业成就上，更应体现在对社会的切实贡献中。

在禾苗通信的管理会议上，他会提醒团队：“我们不仅是为客户交付产品，也是在为中国制造争一口气。能不能赢得国际市场的尊重，不只是商业问题，也是国家竞争力的问题。”

这份责任感也延伸至其个人价值观。张大卫在采访中表示，希望留给后代的核心财富并非物质，而是“看过世界才有世界观，保持好奇心才有未来”的理念。他的实践折射出新一代企业家的鲜明特征：他们将社会责任内化为发展动力，以公共事务中的务实建树作为价值标尺，从而在根本层面上明确了企业的发展使命与立身之本。

采写：南都N视频记者林敏儿 通讯员赵鸿彬 蒋蒙