不公布价格就是没有下跌

星球有朋友问我如何看待链家那个取消城市房地产数据的新闻。

我印象中这个消息已经有一段时间了，然后我已经很早就跟大家预测过这个事了，就有些疑惑这个朋友为什么还要问。。

而这个朋友的回复很实在，就说他现在面临结婚，必须要买房，但他看到这个房地产数据不公布的消息就很纠结，他不知道现在这个阶段，这个消失的价格，到底是好还是坏？

怎么说呢？

我可以很明确给出结论，肯定是不好，但你没办法。

就之前我看到链家取消数据的时候，看到一个说法就很想笑，说是链家这个隐藏数据，是上面要求的，跟链家自身没关系，是上面的要求。

还有说可以绕过这个的，其实你去问中介，还是能问出数据说法的。

能信这些言论的，基本是没什么商业常识的，我不去跟你们反驳这里面的点，就从简单的商业第一性原理来讲就好了。

来想一点，对链家这些APP来说，他最核心的利益是什么？

是提供数据？

不，是盈利。

天下没有免费的午餐，所有app都没有免费为你提供服务的义务，你现在看到市面上所有app，看似它免费提供了一些服务，但它的最终目的，都是为了盈利。

所谓的提供数据，只不过是为了更好解决盈利的问题，所以任何app都没有义务对数据负责，它只有义务对盈利负责。

而数据最大的作用，实际是逼单。

我跟大家聊一个点了，你去实地买房，看房的时候，你约中介，你猜中介最关心的点是什么呢？

中介根本不关心你能不能买到合适的房，他只关心你愿不愿意及早下单付钱。

专业中介机构的所有话术，都是为了“逼单”而准备的，带你看房，实际看的不是房，而是你的反应。

在优秀中介眼里，房型好坏不重要，你的反应最重要，你以为看的是房，其实中介看的是你，而看完房之后，所有中介都会来上这么一句。

这个房源很稀缺，看的人也很多，如果想买就要尽快，不然就被别人买走了。

其实看的人多不多不重要，重要的是中介需要通过制造这个稀缺性来给买家制造焦虑，然后通过这个焦虑感来倒逼买家下单，这就是所谓的逼单。

但说实话，这种逼单，属于逼单技巧中比较low的一种，只要你稍微有点社会阅历，就能懂这里的勾当，而真正高级的逼单，则是润物细无声的。

高级的逼单，就是调用数据，主打一个愿者上钩。

最猛的销售，绝对不是靠着话术买卖的，它是靠操作数据，吸引人心，就比如当年房地产神话的阶段，虽然都是房地产大年，但有的楼盘就是能卖的比其他盘好，靠的，其实就是操盘手对数据的掌控。

因为你买房的核心，居住是一部分，升值也是一部分，而当年卖最好的房子，肯定是预计升值最快的房子，那么这个数据，怎么做？

很简单，开发商拿自己操盘的案例举例就可以，给买家营造一种买我的盘就涨的感觉，然后造势一天清一个盘，这是高级的销售。

而最高级的销售，则是自己整一个房价APP，用上面数据来催你去买。

你看着房价APP，认为那是独立客观第三方，但实际他就是为了赚钱而出来的商业公司。

在商言商，别提什么公正。

只不过重点在于，房价上涨的时候，把数据做实在，天然能逼单，而在房价下跌的时候，把数据做模糊，也天然能逼单。

因为对中介来说，他赚的不是房价涨跌的钱，而是赚的成交。

房价上涨的时候，投资客多，做多，能让投资客下单，而房价下跌的时候，市场刚需多，数据做模糊，能让刚需下单。

逻辑其实也简单，牛市投资者要看到有利可图，才会下单，那么上涨的价格，就是为了让他们下单，熊市刚需也要买，但刚需想的是最起码不咋跌了，才会下单，所以模糊的价格，就是让他们买。

模糊价格的好处，还有一个是配合中介。

作为刚需，你现在去问中介，房子咋样了？

中介肯定会说，房子比前几年下跌了，现在入手是最合适的，因为跌到位了，短期不会跌了。

句句说到你心坎里，但这些话，不过是为了让你下单罢了。

一切的核心，其实都只是为了催单，包括模糊的数据。

但你实际也没什么办法，因为你即使知道了这个原理，你也没办法不买，因为你要结婚，你是真刚需，你需要的，可能也不是真相，而是一个能够安慰你上车的言论。

不公布价格就是没有下跌。

你知道这个说法是骗你，但你没有其它选项能走。

全文完。既然看到这里，请随手点个赞和“在看”吧。

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