宗馥莉太想进步了！娃哈哈想靠新品牌破局

小区楼下开超市的张叔，最近总跟我念叨：“娃哈哈的 AD 钙奶，以前一礼拜进两箱，现在一箱能卖半个月。” 这话背后，是娃哈哈 2025 年的真困境 —— 宗馥莉在专访里承认上半年业绩承压，尼尔森数据更扎心：AD 钙奶在华东卖少了 37%，纯净水市占率从 18% 跌到 12%。

二季度本是饮料旺季，偏偏娃哈哈两大支柱产品掉链子。华东地区不只是全国最大饮料市场（占比 24.8%），更是娃哈哈的 “老家”，渠道铺得最密。现在连 “老家” 都卖不动，宗馥莉推出 “娃小宗” 无糖茶救场，更像被逼到墙角的破局尝试。

我小时候还喝过娃哈哈的非常可乐，当年多风光啊 ——1998 年推出后，销量快追上可口可乐，连可口可乐前总裁都夸它是对手。可这份风光没撑过 20 年，从 2015 到 2023 年，娃哈哈营收一直在 500 亿左右晃，2024 年破 700 亿，宗馥莉自己都说是 “情怀消费” 撑的。

这八年里，同行早跑远了。饮用水市场，娃哈哈从龙头被康师傅、农夫山泉、怡宝超过，现在排第四；无糖茶、气泡水这些百亿新赛道，根本没它的份。人家怡宝靠华润砸钱建工厂，农夫山泉 2024 年还推绿瓶水抢市场，娃哈哈的反击，等宗馥莉接手才慢慢动。

宗馥莉上台后，先抓瓶装水。以前娃哈哈水只在低线城市卖，2024 年终于进了广州的美宜佳、全家，我在美宜佳看到时还挺惊讶 —— 以前想喝只能网购。初期效果确实有，2025 年一季度市占率从 9.42% 涨到 17.07%，矿泉水购买率也仅次于农夫山泉。

瓶装水早是 “神仙打架” 的格局：农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈这几家，加起来占了 80.5% 的市场，娃哈哈第四的位置坐了好多年。更糟的是新玩家还在进，胖东来、东方甄选都卖水了，头部增速也慢了 —— 农夫山泉 2024 年营收才涨 0.5%，还打价格战降了利润。靠瓶装水再造一个娃哈哈，太难了。

所以宗馥莉又押了无糖茶，还专门搞了新品牌 “娃小宗”。现在随便进一家超市，冰柜里哪有‘娃小宗’？还是东方树叶、佐味茶事多。2024 年娃哈哈就推过无糖茶，没火；2025 年换了 “娃小宗”，照样没出圈。

无糖茶本身是个好赛道 ——2017 到 2023 年，从 18 亿涨到 189 亿，翻了 10 倍多。现在中国渗透率才 7.7%，跟日本的 78% 比，空间大得很。农夫山泉靠东方树叶，上半年茶饮料营收破百亿；怡宝的两款茶去年销量翻倍，带动饮料收入涨 30.8%，这红利娃哈哈本该早抢的。

娃哈哈慢就慢在 “老问题”：股权纠纷、渠道老化，推新品要走一堆流程。好在 “娃小宗” 是宗馥莉自己的宏胜集团持股，她能说了算，不用等内部审批。可能不能卖爆，最终还得看消费者买不买账 —— 我在超市问过几个年轻人，没一个听说过 “娃小宗”。

娃哈哈的麻烦已经传到经销商那里了。李姐说，2025 年她的销量少了 30%，还有四个同行跟她一样，只能勉强持平。二季度旺季都没起色，大家都担心今年能不能保住 700 亿营收。快消行业就是这样，不进则退，慢一步就可能被甩老远。

现在软饮料市场卷得厉害，老品类顶不住，新品类换得快，消费者还爱健康的、个性化的。娃哈哈要是再打不开局面，不仅追不上农夫山泉，说不定还会被元气森林这些新品牌挤得更惨。资本和市场对老品牌转型的耐心，可没那么多。

娃哈哈的困局，也是很多传统饮料巨头的难题 —— 背着老品的包袱，追不上新品的节奏。宗馥莉的这场赌局，才刚开头，能不能赢，还得看货架上的销量说话。