提高二手房价格透明度，可遏制中介雇人砍价

话题“中介雇人看房砍价60万搞崩房东心态”日前冲上微博热搜，引发网友关注。媒体报道，有记者假扮被雇者，中介指导记者对挂牌339万元房屋报280万元低价，砍价近60万元，导致卖家愤然离场。另一场砍价中，记者咬住470万元的出价不放，让卖家在538万元的挂牌价上一路狂降，最后，卖家泛着泪花，报出了510万元的价格。

二手房中介雇人看房，主要有三个目的。第一，完成公司规定的带看量。也就是说，中介的这种做法不仅仅是欺骗卖房者，也是欺骗公司。第二，雇人扮演买家，和自己演“双簧”给卖家施压，搞清楚其心理底线价位。第三，让请来的人不断压价，让卖家以为，“买房的人都只愿意出这个价位”，进而改变卖家的心理预期，达到促进成交的目的。

中介的这种做法严重违背了市场诚信原则，加大了买卖双方的信任成本，肯定是错误的。但这种做法又很难杜绝，因为任何人都可以想买房、来看房，很难证明一个看房者是中介雇来的“托”。

对中介的这种行为当然应该谴责，但更需要关注的是中介这种行为背后的问题。

以前中介不是这样的。以往的新闻中，都是卖家不断跳价，中介不断给买房的人做思想工作，劝其接受提价，以促成交易。为什么发生了这种变化？还得从中介获得收入的机制说起。

中介卖房，一般是按比例提成，一套200万元的房，中介一般能收到2万-4万元的佣金。一直以来，这让很多人不解：中介提供的服务并不多，也没有什么技术含量，为什么卖一套房能按照比例提成而不是收取固定的服务费。

其实，中介的关键作用在于信息。一方面是房源信息，促进买卖双方接触。更重要的则是价格信息，中介通过自己掌握的信息，推高或者压低房价。假设中介能促成买家为200万元的房子多出10万元，远超中介提成，卖家就愿意按比例给中介佣金。反过来说，中介如果能促成卖家降低价格，买家也愿意按比例给中介佣金。这就是中介能够按照房价的比例获得收入的原因。

但对中介而言，能够通过促成房价提高来获得更多佣金当然是一件好事，但最重要的是促进成交。没有成交就什么都没有。楼市向好的时候，中介为了获得佣金，要做买家的思想工作，甚至虚构房子很抢手的假象来刺激成交。到了买方市场的时代，中介为了成交，则会站在买家一边，努力做卖家的工作，让卖家降价，促进成交。

这就引发了一个透明度的问题。2024年上海二手房成交21.6万套，多数经中介完成，而链家近期隐藏成交价的行为引发市民对市场透明度的担忧。

隐藏价格，本来是为了避免市场恐慌，但在中介这个机制的作用下，一些中介为了促进成交，有动机虚构市场情况，反而会因为价格不透明造成市场在信息误导之下恐慌性抛售。最终，遮蔽价格信息的行为，不但不能维护房地产市场，反而会更进一步地拖累房地产市场。 □ 刘远举