专访民生健康总经理：锚定大健康赛道 积极构建第二增长曲线

“21金维他，家人健康，我们的责任”，这句耳熟能详的广告语，让“21金维他”走进了千家万户。这款出自民生健康(301507)的知名维生素品牌，也成为公司叩开资本市场的主打产品。

近期，民生健康总经理张海军接受证券时报记者采访时表示，近年来，我们通过以产品为核心，积极布局一些新赛道，实现第二增长曲线。我们的目标是，通过两年左右的努力，实现21金维他与其他产品的营收比例，达到“五五开”。

把“聚焦大单品”放在重要位置

总部位于杭州的民生健康，专注于大健康产业，是一家集非处方药、保健食品、功能性食品研发、生产与销售于一体的高新技术企业。公司前身可以追溯至1926年创立的民生药厂。

历经近百年的风雨洗礼，民生健康在大健康领域积累了丰富的经验与深厚的品牌影响力。其中，1985年研发上市的“21金维他”，是公司的核心产品，开创了国内维矿行业先河。

作为维生素和矿物质等营养素补充剂的代表品牌，“21金维他”上市40年来，一直深受消费者信赖，也成为公司业绩增长的重要来源。

“21金维他，曾经一度占到公司营收比例99.99%。但现在，21金维他与其他产品的营收比例，大概为六四开。”张海军称。

过去40年来，国内的营养保健品牌扎堆涌现，“21金维他”能够突出重围，除了受益于民众健康意识和消费能力的双提升，也与民生健康对产品的持续优化和迭代升级不无关系。

譬如说，2024年，民生健康专门针对成年女性定制的多种维生素矿物质片——“21金维他桃花瓶”，该产品广告成功植入国民IP大剧《欢乐颂5》、热播剧《玫瑰的故事》，通过产品与剧情巧妙融合，在消费者心中树立了更加鲜明、深刻的产品形象。

渠道方面，张海军称，“以前，我们都是通过线下销售。但是从2018年开始，我们加大了线上渠道的布局。因此，线上的销售额近年来逐步提升。估计到今年，公司的线上销售额可以占比达到4成。”

数据显示，民生健康2025年上半年实现营业收入4.62亿元，同比增长16.37%；归母净利润8240.51万元，同比增长6.65%，继续延续着业绩稳步增长的态势。其中，维生素与矿物质补充剂系列的收入，今年上半年增长近10%，达到4.26亿元。

同时，张海军还指出，公司依旧把“聚焦大单品”放在重要位置，无论是21金维他，还是目前的医美产品、益生菌产品，以及其他产品线，都是围绕这一战略进行展开。

多点布局 培养新增长极

“对21金维他的过度依赖，是我们需要解决的问题。”张海军称，近年来，在稳固核心业务的基础上，民生健康围绕 “新产品、新业务、新模式、新项目” 四新战略展开了一系列布局，打造新增长曲线。

自去年以来，民生健康在益生菌领域的资源整合和版图拓展，以及公司近期在医美领域推出的“肌素然”和戒烟控烟领域推出“乐速克”等多款新品，正在引发投资者关注。

以戒烟领域为例，随着国民健康意识显著提升，越来越多烟民已意识到戒烟的重要性。目前，伐尼克兰片是市场上一线的戒烟药。伐尼克兰片国内的批文，大多是在近几年才获得的，相关企业也刚刚开始销售，规模正在逐渐提升中。

聚焦大健康领域的民生健康，也早已瞄上了戒烟产品。民生健康也将于近期推出自己的伐尼克兰片，——“乐速克”酒石酸伐尼克兰片。该产品提供科学戒控烟全周期解决方案，构建从评估、规划到陪伴的戒控烟服务闭环，旨在帮助烟民实现科学控制烟瘾。

在民生健康看来，参照辉瑞原研药在海外市场的销售业绩，伐尼克兰在国内的市场潜力尚未得到充分开发，市场潜力较大。

据悉，目前，国内市场上现有的伐尼克兰批文企业仅有四家，批文数量相对较少，且短期内难以获批新的批文。伐尼克兰片被《中国临床戒烟指南》推荐为一线戒烟药物。该药物不含尼古丁，却能精确作用于尼古丁受体，有效减少吸烟欲望；同时刺激少量多巴胺释放，减轻戒断症状，使戒烟过程变得不再痛苦。

民生健康推出的“乐速克”酒石酸伐尼克兰片，具有权威的背书。据悉，公司携手胡大一院士及中国控制吸烟协会，共同发布了《中国临床控烟戒烟专家共识金标准》。“乐速克”酒石酸伐尼克兰片在该共识金标准中，被列为控烟的基础用药和戒烟的一线用药。

张海军称，“乐速克”自营团队的部分成员已到位，该自营团队专门负责产品的市场推广，目前正在规划市场销售策略中。同时，对于海外市场，公司将持续观察国际市场的动态需求，以及各国的法律法规，依据市场动态制定相应的国际化战略。

并购出海双轮驱动 拓展发展空间

除了在新产品领域发力，民生健康还通过并购与出海战略，进一步拓展发展空间。

今年上半年，民生健康完成了对民生中科嘉亿（山东）生物工程有限公司的股权收购，进一步整合益生菌业务资源，构建起了从菌粉、OEM到制剂的全产业链布局。

民生健康并购民生中科的背后，是益生菌产业的广阔的市场空间。据欧睿国际数据显示，2022年中国益生菌市场规模已突破千亿元，并以每年11%–12%的速度快速增长，预计到2028年有望接近2000亿元。

据悉，民生中科拥有自研自建的“炎黄菌株库”--即微生物菌种资源库。该菌株库建立于2013年，经山东省科技厅专家组鉴定，综合技术居国际先进水平。该菌株库实现了系列菌株的自主筛选、功效验证、生产转化及菌株所有权的确权。

“为了打造‘炎黄菌株库’，民生中科科研团队数十年踏遍中国多个省份，系统采集了传统发酵食品、健康母乳及特殊环境下的原生微生物样本，累计筛选入库6500余株极具价值的中国原生菌株。”张海军称，“未来，民生中科还将持续坚持自主创新，完善‘炎黄菌株库’，为不同健康需求的人群提供个性化、精准化和科学循证的菌株”。

在益生菌板块的发展上，民生健康采取多引擎驱动的市场导向战略，通过菌株原料、ODM/OEM代工，以及自有品牌业务协同发展。近期，公司重点推广五大主推菌株——JYLA-126（体重管理益生菌）、JBLC-141（缓解疲劳益生菌）、JYLR-127（便秘益生菌）、JYLP-326 和JYLA-191（精神益生菌）作为产业化布局的核心代表。

“公司益生菌业务，To C是未来重点发展的方向。”张海军表示，目前，公司主要有普瑞宝、普瑞纤宝、普瑞畅宝等几款产品。未来，也将持续推出适合国人体质的全方位、功能性益生菌解决方案。

在出海方面，民生健康并不是简单做贸易，而是希望逐步与海外当地市场融合，开拓海外市场。

“海外市场具有巨大的潜力，并且此决策为公司的长远布局”。张海军表示，子公司民生中科在益生菌业务上，采用直销与经销相结合的模式，并逐步拓展海外市场，产品已出口至美国、加拿大、新加坡等多个国家和地区。