接棒20%国补家电厂商必须亮剑了

不管接下来的3个多月，家电“国补”政策是继续限时限量抢券，还是恢复常态放开领券，或者出现其它变化，家电圈认为，一线市场上的所有厂商，都要做好“摆脱国补依赖”的心理和能力准备，不能躺平必须直面市场竞争去战斗。

华辛撰写

对于家电企业来说，从2025年下半年开始，是时候要做好摆脱“国补政策”依赖的心理、手段和能力准备了！家电圈认为，所有厂商必须加快以企业自身的经营能力、竞争手段和应对水平，去一线市场上全面拼抢，最终赢得属于自己的成果和蛋糕。

不客气地说，不管接下来家电国补政策是进是退，或是延续。所有家电厂商都不能完全采取在“家电国补政策”上躺平经营的竞争策略，必须要更进一步：借助各种利好政策，展开一线市场的正面深耕与主动抢夺。未来，即使是家电国补政策全面退出，家电厂商也能从容应对，不至于被拖累并陷入泥潭之中挣扎。

具体来看，家电圈认为，相关厂商接下来要搞清楚两个重要问题，正视一个核心任务，直面商业竞争的诸多挑战，才能收获来自市场的回报和用户的认可。

必须面对的家电市场现实挑战

当前的市场情况，不用家电圈分析，很多家电厂商，内心就跟明镜一样，有几个很残酷的现实，至今找不到破解之路。

一是，家电国补政策实施以来，以及今年下半年家电国补政策调整之后，将市场上的所有家电厂商市场竞争和经营困难，再度推向了舆论的风口浪尖。

家电国补政策实施以来，对于主流消费需求的透支问题，非常严重，并在最近一段时间已经提前释放，很多家电厂商的出货下滑；家电国补政策当前陷入了“政策没结束、券却抢不到”的泥潭之中，消费者要等券才消费，观望情绪直接抑制消费的增长，加速了家电厂商市场生意惨淡。

二是，家电市场大盘向下趋势明显，而且无法阻挡。整个家电产业已经全面走向成熟期，消费增量和存量都处在疲软阶段，不管是降价，还是新科技，或者场景、套系方案，都无法做大市场的蛋糕。很多时候，家电厂商的经营陷入了“徒劳”的困局。

当前，大量家电厂商为了活下去，普遍只能采取“拼低价”的内卷式竞争手段，这种低价竞争引发的低价消费、低价购买，已经成为一种短期的市场趋势。让众多家电厂商遭遇了近40年来最为严重的“利润缩水”和“经营亏损”。

所以，如何摆脱对于家电国补政策的依赖，又如何快速找到激活消费需求的新手段避免拼低价内卷，是所有厂商面临的经营阻力，短期内却没有更好的手段。

必须面对的生存核心任务

当前，对于家电厂商来说，最核心的任务，或者说最大的压力，就一个：货卖得出去，钱赚得到，活下去才有依靠。

最近几年，家电市场上的一系列变革动作，层出不穷。家电圈梳理之后，发现主要有三个方向：

一是产品的结构调整，推高端、推精品、推套系，甚至还有全屋个性化定制，都是希望提升经营利润水平；二是市场营销的体验化和场景化转型，特别是聚焦用户需求不断探索新的手段，通过场景化体验让用户愿意为新科技、好产品买单；三是渠道体系的直达用户，全面零售化。面对线上线下各种渠道和商家，家电企业努力通过零售商直达用户，实现经营的快速高效直达，提高经营效率。

这么多的手段和方法，在家电圈看来，对于家电企业来说，都是围绕一个目标“出货”的，展开的探索：比如，全面零售直卖用户，是为了缩减渠道成本、减少营销费用；比如，场景化和体验化营销，是为了增强好产品与用户的黏性，提升产品的经营利润。同样，对于拼低价的恶斗，同样也是为了出货。

对于家电企业，以及商家来说，任何经营的变革、转型与创新，都要聚焦出货这个目标展开，而不能满足地炫技与炒作概念与忽悠。可以看到，从去年8月到今年6月，家电国补政策的全面实施，只是助力家电市场的经营变革，并没有真正让所有家电厂商都能掌握新技能，并建立新的实力和市场蛋糕。

为了核心任务和目标，对于家电厂商来说，未来的出路就一条，加快摆脱对国补政策的信赖性，加强以市场化的手段激活用户。

阵营持续分化的乱战

从去年开始，家电市场上的所有企业与商家，正在上演一场“两极分化”的新速度。简单来说，就是家电市场的内卷、拼低价等恶斗，正在加速一部分家电厂商的洗牌出局，也在为一些企业变道超车提供机会。

整个市场层面，家电圈认为，家电厂商已经分化为三大阵营：一是，埋头苦干的实战派，积极应对市场的变化，积极拥抱用户的需求，加速洞察新商业模式，努力找到新的市场经营节奏和机会；

二是，躺平派，基本上就是不管外面怎么变化，怎么调整，都无视，反正就是看着外面热闹与喧嚣，自己就稳如泰山不变，短期来看似乎也没啥危险，反而只要控制好费用和成本，还能混上一段时间；

三是，嘴喷子，自己不改变，还不希望同行改变。看着市场变化总是在抱怨，看着同行折腾和探索还说风凉话！反正就是一种状态：我不好过，大家也都别想好过，市场就这样了，别做无畏的挣扎。

聚焦今年四季度的商业争夺战，已经全面打响。家电圈认为，不管时代怎么变、市场怎么变，对于家电厂商来说，最直接的应对，就是脚踏实地一步步去付出，不管别人怎么说，只要坚定自己的信念和方向，勇敢去做去拼！

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