Temu狂卷英国市场，年利润突破2000万大关

Temu英国业绩大涨

自2022年9月在美国上线以来，Temu在海外市场不断布局，一路高歌，吸引了大批消费者关注，而近段时间该平台在英国市场的表现，更是让人眼前一亮。

近日，英国公司注册处（Companies House）披露的数据显示，得益于英国消费者对低价商品的强劲需求，拼多多海外分支Temu在英国的电商业务持续向好发展，2024年全年更是实现营收和税前利润的双增长。

Temu英国实现营收利润双双增长 图源：The Guardian

具体来说，财务数据显示，2024年Temu英国实现年营收约6330万美元（约合人民币4.5亿元），对比2023年的3200万美元几乎增长了一倍；全年税前利润也从2023年的200万美元大幅攀升至390万美元（约合人民币2774万元）。

不过，需要注意的是，虽然英国业绩大涨，但在运营层面，Temu仍处于亏损状态，去年全年运营亏损约为870万美元，同比2023年的约790万美元进一步扩大。对此，这家在英国公司注册处以“Whaleco UK”名义登记的企业解释称，亏损加剧主要是受汇率波动带来的汇兑损失影响。

客观来看，英国持续的通胀压力，给Temu创造了足够的增长空间。

在全球经济下行的大背景下，英国生活成本持续上升，勒紧裤腰带过日子的消费者们不得不重新审视自己的消费需求。根据Bazaarvoice此前发布的年度购物者偏好数据，高达58%的英国消费者因通胀影响转向购买低价品牌，另有57%的消费者选择永久购买自有品牌产品，因为这类商品的价格往往更低。

英国市场消费明显降级 图源：Fashion Network

近六成英国消费者转向低价购物，主打极致性价比的Temu也借势脱颖而出。自2023年4月在英国上线以来，该平台就一路狂飙，凭借低价跑量和裂变营销创造了数个流量奇迹。

Google Trends曾公布英国人2023年度搜索量最高的几大关键词，其中Temu在英国的搜索量对比2022年同期增长了2850%，涨幅甚至高于同年大火的AI聊天程序ChatGPT（2700%）。

进入2024年，Temu维持高增长态势，此前Similarweb发布的Digital 100报告就指出，Temu已逆袭成为英国增长速度第二快的应用程序，其月活跃用户从2023年的650万大幅增长至2024年的990万。

Temu成为英国增长第二快的应用 图源：channelx

依然任重道远

电商市场瞬息万变，尽管Temu英国站点增长迅猛，但其业务前景也面临很多不确定性。

众所周知，价格优势是Temu最核心的护城河，且这一优势贯穿产品定价与物流成本两大关键环节。

不同于亚马逊等平台需用户充值会员或凑单满减才能享受免费配送，Temu 凭借中国供应商直发的模式，不仅能更精准地规划生产规模，还可以高效管理仓储与运输环节，最大程度压缩生产及履约成本。这也让Temu有足够底气在保持低价定位的同时，为大多数订单直接提供免费送货服务。

Temu产品价格低 图源：Temu

然而，随着各大市场市场持续收紧小额包裹关税政策，Temu的低价打法也面临新挑战。

不久前，英国财政大臣Rachel Reeves（雷切尔·里夫斯）就透露称，由于接到许多本土零售商的投诉，相关部门将对低价值商品进口税收制度展开审查，旨在遏制“通过线上平台销售廉价商品削弱英国零售商竞争力”的现象。这也意味着，英国针对价值低于135英镑的进口商品免税政策有概率面临历史性调整。

英国计划取消小额进口商品免税制度 图源：The Guardian

业内人士指出，若英国取消免税，进口低价商品大概率将多缴纳20%增值税及最高25%关税，综合成本预计上升20%-30%。

这对于长期依靠低价商品免税优惠低成本切入英国市场的Temu来说，无疑是迎头一棒：关税优惠取消后，若维持当前售价，其利润空间会大幅压缩，甚至可能面临部分品类盈利承压的情况；若通过提价来覆盖新增成本，又可能失去对价格敏感型消费者的吸引力，进而影响平台在英国市场的用户留存与市场份额。

值得一提的是，除了应对政策环境的变化，Temu英国还需直面来自众多竞争对手的激烈角逐。其中，Shein英国站凭借其成熟的“小单快返”供应链模式和精准高效的社媒营销策略，在去年创收高达20.5亿英镑，营收规模远超同样主打性价比的Temu。

总而言之，尽管Temu凭借供应链与成本控制优势迅速打开市场，但在税收政策收紧、竞争加剧及盈利模式承压的背景下，其英国乃至全球业务的可持续增长依然任重道远。

作者 | 李不凡