营收三年翻番背后，不同集团(06090)如何撬动百亿高端母婴市场？

9月23日，不同集团成功登陆资本市场，上市首日表现亮眼：股价开盘报100.4港元，较每股71.2港元的发行价上涨41.01%，按每手100股计算，不计手续费，每手账面盈利达2920港元，打新收益可观。

公司以“创造不同”为核心主张，始终坚持“高品质、高颜值、高科技”的品牌定位，通过旗下高端母婴品牌BeBeBus精准卡位高端母婴细分市场。自成立以来，BeBeBus已接连打造多款畅销产品，如BeBeBus遛娃神器上市仅7天便迅速登顶天猫婴童四轮推车热销榜TOP1;太空舱系列儿童安全座椅推出后，迅速斩获天猫等行业销售/好评/人气多维度的品类TOP1，市场反响热烈。

凭借卓越的业绩表现与坚实的品牌护城河，公司已成为近期资本市场中备受关注的新股标的。

抢占高端育儿赛道，市场领先优势凸显

近期，母婴行业迎来密集政策利好，为市场注入长期增长动力。今年7月，国家正式公布育儿补贴制度实施方案，明确自2025年1月1日起，每孩每年可领取3600元补贴直至3周岁，此前出生未满3周岁的婴幼儿同样适用;国家卫健委亦表示，未来将持续多措并举降低生育、养育、教育成本，包括提高个税专项附加扣除标准、延长产假时间、设立配偶陪产假及父母育儿假等。一系列实质性政策支持，有望在中长期内提振母婴消费市场信心。

与多数母婴品牌深陷同质化竞争和价格战不同，不同集团前瞻性地聚焦于高端细分市场，抢占结构性增长机遇。据弗若斯特沙利文报告，中国中高端育儿产品市场规模从2020年的256亿元增长至2024年的340亿元，复合年增长率达7.4%，显著高于大众市场3.4%的增速。这一逆势增长表明，在新生儿数量承压的背景下，母婴消费“升级”而非“降级”已成为明确趋势——新生代父母追求更精细化、品质化和科学化的育儿体验，推动中高端市场持续扩容。

自2019年推出高端母婴品牌BeBeBus以来，不同集团以差异化战略快速崛起，凭借先发优势迅速占领用户心智，已成为这一细分赛道的佼佼者。据弗若斯特沙利文数据，按2024年的GMV计算，BeBeBus在中国面向中高端消费者的耐用型育儿产品品牌中排名第一，市场优势地位稳固。

与此同时，更为亮眼的是其财务表现：2022至2024年，公司营收从5.07亿元跃升至12.49亿元，年复合增长率高达56.9%;经调整净利润的年复合增长率更是达到惊人的236.8%，呈现高质量、可持续的增长态势。这一业绩不仅验证了公司高端差异化战略的有效性，也标志着企业已具备强劲的盈利能力，实现了可持续增长的良性循环。

打磨极致“产品力”，构筑深厚品牌护城河

在出色的业绩表现背后，不同集团实现高增长与高质量并进的秘诀，就在于其以“极致产品力”构筑的品牌护城河。

智通财经APP了解到，不同集团精准聚焦一二线城市中高知、高审美、高净值的新生代父母群体，这批消费者不仅看重产品的实用功能，更追求品质、美学、科技与情感价值的融合，倾向于选择能够精准匹配高品质育儿场景的解决方案。“既要带好娃，也要过好自己生活”的育儿理念，促使他们愿意为优质产品支付溢价，为品牌的高端定位奠定了坚实的市场基础。

伴随新一代育儿观念的兴起，不同集团持续加大研发与创新投入，将极致产品追求和用户关怀深度融入产品设计与服务中，打造出兼具功能与情感价值的差异化产品矩阵。

为响应消费升级需求，公司系统性地从设计创新、材料应用、工艺及技术四个维度构建产品竞争力：

公司设立“原创美学中心”，摒弃传统的高饱和卡通风格，确立独特的原创产品美学语言，主打极简白色、香槟金等高级色调，搭配鲜明七彩品牌标识，塑造出独具辨识度的高端视觉形象。

基于前瞻性的消费者洞察，公司率先提出“关注新生儿脊柱健康”的产品理念，推出聚焦“护脊”功能的婴儿、安全座椅、婴儿床和宝宝餐椅等一系列明星单品、

在材料与技术创新方面，公司积极探索跨行业融合，实现多项跨界材料突破性应用。公司的智能儿童安全座椅采用汽车级Cobra记忆棉和航空级铝镁合金等高端材质，“艺术家婴儿车系列”及“分段儿童护脊成长枕系列”获得ICA国际脊骨神经科学会认证，使得BeBeBus成为国内母婴行业唯一获此殊荣的品牌。

公司产品采用多项高端工艺，如蝴蝶遛娃神器搭载专利蝴蝶仿生护腰系统，可降低42%脊柱侧弯风险，靠背填充记忆棉，即使长时间乘坐，婴幼儿的背部压力值仍优于欧盟标准;太空舱安全座椅运用行业首创的一体发泡成型工艺，实现材料与结构的完美融合，配合自动旋转与APP控制功能，极大提升了使用便捷性。

此外，公司坚持“产研一体化”战略，在浙江宁波设立自研自产工厂和行业首家通过IATF16949认证的内部测试实验室，实现对产品品质的全程自主把控，确保出品的一致性。

在可持续发展方面，公司积极推进ESG体系建设，围绕供应链管理、雇员管理、企业管治、能源消耗及废物产生五大维度构建体系。据悉，其自有工厂已为太空舱、探月家Pro、天文家Pro、花瓣学坐餐椅、大白婴儿床等多款核心产品获取碳足迹认证(碳标签)，并于2022年获得EATNS碳管理体系认证，持续强化负责任的企业形象。

通过四大维度全方面构建卓越“产品力”，不同集团持续巩固其在高端细分市场的竞争优势，也有效提升了消费者信任与品牌忠诚度，进而形成了竞争对手难以短期超越的综合壁垒。

打通渠道与用户闭环，驱动高质量可持续增长

不同集团极致产品战略的价值，在各项亮眼的财务数据中得到了最直接的验证。在公司业绩高速增长的同时，用户粘性、客单价与渠道建设等多方面同样表现突出：

数据显示，公司订单中包含至少一件核心产品的平均交易金额保持在人民币2400元以上，高购买力客群定位明确;客户规模显著扩张，客户总数从2022年的35.68万人增长至2024年的95.33万人，实现跨越式提升;用户忠诚度亦不断增强，整体复购率从2022年的20.1%大幅提高至2025年6月30日的40.2%。

渠道建设方面，集团已构建覆盖线上线下的全渠道销售网络，精准对接目标客群。截至2025年6月30日，线上业务已进驻天猫、京东、抖音等9大电商平台，设14家自营店及2家平台运营店，并积累私域会员达350万人;线下渠道拥有155家分销商，覆盖超过3400个第三方门店。

值得注意的是，350万人的私域会员体系已成为集团高价值、低成本运营的核心资产，不仅助力品牌实现高效触达与转化，也为复购提升和精准营销提供坚实支撑。

此外，不同集团正稳步推进其全球化战略。通过进军欧洲、北美、日韩等核心市场，公司旨在将BeBeBus打造为享有国际声誉的母婴品牌，从而打开新的增长天花板，巩固其全球市场地位。

展望未来，公司将围绕核心家庭用户，将解决方案从育儿场景延伸至更广阔的全亲子生活场景，通过构建多元产品矩阵，逐步成长为全球精英家庭信赖的科技生活品牌。

小结

不同集团的成功，不仅源于其精准定位高端市场的战略远见，更得益于将用户洞察、美学创新与技术研发深度结合的体系化能力。这种能力不仅帮助品牌与新生代父母建立起深厚的情感联结，更通过高效的全渠道运营，形成了驱动产品持续迭代与品牌价值增长的正向循环。此次不同集团成功登陆资本市场，无疑为中国消费品牌如何摆脱低效竞争、依靠极致产品力赢得市场，提供了一个具有借鉴意义的高质量范本。