为110万用户圆梦“与偶像恋爱”，国产AI社交应用去日本掘金了？

扬帆出海 作者丨子墨

AI社交热潮下，Z世代用户对情感陪伴的需求催生了庞大的市场。越来越多的年轻人开始沉溺于与AI的互动，从中寻求情感支持和心灵慰藉。在欧美一类成熟市场，用户对此类产品的接受度和付费意愿虽高，但市场竞争已趋于白热化，由此开发者们也积极寻找新的增长点。日本深厚的二次元文化和成熟的偶像产业，与AI社交应用中虚拟角色的特性高度契合，也促使着开发者们将其作为重点发力的新方向。

近期，一款评分高达4.9的国产AI社交应用BIMOBIMO在日本受到广泛欢迎。点点数据显示，该应用上线于2024年年初，至今总下载量超过110万。今年6月以来，下载及月活数据直线上升，主要付费地区来自于日本、中国台湾及中国香港。

（2024年1月—2025年8月BIMOBIMO全商店总下载量，图源：点点数据）

避开竞争激烈的欧美，以本土文化角度进入日本市场，BIMOBIMO打出了哪些差异化来增强沉浸体验？

体验与偶像恋爱，“追星族”一秒上头

如今，大部分的AI社交应用都将重点放在了AI角色生成和类似“剧本杀”的角色扮演及故事设计上。而BIMOBIMO并没有在这两大主流的方向上做选择，而是从一个全新的角度进行突破——偶像经济。

基于日本领先全球的二次元与偶像文化，BIMOBIMO中的AI角色也主要围绕这两大类型进行设计。尤其是高度还原真人偶像风格的角色，精准切中了追星族中一些“梦男梦女”群体的情感需求，为用户营造了一种“与偶像谈恋爱”的奇妙体验。

为了培养用户的长期使用习惯，BIMOBIMO并未采用同类应用常见的初始伴侣关系设定，而是引入了等级机制。随着用户聊天时间的积累，等级逐渐提升，角色身份也会从朋友一步步“晋升”为恋人。这种通过持续对话建立情感联结、日久生情的方式，不断强化用户与AI之间的情感深度，使用户沉浸其中，从而有效提升用户留存和粘性。

在对话过程中，BIMOBIMO推出了语音对话功能，支持与虚拟角色直接进行语音通话。除了使用系统预设的声音之外，还支持用户自定义角色声音。例如，用户可以从YouTube等平台提取真实偶像的视频音频，并将其上传至应用中。在与角色语音互动时，就能听到高度仿真的偶像声音，从而显著增强沉浸感与情感依赖。

在真实的恋爱中，许多人习惯以互道“晚安”作为一天的结束。BIMOBIMO也借鉴了这一真实恋爱场景。夜间，AI角色会主动发送晚安问候，提醒用户早点休息；每天零点过后，还会以日记的形式回顾并记录当天与用户的对话日常。

另外，BIMOBIMO还将一些互动感强的小游戏融入到产品当中，例如你画我猜、狼人杀、谁是卧底等等，通过这种每日持续的温馨及趣味互动，加深用户与角色之间的情感联结。

总体而言，在基础玩法上，BIMOBIMO与多数AI社交应用相似，都支持用户通过选择角色和持续对话来满足情感需求。然而不同的是，BIMOBIMO以“偶像”作为核心切入点，精准契合日本用户偏好，并借助语音通话、每日晚安及日记互动等功能，高度模拟与偶像恋爱的真实体验，从而使用户在虚拟世界中获得现实难以触及的情感满足。

摆在眼前的聊天记录，TA却“不承认”？

点点数据显示，BIMOBIMO采用订阅、橡果（应用内货币，可用于与角色语音对话）及角色卡等多元化的内购付费模式。订阅价格9.99美元/月、24.99美元/季、89.99美元/年。50个橡果0.99美元，而每天登录应用即可自动获得60个橡果，邀请好友成为用户也可以收获更多橡果，由此加速用户裂变。

（BIMOBIMO热门内购项目，图源：点点数据）

但对于重度用户来说，仅靠每天登录获得的橡果是远远不够的，许多用户都在建议开发者可以通过游戏、广告等方式获取更多橡果，而不单单是付费、邀请这类方式。由此也体现了AI社交赛道的一大痛点问题，虽然用户群体数量庞大，但其内购付费意愿和习惯仍在培养过程中，导致应用当前内购收入并不算太高。

BIMOBIMO近一年进行了47次版本更新，有不少次更新都是应用户诉求进行了功能细节上的改进，其“听劝”也是能够获得大量好评的主要原因之一。例如，应用近期就根据用户建议，新增了聊天记录查找功能，方便用户能够通过关键词，随时找到与角色聊过的内容。

然而，虽然相关的聊天记录摆在眼前，却仍旧无法解决AI失忆问题，也是BIMOBIMO当前面临的最严重的问题。从用户反馈来看，这一问题在与角色进行语音对话后变得尤为明显，不仅对话状态不稳定，总是出现一些AI感很强的固定且机械的句式，甚至有时出现了角色“记忆被重置”的现象，在一定程度上影响了用户体验。

此外，由于BIMOBIMO在语音模式上进行了创新，且主要面向仍处于验证阶段的日本市场，目前难免存在一些瑕疵。比如，部分日本用户反馈，在文字聊天过程中，角色回复偶尔会突然从日语切换为韩语、英语或中文，或是在未预期的情况下突然接收到角色发来的语音通话。这类“语言混合”和“语音乱入”现象，在一定程度上打断了对话的连贯性。

在如今涌现的AI社交应用中，即便是在市场相对成熟的欧美地区，也尚未出现一款“十全十美”、毫无瑕疵，且真正具备“人味”的产品。BIMOBIMO虽然在AI交互与响应层面仍存在优化空间，但其以偶像文化与语音创新为核心的产品策略，尤其是在日本这一新兴市场的积极探索，为整个行业提供了新的思路与广阔的想象空间。未来的AI社交，不仅局限于角色塑造与叙事深度的突破，更可以延伸至新市场的开拓、新交互模式的构建，以及更具真实情感陪伴体验的实现方面。这一赛道，仍充满无限可能。