价格大跳水！市值较峰值蒸发超66%，“女装一姐”要卖不动了？

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：又一轻奢女装卖不动了？“女装一姐”地素今年上半年净利润较去年上半年大跌23.5%，去年闭店超过140家。

这两年关于女装最多的评价就是“女装真的要完了”，从尺码越做越小再到质量与价格不对等，女性消费者们对女装也越来越失望。

一边是电商网店大量闭店，而另一边则是国内中高端女装品牌正在逐渐失去自己在市场的地位。

比如，曾被称作是“女装一姐”的地素，或许有不少人不知道这个品牌的中文名，但要是在商场里，一定都会看见“DAZZLE”或者“d’zzit”，这些品牌的母公司都是地素。

曾经，这个品牌除了是都市丽人们的最爱，还是不少女明星的私服。

但如今，地素的业绩就像过山车一样刺激，今年上半年，地素的归母净利润约1.7亿元，暴跌超过20%。

现在，就连“女装一姐”的日子都不好过了，难道中国女装真的完了？

二级市场1折大甩卖

大小姐们也不爱地素了？

在过去，都市丽人们穿着重工刺绣的连衣裙、踩着精致的高跟鞋以及挎着各种轻奢或是奢侈品包包都是一件很普通的事。

但到了今天，如果你是这么穿着上班，同事们只会认为你今晚要去约会。如今的打工人上班穿搭，要多随意就有多随意，甚至会觉得化妆上班是在浪费化妆品。

在这种趋势下，不少女性消费者以前在地素花上千元买的精致蕾丝重工连衣裙都成了压箱底的存在。

有消费者表示，不知道从什么时候开始就很少再穿高跟鞋了，从前在地素买的黑色纱裙也很少有场合再穿上。

在闲鱼平台上搜索地素，能看见有不少消费者把自己从地素买的蕾丝连衣裙挂了上去。

这些衣服原价大多都是在一两千左右，如今均价都在两百左右，相当于打了1折。有些只穿过一两次，有的甚至吊牌都还没拆。

在社交媒体上，也有不少消费者吐槽地素的舒适度太差。有网友表示，自己去年花了1000元买了件当时很火的亮片半身裙，没想到上面的小珠子十分硌屁股。

除了舒适度以外，还有不少网友吐槽地素质量太差、款式一般，价格还老贵。

并且还表示，在地素的衣服看到了不少奢侈品品牌的影子，比如miumiu。这些原因都让地素在市场里逐渐失去优势。

除此之外，地素从前给人的印象就是精致、重工、时尚等，但为了能够多元化，地素一下推出性冷淡极简风的服装，一下又推出甜美风的服装。

定位的模糊，让消费者对地素的风格摸不着头脑。再加上，地素想要吸引年轻女孩，又想要吸引成熟女性，这种“既要又要”的想法，最终的结果就是两头不讨好。

而地素的同行们，都逐渐找到了自己的舒适区。比如，鄂尔多斯靠多年的制造羊绒衫的经验，成功打入了高端市场；cos以极简风深受一些追求品质的女性欢迎。

营收利润双跌

地素失守中高端市场？

地素的前身，是温州一个小胡同的服装店，创始人是温州市电视台的前女主播马瑞敏以及其婆婆。

也正是因为婆媳二人的眼光独特，让这家平平无奇的小店生意逐渐火爆。由于生意越做越好，婆媳二人共同开了骊谷服饰有限公司。

早在1999年的时候，骊谷服饰有限公司的员工人数就已经超过了300人，年销售也达到了上千万元，妥妥的服装大厂了。

在2002年至2006年期间，骊谷不仅搬迁到了上海，还注册了地素品牌。2010年，马老板与丈夫离婚，这件事不仅没有对地素造成影响，反倒是转动了地素命运的齿轮。

就在2013年，地素不仅收到了云峰基金上亿元的投资，还成立了明星联名品牌NA BY DAZZLE，并且在四年后成立了男装品牌RAZZLE。

2018年，地素更是在上交所成功上市，上市第二天地素的股票直接涨停了。

但谁能想到，一路顺风顺水的地素，却在2024年的时候走起了下坡路。据地素去年的年财报显示，地素2024年的净利润为3.035亿元，暴跌38.52%。

同时，地素在全国的门店也在不断缩减。去年，地素的全国门店减少了147家。到了今年，地素的业绩依旧没有好转，门店再关停超过60家。

据上海证券报报道，2025上半年，地素的营收为10.67亿元，归母净利润约1.7亿元，两者均有不同程度下跌，其中净利润同比暴跌23.54%。

对于业绩下滑，地素也有过自救动作，比如在大连、上海设置形象店，并且积极布局线上。

然而，地素的服饰价格在线下一般都在千元左右，在一些电商平台上，地素的一些产品甚至100多元就能买到。这种巨大的价格差，让消费者直呼自己是大冤种。

但对于以上的这些，地素也已经对此做出了调整，比如在品牌代言人方面，地素邀请了“谋女郎”刘浩存为新代言人，以此来吸引年轻消费者。

再比如，用数字化管理缩短产品的上市周期，并且在会员运营方面也做了不小的提升。

与地素同病相怜的还有太平鸟，在很长的一段时间里，县城年轻中产的标配就是太平鸟。但到了今年，太平鸟旗下的四个主力品牌的销量都有所下滑。

最近，太平鸟发布了今年上半年的财报，据财报显示，上半年公司营收为28.98亿元，同比下跌7.86%。

而归属于上市公司股东净利润为7771.6万元，同比暴跌54.61%。在四个主力品牌中，女装营收为10.60亿元，下滑了10.45%。

2017年的时候，太平鸟不仅成功登陆A股，还向市场交出了一份漂亮的成绩单，总营收达到了71.55亿元，归母净利润为4.48亿元。

三年后，太平鸟凭借着快速上新以及疯狂联名的策略，业绩开始疯涨。同时，太平鸟也在高速扩张。

但也是因为快速扩张，导致管理成本以及运营风险增加。再加上，太平鸟一直都在用联名来吸引消费者，在产品设计上却平平无奇。

在社交媒体上，有网友表示，太平鸟有一段时间很潮，但是之后就十分拉胯了，不仅拿库存出来卖，价格还越来越贵。

虽说太平鸟和地素的定位不太一样，但它们却同样没能搞清楚消费者们想要买什么样的衣服。

加上现在消费者的选择越来越多，如果品牌没有足够的吸引力，很容易就被代替。不过可以肯定的是，这两家服装品牌并没有因此躺平，而是各自在积极寻找对策。

赔钱又挨骂

女装生意真的要完了？

最近，有关于女装的词条频频登上热搜。但尽管上了这么多次热搜，女装似乎也没有一点变化。

最经常听网友们吐槽女装的就是尺码问题。自从国内刮起一阵BM风后，国内的女装尺码开始越做越小，一些成年女装的尺码小的堪比童装。

就连女明星张馨予也曾吐槽过，现在衣服尺码对身材实在是太苛刻了。女装本身就是用来服务女性的，如今却需要女性去适应它。

同时，女装的价格也是直线上升，一些网红店的衣服堪比商场女装的价格，并且质量与价格也不对等，有网友表示，自己花300元买了一条100%聚酯纤维的小裙子。

除此之外，货不对版已经成了女装行业的常态。有不少消费者拿到手的衣服与卖家拍出来的照片完全不一样。

“买家秀”和“卖家秀”的梗在女装界里可以说是永远都过不去了。

有的网友发现，有的女装店模特图用的是原版衣服，卖给消费者的不仅是工厂打版的，质量和版型也是差的不行。

还有一些商家为了卷低价，一味的复制粘贴，在版型以及舒适度上没有过多的追求。

除此之外，为了库存积压，不少网店都选择了“柔性供应链”，用大白话来说就是预售。经常在网上买衣服的女生，估计都十分痛恨预售这种东西。

一件衣服从夏天等到冬天，不知道的还以为定了哪家奢侈品的高定礼服，实际上只是百来块的网红衣服。

直到今年，才有人给网友们揭秘了为什么大多数网店都选择了预售的模式。

有业内人士爆料，有一些网店只会生产少量的衣服并且采用先到先得的方式发货，而晚下单的消费者，收到的很有可能是第一批人退货。

所以说，为什么预售时间这么长，是因为你的衣服还在上一个买家那里还没退回商家那呢。

这桩桩件件，也难怪网友们会说女装要完了。

值得注意的是，在这两年里，有不少淘宝服装大店都倒闭了。比如周扬青、张大奕等网红的服装店都已经相继闭店了。

在去年，淘宝五颗金钻的女装大店“少女凯拉”捐钱跑路的事情震惊了整个互联网。据了解，这件事情牵扯到的供应商约300家，拖欠的货款金额超过了3500万元。

一直以来，少女凯拉就以低价的优势十分受消费者欢迎，在这里，只用100元就能买到一套日常穿搭，这种低价策略，让少女凯拉每个月都能卖出90多万件衣服。

但在这背后，实际上是亏本买卖。但少女凯拉坑的不是消费者，而是它背后的供应商们。

一般来说，网店从供应商拿货可以采用赊账的方式，一般来说都是一个月结一次，但对于少女凯拉这种大店，几个月结一次也是可以的。

但没想到这么大家店竟然暴雷了，供应商的钱也打了水漂。

地素业绩下滑，也从另一方面反映了国内中高端女装品牌正在面临的挑战以及转型阵痛。

而对于地素来说，作为一家老牌的女装企业，虽然业绩远不如以前，但若是能够及时调整并且提升产品力，重新翻身指日可待。

最重要的是，在这个性价比为王的时代，消费者在购买衣服的时候，比起品牌更看重的是一件衣服的舒适程度。

同时，中国女装行业仍然充满活力，但只有能够精准洞察消费者的需求、并且与用户建立起深度连接，才能在激烈的市场环境里站稳脚跟。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。