试销即回款3.7亿，大珍·珍酒凭什么搅动白酒江湖？

来源|中访网

责编|李晓燕

9月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东现身直播间，正式宣告“大珍·珍酒”上市。在此之前，这款新品历经100天试销，交出了回款3.7亿元、积累2800余家联盟商的成绩单，而其背后创新的“万商联盟”模式与强硬的价格管控策略，正搅动着调整期的白酒市场。

此次百日试销并非偶然，而是借鉴苹果产品发布前的打磨逻辑，旨在通过市场反馈优化产品。期间，团队围绕四大核心维度完成升级：针对包装活盖单薄、盖板松动问题迭代设计，破解透明玻璃瓶灌装的微尘难题打造无尘生产线，微调酒体以提升口感细腻度与入喉顺滑度，同时在线下管控基础上新增限量限购的线上预约渠道。一系列调整快速见效，曾短暂破发的产品价盘迅速企稳，郑州、长沙等地市场价已升至600元左右。

最受行业关注的，是支撑产品快速起量的“万商联盟”模式。这一模式通过短链直控实现全渠道统一价盘，联盟商利润来自顺价价差与达标后的返利，并建立“业务员-联盟商-稽核人员-总部”四层监督机制。更具突破性的是权益绑定设计：一次性付款33万的联盟商可获1.6万股受益权，分期付款者享1.5万股，相关权益支付计划已通过信托公示落地。目前第一季招商收官，第二季计划于2025年9-12月推进，目标大概率将超额完成。

对于价格管控，珍酒李渡展现出“零容忍”态度。自8月31日起，公司通过官方视频号公开通报违规联盟商，截至目前已有50家受罚、1家被取消资格，通报时隐去名称关键字以兼顾惩戒与隐私保护。吴向东直言，白酒行业价格倒挂普遍，纵容违规出货将导致项目失败，此举已获绝大多数联盟商与员工拥护，甚至公开承诺高价回收500元以下的低价货源。

为推动新品出圈，珍酒李渡打出组合拳：吴向东以个人IP高频输出短视频，举办万商联盟创富论坛实地宣讲，签约姚安娜担任白酒“申遗大使”。叠加品牌端“美酒+美食”体验营销与珍酒庄园建设，以及渠道端“经销商+终端商”类直营管理与成熟的团购圈层培育，形成了产品、渠道、品牌的协同发力。

在白酒行业消费修复、次高端价格带待重启的背景下，东吴证券预测，大珍·珍酒有望打造2万个联盟商的超级组织，依托利益共享机制形成市场合力；招商证券则指出，吴向东的资源倾斜为新品赋能，若能把握机遇，珍酒李渡或实现行业进位。这款历经百日打磨的新品，正被寄予成为集团业绩回升支撑的厚望。