身边做律师的朋友常跟我吐槽,在网上看到了数百种案源拓展方法,甚至也都按照做了,线上线下都在尝试,可案源还是没着落。
一开始总以为是方法没选对,那就索性再换一种继续尝试,结果还是找不到案源。核心问题就是短期内无法建立信任,其实不管是线上还是线下做宣传,最终还得回归到人脉推荐为主。
客户找律师,就是把自己的麻烦事儿交出去,得找个能放心托底的人帮助自己最大化争取应得的权益。可这份信任,怎么可能靠一两次接触就能轻松建立呢?当事人都不知道你到底有多大的胜算把握,怎么敢把案子轻而易举地交给你?
律师在拓展案源的过程中的角色,本质上就是一名销售员,拓案难就难在短期内难以建立信任,与其在各种拓案方法里打转,不如努力扩大自己的曝光度,通过网络空间多维度展示自己的人设,让客户感受到你的专业,感受到你的踏实,信任慢慢就建立起来了心,案源落地才是顺理成章的事。这个过程虽然漫长,但这是所有律师不得不面对的残酷现实。
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