北京
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身边做律师的朋友常跟我吐槽，在网上看到了数百种案源拓展方法，甚至也都按照做了，线上线下都在尝试，可案源还是没着落。
一开始总以为是方法没选对，那就索性再换一种继续尝试，结果还是找不到案源。核心问题就是短期内无法建立信任，其实不管是线上还是线下做宣传，最终还得回归到人脉推荐为主。
客户找律师，就是把自己的麻烦事儿交出去，得找个能放心托底的人帮助自己最大化争取应得的权益。可这份信任，怎么可能靠一两次接触就能轻松建立呢？当事人都不知道你到底有多大的胜算把握，怎么敢把案子轻而易举地交给你?
律师在拓展案源的过程中的角色，本质上就是一名销售员，拓案难就难在短期内难以建立信任，与其在各种拓案方法里打转，不如努力扩大自己的曝光度，通过网络空间多维度展示自己的人设，让客户感受到你的专业，感受到你的踏实，信任慢慢就建立起来了心，案源落地才是顺理成章的事。这个过程虽然漫长，但这是所有律师不得不面对的残酷现实。
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