专访 | 隆基氢能总裁马军：电解槽出海仍只是少数玩家的游戏

文/本刊记者 武魏楠

国内市场趋冷确实促使部分企业加速布局海外的步伐，但核心驱动力在于海外市场的长期价值。

2024年，中国氢能市场相比于2023年的火爆略显平淡。这反而激发了电解槽企业出海扩张的雄心。时间进入2025年，中国电解槽企业的出海浪潮并未停歇，反而表现出了更积极的欲望。

在光储产品出海经历了几轮周期之后，中国的清洁能源技术在全球影响力已经今非昔比。电解槽出海正遭遇什么样的情况？在光储已经遭遇国外政策壁垒的时候，电解槽企业如何未雨绸缪？

《能源》杂志为此专访了隆基氢能总裁马军，解答中国电解槽企业出海的一系列疑惑。

“头部领跑、梯队跟进”

《能源》：近年来，中国电解槽企业出海已成为行业热议的话题。您认为这一趋势是从何时开始的？当前头部企业的实际进展如何？

马军：中国电解槽企业的国际化探索可以追溯到更早的行业积累期，但系统性出海的确是从2023年开始加速的。过去几年，国内企业在技术研发、生产规模和成本控制上逐步成熟，尤其是碱性电解槽领域的技术突破，为出海奠定了基础。然而，真正大规模出口尚未形成，目前仅有少数头部企业实现了稳定的产品输出。

值得注意的是，部分企业发布的“海外建厂”消息更多是战略合作的初步意向而非实际落地。真正的产品出口，仍面临认证壁垒、本地化适配等挑战。

此外，海外市场对供应链稳定性的要求远超国内。隆基通过自建海外仓储中心以及与本地工程公司合作，从而高效解决了物流和售后响应的问题。但中小型企业受限于资金和资源，短期内难以突破这些瓶颈。

总体来看，中国电解槽出海仍处于“头部领跑、梯队跟进”的初期阶段。

《能源》：2024年国内氢能市场增速放缓，这是不是企业转向海外的直接原因？海外市场对中国企业的吸引力究竟在哪里？

马军：国内市场趋冷确实促使部分企业加速布局海外的步伐，但核心驱动力在于海外市场的长期价值。与国内“低价中标”的竞争环境不同，海外客户更关注全生命周期成本和技术可靠性。例如，欧洲绿氢项目在招标时，通常对供应商有较长时间的性能保障要求，并对能耗、产氢效率等参数有着严格标准。这种理性选择机制为技术领先的企业提供了溢价空间。

更深层的逻辑在于全球能源转型的迫切性。欧盟计划到2030年实现1000万吨绿氢年产能，而中国企业的规模化生产能力恰好匹配这一需求。隆基西安基地的年产能已达1.5GW。并计划在2025年扩至5GW，这种产能优势是欧洲本土企业难以企及的。

《能源》：您提到仅有少数头部企业具备出海能力，这是否意味着技术、资金、品牌等门槛已形成行业壁垒？中小企业如何破局？

马军：电解槽行业的出海门槛是综合性的。首先，技术层面需要满足海外严苛的认证标准，尤其对材料密封性和低温启停性能提出了极高要求。隆基通过自主研发的复合膜电极和压力容器设计，率先通过了此类极限测试，而许多中小企业仍停留在实验室阶段。

其次，品牌与可融资性（Bankability）是关键。海外客户在选择供应商时，会优先考虑有成功案例和金融机构背书的头部企业。

对中小企业而言，破局需要聚焦细分市场。例如，日本对小型分布式电解槽需求旺盛，这类产品对成本敏感度较低，更适合技术特色鲜明的企业。此外，与头部企业合作成为分包商或技术合作伙伴，也是一种务实策略。

技术与价格优势

《能源》：您多次提到中国在碱性电解槽领域的技术优势。这些优势具体体现在哪些方面？与国际竞争对手相比，我们的差异化竞争力是什么？

马军：中国碱性电解槽的技术优势源于三个层面。1.规模化制造经验：国内光伏、锂电行业积累的自动化生产线经验，被成功移植至电解槽生产。2.材料创新：我们在电极涂层、隔膜材料等领域取得突破。3.系统集成能力：针对波动性可再生能源（如风电、光伏）的适配性设计是核心竞争力。

当然，中国企业更直观的竞争优势还是体现在价格上。国内企业的碱性电解槽的价格，甚至可以只有欧美企业价格的一半左右。

《能源》：欧洲市场对模块化电解槽的推崇是否代表未来趋势？中国主推的单堆大容量技术是否面临着挑战？

马军：模块化设计在理论上有其优势。例如便于维护和灵活扩容，但其实际应用仍面临两大瓶颈。

1.高效电极的可靠性：模块化电解槽依赖高性能电极以减少占地面积，但当前高效电极的寿命普遍不足2万小时，且衰减率高。

2.系统复杂度：某欧洲厂商的模块化方案需要连接几百个独立单元，故障率显著增加。

单堆技术的优势在于系统简化与长期稳定性。大容量设计更适合集中式绿氢基地，而这正是全球能源巨头的投资重点。

当然，技术路线之争最终由市场决定。隆基也在开发兼容模块化接口的产品，以满足分布式场景需求，但核心仍坚持单堆的高可靠性基因。

《能源》：国内部分绿氢示范项目运行效果不及预期，这是否会影响海外客户对中国技术的信心？

马军：任何新兴行业的初期项目都会经历试错阶段。以西部某绿氢示范项目为例，隆基的电解槽自投运以来，设备可用率超过98%，产氢纯度稳定在99.999%。但项目初期受部分不实舆论信息的影响，导致外界对中国技术产生误解。对此，隆基始终秉持开放、透明的态度，主动邀请第三方权威认证机构参与评估，提供多个已投运项目的实际运行数据作为参考。我们通过合规方式，以客观事实为基础，希望与行业同仁携手共同推动行业的健康发展。

海外客户更关注长期运行数据而非短期波动。例如，隆基在国内已交付超300MW电解槽设备，助力数十个大型电解槽制氢项目稳定运行，累计产氢约5万吨。这些数据成为我们开拓欧洲市场的关键筹码。此外，我们与国际工程公司合作，由其提供独立评估报告，进一步增强了可信度。

如何破解壁垒

《能源》：欧盟近期提出“本土供应链保护”政策，是否会对中国企业形成实质性阻碍？

马军：政策壁垒的确存在，但并非不可逾越。欧盟的担忧源于其对光伏产业教训的反思，但其绿氢战略的实现仍需要依赖全球化供应链。

隆基的应对策略包括：1.本地化合作：与欧洲工程公司、金融机构成立合资企业，以符合“本土化含量”要求。2.标准引领：参与制定国际绿氢认证标准，推动中国技术方案融入全球体系。3.技术能力展示：通过技术路演、实证项目参观等方式，直观展示中国产品的优势。

《能源》：您预测绿氢市场何时会进入爆发期？当前大量跨界企业涌入，是否会导致行业泡沫？

马军：绿氢市场的爆发需要三大条件。1.可再生能源成本下降：当风光电价低于0.2元人民币/kWh时，绿氢经济性将显著超越灰氢。我们预计这一临界点在2027—2030年到来。2.基础设施完善：全球输氢管道和储氢设施建设正在加速，欧盟的“氢能主干网”计划将在2030年连接28国。3.政策法规落地：碳关税（CBAM）的全面实施将推动高碳行业转向绿氢。

短期内，跨界企业的涌入可能引发价格战。但长期看，只有具备技术、资金、全球化能力的企业能够存活。

《能源》：隆基氢能未来出海的重点是什么？

马军：我们的战略可概括为“深耕欧洲、突破中东、培育新兴市场”。在欧洲，通过聚焦大型绿氢基地，与部分能源巨头合作，重点突破百兆瓦级项目的落地。中东则为当地“绿氢+绿氨”一体化方案项目提供技术及产品服务。在东南亚、拉美探索分布式应用，例如为岛屿微电网提供氢储解决方案。

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