美女团播调查：“哥哥，上车喽！”

撰文 | 号外工作室，作者 | 满月，编辑 | 金森

有人月入高达六位数，有人年入突破百万大关，甚至还有人凭借它解决了百万人的就业难题。如今，团播已然成为直播行业炙手可热的新顶流。

一般而言，团播是指由4 - 8人组成的团队，于同一间直播间进行才艺展示，并配备有负责控场的主持人。

这种娱乐内容发端于秀场直播时代，早在2022年便初现端倪，自2024年起呈高速增长态势。起初，其场景设置较为简单，只有纯色背景、固定灯光以及单一机位。而如今，已发展到运用多机位进行拍摄，还会搭建实景，甚至借助音乐来烘托氛围。

在团播的直播间里，观众掌握了极大的话语权。只需发送弹幕、点赞或是进行打赏，便能对表演的内容与节奏施加影响，甚至连每个团员的表演顺序、站位、登台次数以及退场时机等都能左右，就好似一档全民参与的选秀节目一般。

在操控式互动、圈层式归属、陪伴式娱乐的三重驱动下，近两年来团播呈现出爆发式增长态势。头部团播单次直播的在线观看量，甚至能够突破百万之巨。

团播热度空前，连娱乐圈也纷纷下场紧跟潮流。团播组合喜悦 - X所推出的扫腿舞爆火，引发迪丽热巴、金晨、张雨绮、丁禹兮等一众明星大咖参与其中。

即便是欧阳震华等年龄合计超300岁的TVB视帝们，也紧跟潮流，在团播直播间里模仿跳起了《晚安大小姐》。而广东夫妇、奥黛丽厚本、锅盖wer等一众抖音头部达人，更是纷纷集体入局团播大军。

到2025年，团播已然成为直播行业中增速最为迅猛的赛道之一。在抖音平台上，每日平均在线的团播数量突破1.5万个。这一繁荣景象的背后，平台的大力推动功不可没，而众多参与者对这片潜力无限的市场的热切追逐，更是关键所在。

根据深圳数据经济研究院的报道，在仅仅三年的时间里，团播已然发展成为一条千亿规模的赛道。

人气爆棚的主播，仅凭单人单场直播，便能轻松揽获百万打赏。一场PK公开赛，更是引得屏幕前的用户们慷慨解囊，豪掷千万。接连不断上演的财富传奇，如强大的磁石，吸引着一批又一批玩家投身其中。

然而，伴随竞争的愈发激烈以及对收益的极致追逐，打擦边球、私下联系粉丝、刻意博取眼球等不合规的运营现象愈发突出。与此同时，监管力度持续加大，如同阀门越拧越紧，各大公司在这片领域淘金的难度也与日俱增。

团播正迅速崛起，成为全新的行业风口，引得MCN机构、综艺制作公司、电商平台等各路玩家纷纷入局，俨然已成为各界竞相追捧的对象。为在这片新领域分得一杯羹，众多公司不惜重金投入。以成都为起点的OST传媒，强势发力，成功孵化出60余个团播项目。而老牌MCN巨头无忧传媒更是魄力十足，豪掷千万级资金，致力于打造厂牌化的团播矩阵。

曾打造出《创造101》《偶像练习生》《青春有你》等热门综艺节目的七维动力、鱼子酱文化等综艺公司，也纷纷将目光投向团播领域，着力打造属于自己的男团女团。

据南风窗消息，七维动力为塑造一个男团，仅选角环节便耗时半年之久，资金投入达百万级别。在选角完成后，又花费三个月开展专业培训。而灯光设计团队，以及视觉和技术方面的负责人等幕后人员，均来自《偶像练习生》《乘风破浪的姐姐》《为歌而赞》等热门综艺节目。

截至目前，帅库网络（SK）、OST传媒、七维动力、喜予文化等企业，凭借成功孵化出SK系女团、18系男团、SLAY D、喜悦 - X等头部团播组合，位居行业前列。

此外，京东等为代表的电商平台，以及美特斯邦威等服装零售企业，均将目光锁定在了这块“肥肉”上。

在今年的七夕营销活动里，京东邀请了颇具人气的女团与男团，大胆尝试团播带货模式。而就在不久之前，年近六旬的美特斯邦威创始人周成建，携手公司的年轻员工于直播间共跳团舞，意图借此对美特斯邦威的品牌形象进行全新的诠释与塑造。

据天眼查数据，2024年国内全年直播企业注册数量为75.1万家。而在今年，仅仅上半年，直播企业的注册量便已达到66.5万家。

抖音和快手敏锐捕捉到团播的发展趋势，纷纷积极推出扶持举措。其中，快手尤为突出，去年向团播公会提供了高达80%以上的分成比例，这比传统直播的分成高出了20个百分点。

市场商机无限，各方纷纷觊觎，欲从中分得一杯羹。冲在前沿的造团公司，更是将专业化、团队化的竞争态势推向新高度。

台前的主播需熟练掌握舞蹈与唱歌技能，具备极强的互动能力；幕后的导播、运镜、灯光、编舞等专业岗位人员，不仅自身水平要足够精湛，协同合作能力也要足够出色。

在软件方面展开激烈竞争之后，硬件领域的比拼也随之而来。为了打造出最完美的舞台效果，各大公司纷纷行动起来：引入多机位导播系统，采用与春晚同款的灯光硬件，配备影视剧拍摄常用的斯坦尼康摄像机稳定器。仅在设备购置上，就投入了相当可观的成本。

这使得团播成为了一条高门槛的赛道。根据深圳数据经济研究院的报告显示，在电视级的制作标准要求下，组建一个中等规模的精品团播团队，仅初始成本往往就高达60万元以上。此外，行业内不乏投入达到百万甚至千万级别的案例。

然而，这丝毫未能浇灭玩家们的热忱。各大公司纷纷重金投入，其背后正是团播所蕴含的强大吸金能力。

团播赚得盆满钵满：在不断入局的玩家看来，团播恰似一座金矿，一家MCN机构单月流水竟可达数千万元。

据公开资料披露，OST传媒旗下60多个团组表现亮眼，单月流水收入高达6000余万元；SK公会在6月的公会赛中，仅靠两名头部主播便创造了2700万元的流水佳绩；而SK女团成员卡卡的榜一大哥更是实力非凡，一年之内为她豪掷3000万元礼物。

这仅仅是冰山之一角。

一旦打造出一支高人气主播团队，其背后的公司便能从打赏、带货，乃至线下活动、课程销售等诸多途径获取巨额收入。

根据《2024抖音演艺直播数据报告》，拥有专业资质的主播，其打赏收益是普通主播的3.68倍，这一情况正不断得到众多团播公司的验证。

凭借这些颇具人气的男团女团，SK在一场公会赛的团播中斩获了高达千万元的收入，这在过往的直播间中几乎难以想象。

团播所带来的流量以及人气主播的粉丝群体，正逐渐被各大商家与品牌商所关注。

截至当下，OST传媒旗下的众多团播账号，已与绝味鸭脖、龍歌自助小火锅、半天妖、QQ 炫舞等多个品牌开展过联动合作。

在与OST传媒旗下男团携手合作的当日直播里，萍姐火锅表现亮眼，强势登上全国火锅榜第二名。直播间累计支付GMV高达5500万，在线人数突破18万大关，累计曝光量更是超过2825万。

在一众主播的助力之下，带货主播广东夫妇取得了亮眼成绩，成功售出价值约2500万 - 5000万的商品，其直播的累计观看人次更是高达1981万。

无忧传媒旗下达人宇宙N05，曾助力半天妖在短短2天时间里，卖出价值超9000万元的烤鱼券，每场直播的在线人数均超10万。

这些佳绩为团播公司叩开了直播带货市场的大门。

在中国网络社会组织联合会公布的第四批优质直播间里，部分优质团播直播间首次跻身优质直播间榜单。这一现象表明，会有越来越多的男团女团踏入带货领域，从中分得一杯羹。

在网络直播领域赚得钵满盆盈之际，团播公会又把业务拓展至线下。

与单人才艺主播相仿，如今的男团女团也在朝着偶像化的方向迈进，发展粉丝经济已然成为了必然之选。各大开展团体直播的公司，已着手为旗下人气颇高的团体对接诸如线下商演、文旅推广、影视广告等各类资源。

近日，SK于杭州奥体中心的“小莲花”举行了一场公演活动，公司旗下的男团女团纷纷亮相，吸引了各团体的众多粉丝齐聚一堂。从现场的画面能够看到，用于导播以及舞美控制的工作电脑多达十余台。舞台两侧的屏幕实时同步播放着表演画面，整体场面的呈现与制作规格，丝毫不亚于一场小型演唱会。

部分团播公司从一开始便将目光锁定在偶像经济上。

OST作为最早涉足团播赛道的公司，在设计团播模式之初，便参考了丝芭文化、时代峰峻等致力于打造养成系偶像的企业，旨在塑造线上版的鞠婧祎。该公司在面向外界招募主播时也曾宣称：主播无需像以往那样在幕后历经多年苦练，而是以练习生的身份，于直播间直接开启出道之旅。

当下，在大公司对各个团体的孵化进程里，已然逐步开启了系统化操作，组织诸如周赛、月赛、公会赛等各类赛事。其意图便是借助这种养成模式，推动粉丝不断进行打赏。

部分头部机构凭借输出团播的相关方法论获取卖课收益，单堂课程售价甚至能高达50万元。

怀揣着财富梦想，却被合规化束缚手脚，各行各业的公司纷纷铆足全力涌入团播赛道。然而，对打赏的过度追逐，使得部分团播直播间滑向擦边、软色情的边缘。与此同时，行业处于野蛮生长状态，公司跑路、拖欠薪资、主播因超负荷工作猝死以及雇佣未成年人等乱象屡见不鲜。

直至今年，监管的重锤轰然落下。

寒意最先笼罩的，是苏江传媒和SK。今年七月，这两家公会先后因私联问题，与旗下女团成员解除合约。在这场风波中，苏江传媒遭受重创。

苏江传媒解约的两名主播，皆来自公司旗下的人气女团Fire苏江106。此女团在直播方面成绩斐然，单日直播观看人数曾一度突破86万大关。其中一位离队的主播，堪称Fire苏江106乃至整个苏江传媒的中流砥柱，为公司创造了超千万的流水佳绩。随着这两位颇具人气的主播离去，Fire苏江106也随之就地解散。

忍痛割爱的举动之下，是平台监管的雷霆之势。

今年7月，抖音、视频号针对团播内容、主播行为以及公会运营，出台了更为严格的治理举措。所制定的多项规定，对团播的收益造成了一定限制。

最先出现的便是因私联滋生的暧昧经济。

情感维系堪称让榜一大哥持续打赏的关键因素。以往，主播在结束直播后，大多会通过线上或线下的方式与这些金主私下联络。然而当下，平台政策愈发严格，严禁主播在直播间内以任何行为或言语营造暧昧氛围，同时在直播间之外，也禁止进行不正当的用户维护行为。

不仅如此，各大平台还将严格禁止过度美颜行为。平台规定，直播画面需真实呈现主播形象，通过特效导致人体比例失调，比如拉伸、扭曲等情况，均被列为违规行为。

缺少了高颜值与大长腿，用户打赏的积极性势必降低。

此外，团播之前存在在群内组织消费接龙、依据消费金额对用户进行排名等引导用户高额打赏的行为，此类行为现已被禁止。即便用户的打赏行为属于自发，主播也有责任加以制止。

在过去的半年时间里，抖音对公会生态进行了严格治理，已清退54家公会，同时对194家存在不良经营行为的公会予以处罚并公示。

合规重建迅速成为各大机构的紧迫要务。部分头部机构率先行动，搭建起三级内容审核体系，将所有处于灰色地带的内容设计坚决剔除。

打造特色卷内容、营造独特卷场景，已然成为团播行业发展的唯一路径。

在抖音平台上，1919、喜悦023等团播直播间火爆异常。其中的女团、男团成员，个个颜值出众，服化道精致。并且，直播间的场景布置与才艺表演，均达到了专业舞台的高水准。

诸如s - shine、瑶光003等古风类组合，在舞蹈编排、妆容造型以及场景布置的基础上，融入了角色扮演与剧情演绎等元素，近似于大型歌舞表演。

然而，这背后所需的成本投入极为高昂。那些仅靠热舞搭配PK这种固定模式来博取关注的团播公司，势必难以维系，面临退场的结局。此前，坐拥24万粉丝的小泷女团，就因收支失衡而宣告解散。即便留存下来的公司，也会由于成本居高不下，加之榜一大哥打赏积极性减退，致使收入大幅下滑。

在过去的两年里，团播曾是一条只要踏入便能收获可观收益的赛道。然而时移世易，如今的团播若无法在内容上做到尽善尽美，便极有可能被监管束缚手脚，想再从用户那里赚取大量收益，已然绝非易事。

这片赛道依旧是一座富矿，然而能够大肆开采获利的仅为少数参与者。