双品牌创新营销，国威酒业“显微镜”下开新局

国威酒业以创新营销催动双品牌落地生花。

文 | 王越梅

近年来，酱酒的发展持续引人瞩目。在经历了爆发式的品类红利期后，市场进入理性调整与品牌分化阶段，企业如何构建长期主义的品牌价值与可持续的渠道模式，成为整个品类面临的新课题。

作为酱酒骨干企业，贵州国威酒业集团（以下简称“国威酒业”）“国威”“贵州迎宾酒”两大品牌双轨驱动，以极致产品力和创新的营销力，加速推动“卖酒向卖生活方式转变”，成为备受关注的酱酒特色化发展的代表性企业。

有行业人士提到，今年以来，从参加深圳市大埔商会，到闪亮登场星光耀埔邑群星演唱会，再到主场亮相贵州酒博会……国威酒业系列化产品矩阵广受好评，极致彰显“正脉茅香”品质魅力，同时也标志着企业“品牌化、市场化、规模化”营销战略正在加速落地。

显然，2025年在许多企业按下暂停键的时候，国威酒业凭借强韧的生命力在行业内保持着高活跃度，并开启了品牌与市场的双重革新。

01
在显微镜下，洞悉市场脉搏

随着“国威”“贵州迎宾”两大品牌知名度与美誉度不断提升，国威酒业积极应对市场变化，主动调整企业发展节奏，以创新营销找到新环境下的破局之路。

开年之初，集团董事长梁明锋表示，“新的一年，我们要转变思维，开动脑筋，改变传统的营销思路，找到一条适合国威和迎宾的营销路径，建立一套我们独特的发展体系。”

今年7月，在国威酒业年中营销会议上，梁明锋又提出了“显微镜精神”，强调要“睁大眼睛看市场，沉下身子听炮声”，即深入一线看清市场的动态和消费的变化，敏锐捕捉渠道结构变化与消费者行为迁移，构建动态感知与敏捷响应机制。

这代表着国威酒业已经在新的营销环境中加速构建以市场为导向的品牌发展路径。

一方面，主张精准招商，要求业务团队以主动姿态筛选优质客户，避免低效资源消耗。

值得注意的是，今年4月，“国威·G”系列作为晚宴指定用酒亮相深圳市大埔商会，惊艳全场，为国威酒业的精准招商策略提供了良好的窗口。

现场，不少商界人士表达了对产品的看好，还有企业家表示，通过活动深入了解了大埔的招商政策与国威酒厂的品牌实力，未来将积极寻求合作机遇，推动资源互通、产业联动。

另一方面，注重消费者体验升级与品牌旗舰店建设，强化提升“国威”“贵州迎宾酒”双品牌影响力。

就在上个月，国威酒业联合湖南酒仓行酒业打造的“衡阳酱酒窖藏交易中心”盛大揭牌。依托湘见建湘工业文化街区防空洞资源和天然恒温恒湿储酒环境，结合国威酒业成熟的智能温控、区块链溯源技术，“衡阳酱酒窖藏交易中心”为消费者构建了差异化的消费体验。

产品方面，新品“贵宴”精准卡位大众酱香价格带，以极致的质价比回应市场的需求。根据中酒协发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年市场动销最好的两个价格带分别为100-300 元、300-500元。

从“听到炮声”到“快速开炮”，国威酒业在产品研发、供应链响应和品牌传播等多个方面，构建起“消费者主权时代”的快反运营体系，持续提升品牌竞争力与客户占有率。

02
传承与创新双轨驱动，“正脉茅香”加注华南

作为贵州省重点酿酒企业，国威酒业实力硬核，其位于茅台镇核心产区，拥有300 余亩生产基地，优质酱酒年产量8000余吨，常年窖藏优质大曲酱香30000 余吨，强大储能为卓越品质奠定基础。

因此国威酒业在行业内具备相当的影响力，拥有“贵州老字号”“遵义十大名酒”等重磅荣誉为品牌背书。今年，在第九届“红高粱奖”颁奖典礼上，国威酒业一举斩获产区贡献奖、生产规范奖、品牌建设奖；在2月又获得了贵州省白酒企业商会严格颁发的贵州白酒传承创新奖，表现出业界对其综合实力与卓越贡献的高度认可。

这些荣誉不仅是对国威酒业坚守传统工艺、勇于创新发展的肯定，更彰显了其作为酱香核心产区骨干企业的标杆地位与引领作用。

凭借扎实的产能根基、深厚的品牌积淀与持续的品质追求，国威酒业持续强化其在白酒产业格局中的话语权，展现出强劲的品牌成长性与未来竞争力。

在市场端，国威酒业一手夯实贵州根据地，一手打造全国样板市场，已在广东、河南、陕西、甘肃、上海等多个酱酒主流消费市场起势。

以华南市场为例，国威酒业借助当地相对更活跃的经济和包容的市场环境，开展了一系列品牌、文化、产品营销活动，“品效合一”构建从生产到销售的商业闭环。

从2月25日，闪耀亮相星光耀埔邑群星演唱会，到3月25日与著名艺术家、华夏促进会会长李小琳联袂打造的“诗琳宫酒”，国威酒业以文化赋能品牌、以音乐链接消费者，在多元化的场景中，持续传递“正脉茅香”的独特气韵。

整体来看，市场洞察是罗盘，营销创新是引擎，二者深度融合才能在市场变革中构建竞争新格局。而国威酒业正在匠心传承“正脉茅香”酿造技艺的基础上，以“显微镜精神”觉察市场，以创新营销催动双品牌落地生花。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。