高铁媒体：精准锁定商旅人群的广告新航道

前言：中国高铁网络已突破4万公里，覆盖全国95%以上地级市，2024年发送旅客量超过20亿人次。在这流动的黄金通道中，高铁媒体正成为品牌精准触达高价值商旅人群的新航道。

随着中国高铁网络的快速扩张，高铁站与高铁列车已不再是简单的交通枢纽，而是升级为极具价值的品牌传播枢纽。

高铁出行人群以中高端商务人士、年轻白领及高消费家庭为主，月均收入超万元者占比达65%以上。他们不仅是消费能力强的群体，更是品牌认知需求高、消费决策影响力强的目标受众。

01-高铁广告的双重场景价值

高铁媒体整合了“站”与“车”两大场景，构建了覆盖旅客全程的传播路径。

高铁站是旅客跨城出行的起点与终点，而高铁列车则是跨城途中的核心场景。这两个场景共同覆盖了旅客“到站-候车-乘车-出站”的全链路。

在高铁站内，旅客平均候车时间为30-60分钟；在高铁列车上，旅客平均乘车时间可达2-4小时。这为品牌信息传递提供了深度触达的黄金窗口。

02-高铁站内LED屏：视觉冲击与强制触达

站内LED大屏位于候车大厅核心区域，其尺寸可达50㎡+，视觉冲击力强。

这些屏幕多设置在进站口、候车大厅等客流密集区域。例如，惠州北站出站大厅外的南广场网约车上客区，设置了四面包柱LED大屏，实现了对网约车上客区的全景式覆盖。

旅客在候车状态下，对广告的注意度显著提高。研究表明，高铁站LED广告的视觉冲击力和强制触达性，使得信息传递率高达100%！

03-车厢小桌板广告：近距离沉浸式接触

车厢小桌板广告位于旅客视线正前方，是旅客乘车时的频繁接触点。

在相对封闭的高铁车厢内，旅客有更多时间与注意力接触广告信息。小桌板广告恰好位于旅客视线正前方，无论是用餐、工作还是休息，都能实现多次曝光和深度沟通。

这种广告形式适合传递产品核心卖点和优惠信息，引导消费者行动。某零食品牌曾在高铁列车小桌板投放“跨城分享装”广告，并标注“扫码下单，到家即达”，30天内跨城订单量提升了45%。

04-精准锁定高端受众的能力

高铁媒体凭借其独特的场景和受众特征，实现了对高端商旅人群的精准锁定。

高铁乘客中，70%为商务人士、旅游人群或年轻消费者，具有高消费能力、强品牌认知需求的特点。数据显示，高铁广告触达的客群中，商旅精英占比68%，高消费旅客占比85%，企业管理者占比42%。

通过分析铁路售票数据与消费行为轨迹，广告内容可实现精准匹配。例如，工作日早晨推送咖啡品牌广告，周末则聚焦旅游产品，使资源利用效率提升30%以上。

05-品牌合作成功案例解析

众多品牌已经通过高铁媒体成功实现了品牌传播和市场拓展的目标。

良品铺子作为华中地区零食巨头，早在2015年就签下了由武汉到深圳北、长沙南到北京西的两列高铁所有广告位，采用小桌板贴、头枕巾、展板等7种广告位全包的模式。

这种策略旨在通过京广高铁线与京九高铁线，全面打通南北沿线市场。良品铺子品牌中心相关负责人表示，高铁受众多是商旅人士，与良品铺子消费人群定位高度重合。

还有某连锁餐饮品牌通过“高铁站+高铁列车”联动投放，成功推广其全国新门店。在30天内，20个新门店累计客流超20万人次，其中通过高铁广告引流的占比达60%，品牌在高铁沿线城市的知名度提升了55%。

某新能源汽车品牌在全国100列高铁列车投放车身广告，以“绿色出行，跨城无忧”为主题，配合列车途经城市的户外曝光，30天内品牌跨城试驾预约量提升38%。

06-投放策略与效果优化

高铁广告投放需要科学的策略和持续的效果优化，以实现最佳投资回报率。

点位选择至关重要。通过高铁运营数据，分析不同高铁站的“日均客流量、旅客目的地分布、人群属性”，优先选择“高客流量+目标人群集中”的点位。针对高铁列车，选择“热门线路”（如京沪高铁、京广高铁）和“高等级列车”（如复兴号），有助于提升人群精准度。

内容设计需要结合“跨城场景”。针对“商务差旅人群”关注效率的特点，可推送“高效办公产品”；针对“跨城旅游人群”关注体验的需求，可推送“景区门票+酒店套餐”。加入“互动钩子”，如扫码领跨城优惠券、参与“高铁打卡赢礼品”活动，能够提升用户参与度。

效果监测与复盘是持续优化的关键。建立“多维度监测指标”：高铁站广告监测“曝光量、扫码率、到站转化率”，高铁列车广告监测“播放量、互动率、复购率”。每月进行复盘，分析不同城市、不同点位的投放效果，及时调整预算分配。

比如，某连锁咖啡品牌通过高铁站广告吸引旅客关注，再通过高铁列车广告推送“到站领咖啡优惠券”活动，30天内跨城门店核销率提升40%。

高铁广告不仅带来短期销售提升，更能构建品牌信任背书。作为国家基建名片，高铁媒体资源自带权威属性，能潜移默化提升消费者对品牌的信任度与好感度。

选择高铁媒体，就是选择与中国最具消费力的人群进行深度沟通！