“中产都买不到但县城人手一件” ，比lululemon还贵的白女新宠还没开进中国就过气了？

新的minmin已经出现。

不久前伪大牌衣物最流行的还是仿冒意大利奢侈品牌miuimiu印上“minmin”，如今山寨宇宙一声巨响，美国“alo”闪亮登场。

路边摊、实体店、直播间，olo、alb、ald，就差old。

炙手可热的高端瑜伽服品牌Alo Yoga，集白女美学之大成，在欧美取代lululemon登顶成新王之声日盛；在俺们这旮瘩，则几乎完全跳过“品牌火了”这一步直接抵达“山寨遍地”的终极境界，成为老少咸宜的全民装备。

“最大的烦恼是太红”，还是想做奢侈品劈了叉？

骑摩托的大哥、组团跳舞的大姐、遛鸟的大爷、喝茶的奶奶，现在可能都穿着印“alo”的衣服。

这很诡异。

因为Alo这个牌子吧，品牌特色是时髦、健康、高端调性，一条瑜伽裤1050元，一件运动内衣590元。都说lululemon当年能红起来是因为客户画像对了，“super girls”——30多岁、受过良好教育、有着高薪工作的女性，食用有机食品、坚持规律健身；而Alo的客户画像，更像super girls们那锦衣玉食、追求品质和格调的女儿。

但在国内，其logo的受众却是所有人。

山寨布下十面埋伏，假标施展千层套路。很多人尚且不知道Alo是个牌子，就已经拥有了它的假货。

去正儿八经的商场实体店，只是想买点实惠的基础款，买回来发现有个意味不明的logo。

“本来只是穷，山寨logo让我显得又穷又装”，这句话的扎心程度还在上升。“衣服上缝了个假alo怎么办”成了压在心上的难题，贴上去的标还能撕掉，绣上去的只能自己拿线整块缝黑。

就像始祖鸟、lululemon、miumiu等顶流品牌的假货，总是在低线城市野蛮生长、格外猖狂，正品至今难得一见的Alo，已在县城遍地开花。

在辽宁某城做服装生意的熟人告诉我们，Alo这牌子可别再买，“太烂大街啦”，今年比lululemon都红，仿版卖得热火朝天。

实体店如此，比较不受地域限制的直播间，也铺天盖地都是山寨。

上周我在某平台随手搜了一下，顶着“Alo”名号的直播间前赴后继出来一堆。群英荟萃，各显神通，款式比alo多变，颜色比alo丰富，功能比alo亮眼——其中一家卫衣上的光敏温感变色logo给我留下深刻印象。价格更是只占Alo零头，正版瑜伽裤1050，仿版瑜伽裤砍掉两位数直接卖50，还赠送Alo代言人Jisoo金智秀的签名小卡。

山寨至此已成艺术，这样的创作才华却要顶着名不正言不顺的品牌旗号狐假虎威，令人惋惜。

鱼龙混杂的不止直播间，在Alo这儿，“天猫旗舰店”都可以是假的。

2024年，“ALO旗舰店”登上天猫运动户外双11新商成交榜。成绩很惊艳，来历很惊人，商品均价在300-500元的这家所谓旗舰店，是山寨。后来这家店销声匿迹，但其营业执照上的关联企业，又曾注册“ALOYOGA旗舰店”卷土重来。

现在堂而皇之叫“ALO旗舰店”“ALOYOGA旗舰店”的都搜不到了，但淘宝上仍有“alo outls运动旗舰店”“ALO正品店”，以及满坑满谷的“ALOYOGA美国”。

总之，不知道这个牌子的，容易被山寨骗，知道这个牌子的，专门搜店铺来买，也容易被骗。

要知道山寨厂商一向是流行风向标，当假昂跑遍布商场中庭，假polo经久不衰，假北面层出不穷，你就知道现在是谁比较火。

那么问题就来了：Alo到底什么来头？

它是网红体质集合体，前调是lululemon式精致运动腔调，中调是卡戴珊SKIMS式时髦辣妹范儿，咂摸久了发现还沾点Zara式快时尚风味。

2007年，北美瑜伽市场欣欣向荣，来自温哥华的lululemon上市，Alo在洛杉矶成立，名字取自Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）的首字母。

很长一段时间里，Alo不温不火，直到疫情期间，搭上明星带货的快车道，终于一炮而红。“金小妹”Kendall Jenner、Bella Hadid、Hailey Bieber、Kaia Gerber，当今被奉为穿搭教科书的红人，都长期担任Alo的野生代言人，时不常就从头到脚全身Alo出街，狗仔队照片就是最好的广告。

尝到了找明星推广的甜头，Alo在借星光引流这方面越来越熟练。2024年为了打入亚洲市场，Alo签下BLACKPINK成员Jisoo金智秀为全球代言人；今年7月首尔旗舰店开业，邀请Jisoo、Sana、宁艺卓、Jin等当红K-POP爱豆站台。

官网专辟博主同款区

显然，虽说Alo是瑜伽服品牌，但重点实际不在瑜伽。其款式设计和穿搭示例，都更偏向休闲时髦，致力于打造的不是“硬核运动装备”而是“松弛感OOTD”。

这一点从他们家面料专利也能品出来。多项专利侧重提升舒适度和美观度，方便日常长时间、多场景穿着，强调专业运动功能的反而少。用于展示独家面料之优越性的图片，也常常并不拍摄于运动场景，而是在别墅前、海滩上、雪地里、早午餐桌旁。

网上很多讨论认为lululemon的质量足以把Alo按在地上摩擦，Zara的性价比也足以将其碾压。“精练GymSquare”对比过三家的羽绒服：Alo填充物为100%聚酯纤维的“羽绒服”卖2100元；lululemon类似产品，80%鹅绒绒子填充，蓬松度600，2380元；Zara短款滑雪羽绒服80%羽绒填充，蓬松度750，售价1499元。

只不过质量和性价比，不是Alo的关注点。时事通讯《商业社会学》的作者Ana Andjelic接受《福布斯》采访时表示，说不出为什么，但就是感觉Alo“比lululemon更酷，更入时”。

当lululemon让“瑜伽服日常穿”变成了被广泛接受的潮流，怎么穿更好看，就成了新的痛点。

Alo博采众快时尚之长：每两周的周二会推出一种新色，限时售卖13周，手快有手慢无，每家店还会随机掉落新款甚至限量款，一个月内上线新品可能多达三次。

官网提供直接按颜色选购的功能

Alo首席执行官丹尼·哈里斯曾向媒体表示：“我认为 Alo 更像特斯拉，而其他品牌是福特和通用汽车。”

简单来说，比起死磕实用性，Alo更想具备符号性，成为某种特定生活方式的象征——既松弛又自律，既重视身体健康又追求精神富足，衣服随便穿穿就尽显气质，事情上心做做都游刃有余。

和满大街山寨货正好分列光谱两端的符号。

虽然快时尚那套用得熟练，但Alo实际想做的是奢侈品。

先从跟大牌做邻居开始。今年7月在首尔开业的首家亚洲旗舰店，坐落于江南区狎鸥亭核心商圈，成功打入爱马仕之家、LV 快闪大楼、Supreme 韩国旗舰店、Gentle Monster 首尔旗舰大厦的行列。

而且，门店绝不可以只是卖衣服。

Alo的门店被命名为“庇护所”（Alo Sanctuary），受邀KOL和社群成员可以在里面练瑜伽、喝咖啡、听草药师演讲、购买有机食品和康普茶，同时出片。品牌位于洛杉矶知名富人区比弗利山庄的总部集“庇护所”之大成，占地七千多平米，囊括大型健身房、冷冻室、红外线桑拿房、氧气吧、放映室、音乐工作室和播客工作室。

“如何获得Alo健身房的邀请函”，是TikTok上的一种热门内容

Alo对“高端生活方式”的执念有多强呢，2020年，又是在纽约“庇护所”开设素食餐厅Sutra，又是推出美容护肤产品线Alo Glow System，卖点都是天然、无害、环保、健康可持续，2023年还开始卖营养补剂产品。

从高端品牌的角度看，成为低价乃至廉价商品仿照的对象，再正常不过了。毕竟蹭热度总得蹭个有热度的，攀高枝总得攀个在高处的。

Alo无疑正处于其符号价值的高峰：欧美女大学生上学人均一身Alo；当满赠礼品送的大logo托特包都成为社交平台和二手市场上的热门单品；营收如同坐上火箭，《福布斯》预估其年销售额达到20亿美元水平，是2020年的10倍，直接把两个创始人拱上亿万富翁的位置。

始祖鸟有始祖猫、始祖狗，lululemon有luluemo、lvlvlemon，Alo被仿也是情理之中。

比较离奇的是，正品连个眼熟都没混上，假货已经风靡。

不怪假货跑得太快，是正品来得太慢。

Alo尽管已解锁“街服”成就，但直到现在，依然没在国内开实体店，甚至也没开天猫店，甚至也没开小程序，国内正规购买途径就一条：品牌官网。

这又很诡异了。

对于运动品牌尤其是瑜伽服品牌，中国市场完全是摇钱树级别的存在。始祖鸟、萨洛蒙母公司亚玛芬体育最新财报显示，大中华区二季度营收同比大涨42%达到4.10亿美元，依旧是核心增长引擎；对于日渐被Alo衬成“妈妈辈瑜伽服”的lululemon，中国市场几成全村的希望，第二季度财报显示，美洲市场表现又双叒叕不达预期，得亏还有中国大陆市场业务净营收同比增长25%。

所有小红书词条浏览量已达1.6亿的Alo，为何始终犹抱琵琶半遮面？

或许与其高端化目标分不开。

Alo官网显示，目前品牌在美国有112家店，在加拿大有14家店，北美以外有46家店。开店速度其实并不慢——2023年初，Alo在北美老家都还只有10家门店；只是扩张方向不走寻常路，就亚洲来说，其优先进驻的不是庞大市场中日韩而是旅游胜地东南亚。

另辟蹊径的效果倒是也很显著。社交平台上，Alo先是跻身“曼谷特产”，后又位列“首尔必逛”，门店变成打卡地，引众多网友分享“Alo买到爽”的体验，感慨“终于买到心心念念的Alo”，总结“替你们逛完”得出的攻略。

让你看得见但买不着，渴望却很难得到，属于想走“钓系”路线。那句话怎么说来着，“拥有即祛魅”，反之，得不到也许催生赋魅。

Alo新鲜推出的包袋系列，更是把做奢侈品的野心挑明了。

因为这些包，实在是贵得能把人逗乐。一共四款手袋，分别命名为Voyage Duffle、Odyssey Bowler、Tranquility Tote和Balance Bucket，超纲词汇配超纲价格，在1200至3600美元不等（约合人民币8500至2.5万元）。

网友表示，一开始以为小数点看错了，后来以为货币看错了，最后发现原来是对品牌的理解错了。很多人不理解Alo是哪里来的勇气，辣评“去掉个0都不会考虑”，也有人下定了消费的决心，“准备去买LV了，一对比发现LV性价比很高”。

但Alo有自己的思路。CEO哈里斯接受Vogue Business采访时强调，包包都是意大利工艺、意大利材质，每款还镶嵌手工挑选的能量水晶。他还认为，虽然大家对奢侈品的理解是得有历史渊源有品牌故事，但是在手袋上注入健康能量的Alo，何尝不能成为Z世代自己的奢侈品——Z世代目前占Alo客户群的41%。

一边说要做Z世代新式奢侈品，一边又像素级复刻传统奢侈品的旧脚本——饥饿营销。新系列在发售前期不会直接上架官网，而会在全球旗舰店开放私享预约与限量预购通道；正式发售则挑选全球范围内的23家“庇护所”独家售卖，以 “线下优先” 的模式，“让消费者亲自感受从皮革到水晶的奢品工艺质感”。

Vogue Business报道还披露，手袋发布规模小，且某些配色只生产一次，同时价格每年都会上涨，“目标是使其供不应求”。

Katie Holmes拎Alo新系列手袋出街

从开店到卖包，Alo始终坚持贯彻落实欲擒故纵，用“稀有”和“难得”加码高端属性，说到底，还是为了符号价值。

其实在惊世骇俗的两万元手袋之前，Alo早于2023年就推出了高端支线“Alo Atelier”，产品包括上万元的羽绒服、五千多的羊绒长裤、三千块的羊绒围巾。

高端线卖得相当好。哈里斯透露，Alo Atelier在2025年的销售收入同比大涨 600%，去年则同比增长93%。想必这给了他充足的信心，认为老牌奢侈品和Alo发烧友之间存在大有可为的交集：“她们已经拥有了香奈儿的包包，现在也会需要一只Alo手袋——更具当代性的奢侈品，而不是妈妈或奶奶拥有的奢侈品。”

如果要问凭啥这么贵还有人买账，质量一向备受争议的Alo注定无法提供一个足以服众的答案。

但也许也用不着服众。

常年被并置的Alo和lululemon，现在又成了新的一组对照：在日渐拥挤的运动服领域，能稳定地抓住一撮人，大概胜过想讨好所有人。

《福布斯》采访的分析师将Alo“向奢侈品迈进的动作”，评价为该品牌脱颖而出的关键：“在日渐拥挤的瑜伽服领域，我认为Alo已经找到了一块利基市场......它被视为一个时尚品牌，而不是lululemon，尽管二者的商品非常相似。”

过去的Alo可谓摸着lululemon过河。2024年12月，一份行业数据显示，大约84%的Alo门店都位于lululemon门店0.5英里以内，两家如同做了库迪和瑞幸一般。数据分析机构Earnest针对2023年“黑五”信用卡消费的一份报告则指出，Alo与lululemon的用户重叠度高达63%，且在年轻消费者中的份额明显增长。

后来，lululemon寻求大众化受挫，业绩屡屡承压，而Alo却异军突起。2024年Earnest再公布信用卡数据，发现lululemon客户当年在Alo的消费额为660美元，首次超过在lululemon的600美元，较六年前增长76.5%。

现在，Alo沾着流量明星的光，卖着价格匪夷所思的包，既是运动服界一个仍然新鲜的名字，又已经因各种山寨变体烂大街。

2024年年底，有消息传出Alo即将正式进军中国市场，由前始祖鸟市场副总裁 Aurora Liu担任总经理，带领团队着手在上海核心商圈选址，预计2025年开设线下首店；今年4月，又有消息传出，Alo在和上海静安嘉里中心洽谈入驻事宜；近期新进展是Alo据传在京沪开启招聘，职位包括管培生、零售管理、品牌营销、电商运营、产品运营、产品经理、人力、技术等，首店可能在静安家里，也可能是北京三里屯太古里双层旗舰店。

进入中国市场终于有点眉目，但这奢侈品打法能不能奏效，还真不好说。

毕竟，“不敢再穿alo了，感觉穿出去也会被直接默认是山寨。”

参考资料：

1.Supreme情报网，《「Alo」被中国假货包围，淘宝99%都是山寨店！大爷大妈遛弯都在穿...》，2025.09

2.界面新闻，《网红瑜伽品牌Alo Yoga在中国电商平台全是假店》，2024.11

3.消费巴士，《Alo Yoga即将进中国？“李鬼”可能是第一难》，2024.12

4.体育产业生态圈，《lululemon的头号对手，被「富婆」买爆了》，2024.09

5.深响，《Alo真能在中国火起来？》，2025.07

6.精练GymSquare，《Alo Yoga是运动品牌，还是快时尚品牌？》，2025.01

7.精练GymSquare，《Alo开了Alo Gym，为什么运动品牌都开健身房了？》，2025.02

8.蓝鲸新闻，《瑜伽服大战升级，Lululemon的对手越来越多了》，2024.12

9.Brandstar，《Vuori 和 Alo 如何与 lululemon 抢蛋糕？》，2025.04

10.SocialBeta，《Alo Yoga 凭什么抢走 lululemon 的用户？》，2025.07

11.潮生TIDE，《lululemon已失宠？Alo正在快速占领北美富家女的衣橱》，2024.06

12.Vogue Business, Would you buy a $3,000 Alo handbag?, 2025.08

13.L'OFFICIEL, Alo Ventures Into The World Of Luxury With Its First-Ever Bag Collection, 2025.09

14.Forbes, Founders Of Alo Yoga, A Hit With Celebs Like Taylor Swift And Hailey Bieber, Are Billionaires, 2025.04

15.WSJ, Alo Yoga Is Beating Lululemon at Its Own Game, 2023.05

编辑｜卢力麟

作者｜陈颖

设计｜胖兔