中东财团，又来中国做LP了

来自中东的金主又有新消息。

近日，中联投宣布，与阿吉兰全球签署了一只规模3亿美元的股权投资基金合作协议。据悉，该基金将由中联投作为基金管理人，重点投资于全球人工智能、新能源与泛半导体等前沿科技领域。

尽管阿吉兰在一级市场的关注度不如沙特各类主权基金，但它来头不小。阿吉兰国际集团是沙特阿拉伯最大的民营企业之一，业务版图涉及纺织服装、房地产开发、工业、石化、医疗、技术、人工智能和食品等多个领域。2024年，阿吉兰兄弟位列福布斯“阿拉伯最具影响力家族企业100强”第32位。

值得一提的是，阿吉兰还是最早进入中国的沙特私营企业，早在2002年，其就在江苏建立了第一家中国工厂。现如今，该集团已经成为沙特在华规模最大的民企。

此前，阿吉兰在中国的投资主要以企业战略合作或成立合资公司为主，鲜少作为LP参与设立基金。此次与中联投的合作，相当于其在华投资策略的一次新的尝试。这对于正面临“募资难”的VC/PE来说无疑是个好消息——意味着，市场上又将迎来一位既资金雄厚又深谙中国市场的实力派买家。

中国的沙特“老朋友”

阿吉兰的故事始于1979年，由阿吉兰·艾尔·阿吉兰与三名兄弟共同创立，最初以服装纺织业起家，在沙特首都利雅得开设了第一家男装配饰商店。

后来在阿吉兰兄弟家族的带领下，经过40余年发展，公司业务版图已经从服装纺织扩展到地产开发、工业、基建、食品饮料、金融科技等多个领域。如今，阿吉兰国际集团在全球超过25个国家和地区设有公司，员工总数超过1.5万人，成为沙特王国最大的商业集团之一。

而阿吉兰国际集团与中国的合作可追溯到上世纪90年代初，当时正值沙中建交初期，服装纺织行业是两国经贸合作的优势领域。凭借在纺织行业的深厚背景，阿吉兰迅速捕捉到了其中的商机，并于2000年正式进入中国市场。

2002年，阿吉兰兄弟家族在中国建立了第一家工厂——苏州市丹龙纺织有限公司。一年后，该家族又在山东枣庄成立了海之杰纺织有限公司（以下简称“海之杰”），主要生产和售卖沙特传统服饰白袍子、头巾。随后十余年，阿吉兰兄弟家族在华不断拓展服装产业布局，横跨江苏、山东和新疆等多个省区，建立了十余座工厂。

现如今，海之杰已发展成为拥有从纱线、面料、服装、头巾到包装印刷等一体化综合制造设施的企业，是枣庄市最大的出口商。2020年疫情期间，其出口总额逆势突破1亿美元大关。

2017年是阿吉兰发展的一个关键节点。在“沙特2030愿景”的推动下，阿吉兰兄弟家族在沙特成立了“阿吉兰兄弟控股集团”，并相继在上海、北京、深圳设立了投资办事处。投资领域也从服装纺织拓展到物流、游戏、人工智能、医疗科技等多个行业。

从投资策略来看，与一般的股权投资不同，阿吉兰主要是在细分行业里寻找头部企业，然后带着它们去沙特成立合资公司。在这个过程中，阿吉兰不仅提供资金支持，还全程参与公司注册、团队搭建、资源对接以及客户拓展等环节。

典型案例就是和正泰电器的合作。2022年，阿吉兰兄弟控股集团和正泰电器宣布在沙特阿拉伯成立合资公司。在阿吉兰的帮助下，正泰电器迅速完成了工厂选址并获得了运营资质，成功落地了低压电源器件的本地化生产项目。

同样是在2022年的中沙峰会上，阿吉兰兄弟还与十余家中国企业签署总金额近600亿元的协议，投资领域覆盖基础设施、云计算、人工智能、医疗科技等行业。

截至目前，阿吉兰已经成为沙特在中国投资规模最大的私营企业。腾讯、顺丰、赤峰黄金、北方矿业、第四范式、仙途智能、中国工商银行等国内知名企业，都与其有着合作往来。

关于阿吉兰，另一个值得关注的动向是，2023年，其曾与深创投签署了合作备忘录，将共同拓展粤港澳大湾区与中东、北非乃至全球的投资机会。结合此次与中联投合作设立基金，我们不妨期待一下，这位中国的“沙特老友”，将以LP身份更深入地参与中国一级市场投资。

而这，对于苦于“募资难”的中国VC/PE来说，无疑是一个好消息。

VC/PE募资，瞄上了中东土豪

当然，“中东热”在国内一级市场早已不是什么新鲜事。

自2022年起，国内创投圈就掀起了一波去中东“找钱”的热潮。纪源资本、明势资本、深创投、同创伟业等机构都曾纷纷带领机构和被投企业赶赴沙特，拜访当地主权基金、王室家族办公室和产业资本。

到了2023年，市场上更是涌现了各类服务机构，专门带领有融资、募资需求的企业和机构走访中东。2024年底，两家以“大”而闻名的国内PE高瓴和CPE源峰，则计划在阿布扎比国际金融中心设立办事处。

伴随国内机构“向西而行”，沙特资本也加速布局中国市场。公开数据显示，2024年，中东各国对中国的投资创造历史纪录，已突破90亿美元，且涵盖了能源、基础设施、高科技、金融服务、房地产等多个领域。

进入2025年，国内一级市场的“中东热度”还在延续，一个明显标志就是美元基金回潮。

前不久，包括光速光合、砺思资本、黑蚁资本、渶策资本等多家机构正在进行新一轮美元基金募资，总额超20亿美元。这被市场视为全球资本重新评估中国市场的重要信号。

我的同事黎曼老师在《美元基金又可以了？》中提到，这波美元基金回溯背后，其生存法则也在发生了结构性的变化，其中就包括LP的换血——中东资金正在成为美元基金的募资新主力。

巧合的是，有猎头朋友近期也跟我提到，多家美元基金正在积极招聘IR岗位，其中许多都明确要求候选人具备中东地区人脉资源，尤其是与政府基金、主权基金、家族办公室有过直接业务往来的经验，并把“熟练掌握阿拉伯语”作为招聘的加分项。

一边是境内投资人强烈的“找钱”需求，另一边是沙特金主们对中国市场日益浓厚的兴趣，可以预见，未来中国一级市场上，来自中东的资本故事，还将继续讲下去。