匹克降薪引抗议，本土品牌如何破局？

最近体育圈炸锅了。

匹克突然甩出梯度降薪大招，覆盖全员，你位置越高，砍的越多，基层砍10%高层削30%，直营销售体系最惨，直接腰斩。更刺激的是，根据记者采访，是在本月发工资前四天口头通知全员降薪，且在发薪日第二天才发降薪通知。

发生了什么呢？是断臂求生，还是深谋远虑？

其实说降薪不准确，按现在各行各业流行的说法叫“阶段性薪酬优化”，人力资源部的话术还是溜。

收入1万以下的降薪10%，1万到2万的降薪20%，2万以上的降薪30%，也就是说，CEO的都得打七折。这次调整几乎覆盖了所有业务线，从研发到供应链，连日常岁月静好的行政部都没躲过。

但现在说法很乱，有长三角地区的员工说，自己到手直接半价，分公司的职能部门，包括财务、人事、商品部门也都减半，但，店铺一线销售人员的薪资是没有影响的。

还有人说，别看工资降幅的比例不高，但绩效工资可能也危险，那综合降薪幅度能达到40%到60%。

说到底还是市场竞争太卷，上半年财报摆在那儿，直营公司今年1月至7月亏损1.3亿元。

据说更麻烦的还是库存，库存周转天数提高，比行业平均水平多了快一个月。

所以有分析师认为，管理层想靠这波节流扛过去，毕竟一边是李宁安踏在国潮赛道猛冲，一边是国际品牌降价抢市场，匹克夹在中间确实有点喘不过气。

老祖宗早说过“穷则变，变则通”，放到现在的企业战场上照样管用。

匹克这会儿库存堆成山、净利润下跌的困境，跟当年勾践被困会稽山有点像，那自然不能躺平摆烂，而是要卧薪尝胆的收缩战线蓄力。

其实类似的降薪，这些年在运动品牌里面看到的不少。

李宁安踏都遇到过，不过没有说是全员，这些企业把管理层工资砍下来，把省下来的钱砸进研发，后续推出的比如敦煌系列卖爆，库存周转天数压到120天，毛利率反涨3个点。

就连耐克，其实也一样，薪资结构各种调整，把卖鞋的老本行变成“运动生活方式服务商”，这条路也走通了。

不过匹克这次之所以引发争议，主要是，全员。

虽然工资越高降的越多，虽然高层带头降薪30%，不过基层员工心理肯定是不爽的。

高管本身拿钱多，少拿点，和公司共患难，说得过去。

但基层员工那就是来打工的，赚一份糊口钱，每个月的收入可能都已经有了去处安排，那降薪对基层员工的生活影响就比较大。

更关键的是，省下的钱要是能往研发、渠道这些刀刃上砸，把效率提上来，员工干活才有奔头，毕竟企业活下来了，大家的饭碗才能更稳，但这事儿见效，可能没那么快。

所以公司通知称“全体同事理解支持”，但有媒体报道，员工普遍否认自己参与了决策，甚至有多人提交书面异议书。

现在具体剩下来的钱，拿去干什么，还没有说清楚。

我看江湖上有传言，一部分会拿去进行篮球鞋等核心科技的研发和迭代，一部分会用来清理库存压力，比如和直播平台合作搞特卖。

不过还有一部分钱，会用来优化供应链。

这就不得不说这年头很多运动品牌都做的一件事了，就是海外建厂。

其实2024年，匹克总经理在中国企业家论坛厦门峰会上就说了，现在不少企业去东南亚开厂，效果都不好，因为没有规模效应，反而没有享受到中国强大供应链的优势。所以建议除非是大企业，不要越南这些国家建厂。

我大概看了一下，匹克也的确没有东南亚建厂的信息，不过就怕降本增效这条路走极端了，去海外建厂压成本，那品控问题、岗位流失问题，就很麻烦。

更进一步说，匹克选择节流而非开源，其实也是风险和收益并存的赌局。

现在运动用品市场已经从增量竞争变成存量厮杀，降薪能让企业多撑一段时间，但如果这段时间拿不出爆款产品，最终还是得被淘汰。

这话有点扎心，但事实就是如此，当年李宁靠“中国李宁”国潮翻身，安踏靠收购FILA打开高端市场，都是靠产品和品牌破局，光靠省成本是走不远的。

还有一个点，就是消费者的态度。

这年头消费者也不光是看物美价廉，很多消费者同时也有打工人的双重身份，所以对于企业降薪往往不会给出正面评价。

大概逻辑就是，知道匹克员工降薪后，突然觉得手里的态极鞋不香了，总感觉是用他们的工资补贴我的折扣价，而一想到自己也可能遇到降薪的老板，感情就更复杂了。

这种认知，在正面，推出了胖东来，高薪养员工，大家也乐于捧场。

反过来说，这种群众认知也会对降薪有双刃剑效应。

降薪消息处理不好，可能让消费者觉得品牌抠门、没担当。

本质上，降薪只是企业应对危机的第一步，真正的考验在于能不能把“省下来的每一分钱”变成“赚回来的每一块钱”。

如果只是单纯压缩成本，那就是捡芝麻丢西瓜。

只有用这些资金打通研发、供应链、营销的任督二脉，今后再给员工的工资给补回来，才能卧薪尝胆成功。

毕竟运动品牌的核心竞争力从来不是谁的成本低，而是谁能让消费者心甘情愿为“穿上这双鞋”买单。

不管是为了舒适、潮流，不论是那份国产品牌崛起的情怀，还是消费者、打工人身份双重性。

所以，匹克现在需要做的，就是让员工相信：这波降薪不是卸磨杀驴，而是“暂时收帆，等风来的时候再一起远航”。

至于能不能等来那阵风，就得看接下来的产品和战略能不能真的说到做到。

市场从不相信眼泪，只相信业绩报表和消费者的钱包投票。

各位大佬觉得呢？