烽火再燃｜退役十年两次“重启”，从城市教培高管到田埂创业者，他教农民做“品牌”

近日,记者采访周熠的时候,他正忙着查看花生种植基地的墒情,作为青岛万众云集农业科技发展有限公司的股东合伙人,企业打造的高油酸花生全产业链产业示范区,带动周边种植1200亩高油酸花生,眼下正值收获季,连日多雨,必须及时应对天气影响,确保种植户利益最大化。

今年34岁的周熠,是个地地道道的城里人,五年前,他放弃稳定高管工作,转行干起了农业,第一次种地。而看似没苦硬吃的背后,是一位退役军人面对择业之路的勇往直前。

勇闯教培业:

三个月完成100万元业绩

2013年,当同龄人忙着投简历、进写字楼时,他却做了一个“反向选择”——大学毕业后,志愿参军入伍。“我想完成我父亲的遗愿。”周熠说。他的父亲一生崇尚军旅,却因种种原因未能穿上军装,这份遗憾,成了他心中最深的牵挂。两年军旅生涯,锻造了周熠敢于吃苦的品格、忠诚坚定的信念和卓越的执行力。2015年9月,周熠脱下军装,回归社会。然而,现实很快给了他一记“下马威”,因为没有工作履历,就业并不乐观。最终,凭借大学期间曾兼职教培老师、接触过市场的经历,他成功入职一家教培管理机构,担任项目经理,为中小型教培机构提供驻场指导与孵化服务。

由于项目周期长短不一,他常常需要在一个机构驻场数月,从招生策略到团队管理,从课程设计到家长沟通,全流程参与。正是这段经历,让他真正踏入了教育行业。真正的考验,很快到来。在一家连锁早教中心任职时,刚上任的周熠被区域经理下达了一项“几乎不可能完成”的任务:三个月内完成100万元业绩。“新人、无资源、无经验,很容易打退堂鼓。”周熠回忆,是军人的血性让他做出了一个大胆决定——签下“对赌协议”:完成任务升职加薪,完不成立即走人。

那段时间,他白天跑遍月子中心、妇幼医院、社区保健所,寻找潜在客户；晚上则复盘数据、优化策略,将客户诉求拆解为可执行的任务,精准分配到每位团队成员,通宵加班成了常态。最终,他不仅完成了任务,还超额达成业绩,刷新了该连锁品牌的业绩历史纪录。

这一战,成为他职业生涯的转折点。五年间,周熠在教育培训行业持续深耕,服务项目涵盖文化课、美术、书法、早教、幼教、英语、成人教育等十余个板块,凭借出色的业绩和管理能力,先后被评为“优秀员工”“优秀市场经理”“优秀校长”,一路成长为执行校长。

跨界新农人:

睡在田埂上,一棒一棒掰玉米

然而,就在事业步入稳定期时,他再次选择“归零重启”。2020年,周熠再度做了一个让不少人意外的决定,彻底退出深耕多年的教培行业,从城市高管转身为农田里的创业者。

这一次,他不是“打工人”,而是创业合伙人、农业新兵。2019年青岛万众云集农业科技发展有限公司成立,旗下拥有两家合作社,注册品牌“玉王誉”,创始人是周熠在教培行业的老搭档,两人默契十足。2020年,两人一拍即合,周熠加入创业团队,目标是打造一个涵盖农企孵化、农业生产、农资供应、农业社会化服务、加工、销售于一体的农业综合服务平台。创业初期,远比想象中艰难。公司只有一台设备、几十亩地、两名员工。从小到大生活在城市的周熠从没下过地,连农具都叫不出名字。

周熠(右)在田间指导农户。受访者提供

有一次,一场极端天气导致田间泥泞,机械无法作业,但80亩地的玉米必须抢收。“机器进不去,只能靠人。”周熠和工人一起,一棒一棒地掰玉米,白天抢收,晚上直接睡在田埂上。连续四五天高强度劳作,“那是我第一次真正体会到农业的艰辛。”如今回忆起来,周熠说,那一刻自己明白了,乡村振兴不是口号,而是需要有人真正扎下去。

为了补齐农业知识短板,2022年,周熠报名参加成人高考,报考青岛农业大学市场营销专业。2025年7月,他顺利毕业,拿到了人生第二张大学毕业证书。他还考取了助理农艺师职称,参加2024年度乡村产业振兴带头人培育“头雁项目”,并荣获“优秀学员”称号。“我不是为了拿证,而是为了真正懂农业。”他说,“只有自己专业了,才能带领团队走得更远。”

更巧的是,他过去十年的教培管理经验,在农业领域意外“复用”成功。如今,周熠主要负责公司培训管理与市场推广。作为“青岛市高素质农民培育示范基地”,公司每年培训数百名农户,而周熠正是课程设计与授课的主力。“很多农户还是以家庭为单位经营,关注眼前收入,对品牌、运营、标准化缺乏概念。”他说,“这和当年教培机构的老板们很像,有热情,但缺方法。”于是,他把教培行业的“课程体系”“目标拆解”“团队激励”搬到田间,用通俗语言讲品牌建设、用案例教学讲科学种植、用数据对比讲收益提升。

突破开新局:

带动2000+农户增收

周熠和团队深知,传统农业的痛点,是存在于全产业链的短板,需要解决谁来管,谁来收,卖给谁,怎么卖得更“值”等一系列问题。为此,今年他们创新提出玉王誉农业GAP服务模式(全域农业综合服务模式),构建起“农机+农技+农资”“订单+加工+销售”“人才+培训+共创”一体化服务体系。

高油酸花生,油酸含量超70%,与普通油酸花生比较,具有营养价值更高、更健康、更稳定等优点。但种植门槛高、管理精细、市场认知低,普通农户不敢碰。于是,2022年,企业与山东省花生研究所合作,共建“国家花生工程技术研究中心—青岛科技成果转化基地”,打造高油酸花生全产业链示范区。“示范区让农户们看到了实实在在的种植效益,目前已经带动种植1200多亩,年产量600吨。”

与此同时,他们还聚焦胶州大白菜、高筋小麦、胶东花饽饽等地方特色农产品与非遗技艺,推动标准化种植、品牌化运营,让土特产变身“网红品”。去年,公司服务农户超2000户,带动户均增收17%。

如今,在胶州市胶莱街道,玉王誉农业品牌已经成为现代化农业的代名词。公司现有园区占地31亩,种植基地5500亩,大中小农机45台/套,拥有车间1200平方米,办公楼500平方米,农机库600平方米,农资库350平方米,农药包装废弃物回收库200平方米,晾晒场2000平方米。

企业也从几个人发展到了拥有48人团队的规范化农业企业,其中,管理层平均年龄仅31岁,是一支真正意义上的“乡村振兴青年突击队”。公司先后被评为山东省省级示范合作社、全省“平安农机”示范农机服务组织、山东省工友创业园、国家花生工程技术研究中心科技成果转化基地、青岛市高素质农民培育示范基地等荣誉称号。与山东花生研究所、青岛农业大学、山东农业大学、中国农业大学等达成长期科研合作及技术支持。作为军创企业,玉王誉农业始终不忘“退伍不褪色”的初心。他们通过青岛市退役军人事务局“荣军联盟”平台,与越来越多退役军人建立链接,提供就业岗位、创业指导、技能培训。

谈及未来,周熠坦言,梦想是让“玉王誉模式”在全国复制推广,真正解决土地效益低、人才缺、产业散三大难题。助力企业成为覆盖“耕、种、管、收、储、加、销、培”全产业链的农业社会化服务头部企业,让小农户对接大市场,让新农人扎根新农村。

（大众新闻·风口财经首席记者 王好）