进博故事丨开放舞台照亮“技术微光”

（来源：中国国际进口博览会）

回忆起第一次走进“四叶草”场馆，海克斯康上海事业部运营总监周庆仍记忆犹新。偌大的展馆、品类丰富的产品以及川流不息的人潮让他深感中国对于开放的决心。更令他惊叹的是，通过这场盛会，他和团队成员不仅向世界展示了公司的实力，更从全球市场的热烈反馈中，重新认识了公司聚焦的业务领域所蕴藏的巨大价值。

高曝光率助力“登船”

在周庆看来，当媒体将海克斯康的先进技术与这份特别的设计工作连接在一起后，一些变化悄然发生了。

海克斯康来自瑞典，是测量技术和信息技术提供商，专攻数字化信息技术解决方案。该企业在参与进博会之前已深度参与“爱达·魔都号”的全流程建设，从船体结构设计、内部管理系统搭建，到流体力学仿真分析、大尺寸测量设备等环节，其工业软件为邮轮“塑形”提供了技术支撑。

进博会上，媒体对该项目展开了深度报道，不仅让该团队的自豪之情油然而生，而且让“海克斯康助力中国邮轮梦”的故事在行业内广为流传，为该企业带来了更多客户。

据周庆介绍，报道刊发后，不少船舶制造企业、大型结构件生产商慕名而来，海克斯康因此获得了更多有效商机，“在这个过程中，我们也与客户相关地的政府和大型企业建立了长期的联系，在更多维度上拓展了合作。”

周庆坦言，进博会像一面放大镜，让原本藏在产业链深处的技术价值被更多人看见，“以前我们靠聚焦单一行业领域的专业展会触达客户，圈子有限。进博会让我们跳出行业边界，收获了意想不到的认可。”

从中国展台到全球订单

在进博会上，“首发首展”从来不仅仅是简单的产品亮相，更是企业开拓市场的“金钥匙”。

2024年，海克斯康在进博会上全球首发了“DEFLECTO高反光面瑕疵检测解决方案”。这一解决方案主要针对3C电子行业等对手机外壳、电脑屏幕的微瑕疵检测需求，采用人工智能训练出能够识别极小缺陷的模型。

“从全球范围看，中国的电子行业是体量最大最具活力的，所以这项检测技术是由中国主导和推动的。中国市场除了让这项技术变得成熟，还让它真正实现产品化。我们再通过进博会发布这些成果，让全球享受到相关研发成果带来的实惠。”海克斯康华东事业群副总经理韩飞介绍说，这款产品一经展出就获得了大量订单，目前已在东南亚和欧洲得到应用。

进博会的“磁场效应”，让这些产品和服务跳过了传统意义上拓展市场所需的漫长周期。正如韩飞所言：“这里汇聚了全球的目光和需求，产品能在最短时间内完成从‘展品’到‘商品’的跨越。”

推动中国科研团队走向世界

三次参加进博会，见证了海克斯康在中国本土化战略的不断深化，也推动着该企业中国团队从“参与者”成长为“引领者”。

2019年首次参展，海克斯康被中国市场的巨大潜力和开放决心深深震撼，决定建立中国研发总部。如今，海克斯康在青岛、上海、北京、深圳、武汉均设有研发中心，并在全国范围内拥有5个生产基地。

2023年第二次参展时，海克斯康中国团队交出了“本土化答卷”。全球最高精度测量机的首展成功，使海克斯康总部决定将更多核心技术的研发工作部署在中国，打破了“研发在欧美、生产在亚洲”的传统模式。周庆说：“这是我们本土化战略的重要一步，意味着中国不仅是市场，更是生产基地。”

据介绍，中国市场在企业的全球战略中占据重要地位。目前，中国区年产值已占集团总产值的三成以上。海克斯康在中国不仅销售市场，还是全球研发中心，中国本土研发的新设备及技术可以反向赋能全球其他区域。

2024年第三次参加进博会时，“DEFLCETO高反光面瑕疵检测解决方案”的全球首发，更是让中国团队执掌了企业研发方向的“话筒”。“以前是海克斯康是将国外技术带入中国市场，现在却能够将企业在中国培育的技术输往全球。”韩飞坦言，这种转变的底气，很大程度上来自进博会的反馈——在这里，中国团队能最直接地触摸全球市场的脉搏，也能最快速地让世界看到中国创新的力量。

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