客户案例 | 悬浮时钟如何做到“用户体验与变现两不误”？

引言

2020 年，橘汁科技成立于杭州滨江，一开始从物联网切入市场，逐渐转型专注工具类 App 的开发。代表产品「悬浮时钟」在 2023 年接入 ToBid 广告聚合平台后，商业化收入逐步稳定。创始人 William 在采访中分享了橘汁的产品开发和商业化经验，他认为——解决用户真实需求，才是产品成功的基础，而商业化要从一开始就自然融入产品设计中。

创业是逐渐深入市场的过程

橘汁科技的第一步并不是软件，而是物联网。William 回忆道：

“我之前是做 iOS 应用开发的，所以在做物联网硬件的时候，就顺手开发了一些适配的工具类 App。”

比如，当时很火的炒菜机，橘汁团队就做了一个能上传菜谱的 App。这些尝试让他们发现，软件层面的价值和用户反馈更加直接。于是，橘汁逐渐把重心转移到工具类应用的开发上。

第一款纯软件产品是「蓝牙调试助手」，聚集了一批早期用户。随后，他们又推出了番茄钟类应用「放松双眼」，类似智能手表的提醒功能，帮助用户定时休息。直到后来，才有了后来广受欢迎的「悬浮时钟」。

从“抢茅台”到“抢冰墩墩”：用户需求是增长的驱动力

悬浮时钟的灵感，源自 2020 年 WWDC 发布的 iOS 14。系统新增加的画中画功能，可以让视频以小窗口悬浮在屏幕上。William 和团队意识到，这样的技术可以解决一个现实痛点。

“当时电商平台上，抢购特价茅台特别火。我想是不是可以开发一个小工具，帮助我和有同样需求的用户，更高效地去抢茅台。”

于是，悬浮时钟的最初版本诞生了。

早期他们没有预算打广告，团队成员只能在小红书、抖音上以个人身份做简单推广。但事实证明，一个能解决痛点的产品，用户愿意自发传播。悬浮时钟很快积累了第一批用户。

2022 年，北京冬奥会带火了冰墩墩，用户抢购的需求再度引爆。悬浮时钟借助这一波热潮，用户量迅速上升，并逐渐拓展到演唱会门票、盲盒等场景。可以说，正是“用户需求”这个抓手，让悬浮时钟完成了从小众工具到大众应用的跃迁。

好的产品需要耐心打磨

团队最初只有三个人，产品能做出来，但 UI 和交互体验一度是短板。William 笑称：

“做到 60 分很简单，但要做到 100 分，就得补上设计和运营的能力。”

随着团队扩大到七八人，橘汁在安卓开发、UI 设计上逐渐补齐短板。如今，他们已经有七八款 App 上线，始终围绕“解决用户需求”这个核心思路。

在运营中，橘汁特别重视与用户的互动。他们会维护用户群，定期调研需求，很多功能迭代都来自用户的建议。比如悬浮时钟的“进度条”，就是用户提出后被团队采纳的。

William 总结道：

“工具类产品的生命周期往往很长，但要真正稳定盈利，通常需要 1–2 年的打磨。这不是一蹴而就的事，开发者要有耐心，不能太急功近利。”

商业化：从一开始就要考虑

橘汁的做法是，在产品设计的初期，就把商业化作为一个必要环节考虑进去。即使在只有几十个用户的时候，他们也会预留广告位，确保后期规模扩大时，不需要大幅度调整产品体验。

不过，早期使用的广告聚合平台让他们遇到了一些问题——不同平台的数据存在偏差，广告展示情况不够透明，影响了团队的判断。

2023 年，William 参加了 ToBid 在杭州的沙龙活动，和不少开发者面对面交流后，他决定尝试接入 ToBid。

“数据 gap 的问题在 ToBid 上没有了，技术对接也很顺利，响应非常快。整体接入的成本和难度，比我预期的要低很多。”

如今，悬浮时钟在 ToBid 的支持下实现了营收稳定，橘汁团队能够把更多精力放在产品本身的打磨上。

未来，橘汁也在探索新的商业化方式：一方面尝试订阅模式，另一方面继续思考如何在广告与用户体验之间找到最优平衡点。

对 ToBid 的评价

William 认为，ToBid 对中小开发者尤其友好：

“接入门槛很低，功能足够精简，技术团队响应迅速。对于规模不大的团队来说，这种体验非常重要。”

同时，他也期待 ToBid 在 SDK 初始化等环节进一步优化，帮助开发者提升用户体验。

执着于用户，耐心对待商业化

橘汁科技不是一味追逐流量和收益的创业公司。他们的“执着”，体现在对用户需求的坚守，以及对产品质量的不断打磨。

而 ToBid 的存在，让这样的团队在商业化上更从容：变现透明、接入简单、服务专业，让小团队可以安心把重心放在产品和用户上。

这也是工具类产品成功的关键——既要解决用户真实的痛点，又要在合适的时间点找到稳定的商业化模式。

正如 William 所说：

“解决用户的需求，是产品成功的基础。”