从别克至境L7，看上汽通用知弱而图强

【文/财圈社&道哥说车 麻建宇】

“知耻而后勇，知弱而图强”，这一哲学理论在上汽通用别克上再度体现。

9月15日晚，别克高端新能源子品牌至境带来了品牌首款车型至境L7(参数|询价|图片)的首秀，有趣的是，至境L7的预热环节，这款新车又或者说上汽通用先后致敬了奔驰、理想、鸿蒙智行、小米和特斯拉，将自己的身位放在了最低。

当晚的媒体专访环节，上汽通用汽车副总经理薛海涛也提到了这件事，“过去三年，别克经历了发展的最低谷，我们开始认识到与对手之间的差距”。薛海涛说，“致敬行业友商，说明在某些层面上我们正视了差距”。

值得关注的是，这种“至境”也让上汽通用有了更强的应对转型和市场竞争的能力。上汽通用汽车副总经理王晨东直言不讳地表示，“其实没有这些竞品的出现，我们很难把整车的产品定义、包括我们的架构以及驱动系统、智能化等整个研发链路能够拿到中国来自己做”。

也就是说，重新认识自己，某种程度上也让上汽通用获得了新生。诚然，这款新车仍面临这样或那样的危险处境，比如增程市场并未如想象中那般长虹，比如合资电车是杂牌的帽子还没有摘去，但重新认识自己，知耻而后勇的上汽通用，却也能从至境L7上看到更多希望。

重新认识自己——证明自己——被股东认可自己

毫无疑问，新能源汽车的快速转型带给合资品牌的打击是摧毁性的，这一过程中上汽通用别克也成为了最大的“受害者”之一，正如薛海涛所言，过去三年是别克发展历史上的低谷。低谷过后，上汽通用选择的是重新认识自己，并努力证明自己。

2024年，上汽通用凭借“一口价”等营销创新，以及坚实的产品基础跑出了销量的V字型走势，从低谷中慢慢爬出。总经理卢晓以及薛海涛等团队通过自己的努力，帮助上汽通用实现了逆势上扬。

谈及这段历程，薛海涛提到，过去一年多的时间里，感觉到上汽通用的营销团队非常专业，同时他认为上汽通用的团队也很棒，“工作时总会感觉背后有依靠，不会踩空”。他说，现在虽然依然觉得有压力，但困难的日子已经过去了。据其透露，今年以来，上汽通用整体业绩有大幅度提升，不单销量，利润也是如此。

事实上，这也是证明自己的过程，更是被股东认可的前提。泛亚汽车技术中心执行副总经理

曾瑜在采访中透露，董事们对薛海涛以及卢总去年一年的工作给予了高度赞扬，整个团队去年一年的成绩是超乎股东想象的。王晨东补充道，“这次董事会北美对我们的态度有一个关键词就是‘信任’，对于中国整个的打法和产品非常信任”。

所以在至境L7上，体现的是完全式的“中国配方”，百万级的逍遥架构以及“真龙”系统、电子电气架构、中央计算单元等均是上汽通用和泛亚自己开发的，与此同时，还和Momenta合作R6飞轮大模型，拿到了高通最新的8775芯片。

曾瑜在采访中提到，通用方面也疑惑为何上汽通用不直接采用通用的技术，而是要自己去开发。但他先说，“你的这套东西在中国可能水土不服，它不能完全满足中国客户的需要，我们需要针对中国客户的需要做很多改进”。目前，双方股东达成一致，别克品牌充分放手，自我定义、自我研发，力争呈现一款真正适合中国市场的产品。

打破刻板印象，抵抗增程颓势 至境如何做？

“本土化”几乎是跨国车企在中国的共同战略，上汽通用的优势可能在研发经验、历史更加悠久的泛亚，以及通过证明自己后双方股东的充分信任，但这并不能直接将至境L7送上神坛。

如前文所言，它至少面对两个问题：如何打破合资电动车是杂牌的刻板印象以及增程市场下滑的大环境。薛海涛的想法是，“消费者认为你是不是杂牌，归根到底还是在你的产品”。

就产品来看，至境L7拥有目前国内较为先进的增程技术，300公里+的纯电续航里程，以及相当于3.0T V6发动机的动力都是这款新车的优势。并且据薛海涛介绍，专为增程开发的1.5T阿凡达发动机匹配奥特能电池、252kW行业最大功率增程单电驱等，完美破解了当前增程技术的“亏电时加速不行、增程器和发动机一旦启动时噪音大”的行业痛点。

另一方面，至境L7上，首发了R6飞轮大模型，官方甚至敢直接在发布会舞台下演示智能泊车，“我们真的要硬刚产品力的时候，就必须拿出来硬刚”薛海涛强调。与此同时，王晨东表示，无论是R6飞轮大模型还是8775芯片，后续友商都一定会用，但他也自信表示，至境L7有逍遥架构平台一定不会落后，并且一定是永远走在最前列。

至于如何面对增程市场遇冷的问题，薛海涛提到，好的产品和技术还是要回到用户需求，目前纯电市场小车比较多，更多的作用是作为城市代步车，而至境L7更多偏向作为家庭主力车，顶级增程系统可以避免补能、里程等各方面焦虑。

曾瑜则从技术角度解释，如果电池的能量密度提升到一定高度，增程确实没有存在的必要，纯电可以覆盖所有场景。但目前纯电技术并没有达到如此的高度，鉴于中国广袤的国土面积，较大的南北温差等因素，增程车在当前的时间点上一定还是有存在空间的。

回顾近年来各大车企的新能源转型，有先驱也有先烈。上汽通用，大概率是想做先驱的，并且其通过自身的努力，在坎坷中成长一步步获得了认可。“企业有时候跟人生是一模一样的，哪有一帆风顺，都要经历坎坷”，薛海涛表示。而至境L7是否算得上上汽通用风雨之后的彩虹呢？