蓝领招聘，在写字楼里疯抢白领

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“与其说蓝领招聘赛道的玩家押注蓝白领边界模糊的趋势，不如说是看到了零工市场变得日益庞大了。”

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

这一个月来，忙着上下班的都市白领们估计每天都要被这个男人“硬控”几秒：

他戴着无框眼镜，穿着蓝色工服，左手装模作样打电话，右手把电话筒当成“双节棍”，身体语言极具攻击性，似乎要跳脱出高饱和度的黄蓝色背景广告牌。

男人旁边“鱼泡直聘创始人周峰”的小字，揭示了他的身份。蓝色粗体大字则迅速勾勒出广告诉求：找工作！鱼泡直聘！电话聊就是快！

一夜之间，周峰“占领”了北上广深杭蓉的地铁站、写字楼、公交站。

图源：微博@深圳报业地铁传媒有限公司

社交平台的嘲讽和争议随之而来：

“电话聊是什么了不起的技能吗？”

“鱼泡，简直就是精神污染。”

有人觉得，尽管他在做创始人IP，但“嘟嘴卖萌”和拽拽的形象过于油腻和自恋；也有人士质疑广告策略的有效性：招聘平台市场已几乎饱和，为什么还要烧掉几亿资金进行广告轰炸？

图源：小红书

然而，鱼泡直聘争议的背后，是一道经典的社会性难题。

蓝领招聘赛道火了

先扒一扒鱼泡直聘到底是干什么的。

鱼泡直聘的前身叫鱼泡网。它不为格子间的白领所熟知，却是广大农民工最熟悉的招聘平台。早年该网站上遍地都是土工、木工、搬运工、焊工、杂工等建筑行业的工种。

根据2021年住建部数据，中国建筑业从业者高达7000万，绝大部分由农民工组成。以往，农民工找工作80%依赖于“靠老乡带、劳务市场排队、天桥下马路边被动等”的传统模式，招聘信息差往往能困死一个人——很多人一辈子跟着一两个包工头，没议价权，活干完只能回家干等，不知下个工地在何处。

在路边寻找工作的农民工

如果他们用传统的信息聚合平台，通常会遇到高昂的招聘费和虚假信息。一个常见的场景是，农民工通过电线杆小广告找到了一个日结的活儿，结果被告知要交一笔押金“留名额”，交了钱后才发现工地和公司信息都是假的，自己也早已被拉黑。

基于此痛点，鱼泡网业务模式便是通过AI大数据精准快速匹配，农民工打一个电话过去，不用填简历，不用折腾流程，就能迅速完成招聘。周峰把鱼泡直聘比喻成“拼多多”。前期获客很像“砍一刀”：地推、找包工头、加微信群、裂变。

早些年，蓝领招聘这个细分赛道，没有巨头，算是流量洼地。久而久之，鱼泡网汇聚了全国最多的包工头、班组长——他们本身就是老板，负责直接招聘，数量比普通白领招聘平台的HR还多。

图源：网络

2021年鱼泡网改名为“鱼泡直聘”，大抵和建筑工程行业的剧变有关：大基建降速、房地产行业的深度调整使得用工需求快速萎缩，建筑从业者锐减至如今约5000万人，大多转行去了制造业和服务业，比如造车、电梯、物流，甚至跑外卖和做低端销售。

《2024中国蓝领就业调研报告》的数据则显示了不断扩大的市场空间：蓝领群体规模已达4.25亿人。在此背景下，鱼泡直聘也转型为泛蓝领招聘平台，目前已积累1.1亿用户。

从今年4月起，鱼泡直聘进军市场规模更大的白领招聘赛道，在上班族出没的场景密集投放广告。综合市场分析有两点原因：一方面是大量的传统蓝领变成“新蓝领”，从事城市服务业。另一方面是年轻人“就业下沉”，形成了更广阔的市场空间。

在装配车间忙碌的工人

白领和蓝领边界模糊

鱼泡直聘并非是蓝领招聘赛道的单一玩家。

事实上近几年，越来越多的互联网公司挤进这个赛道。今年一季度，招聘巨头BOSS直聘的蓝领收入占比已达39%，而短视频平台快手则演化出“直播带岗”新玩法，其蓝领直播招聘产品“快聘”月活高达2.5亿人次；赶集网转型为“赶集直招”，每天8小时不间断直播……

但不论是鱼泡直聘渗入白领市场，还是互联网巨头争夺蓝领招聘市场，企业的押注往往意味着某种社会趋势已成定局。

一方面，蓝领的含金量正在上升。

中国是一个典型的“二元劳动力市场”的社会。该理论认为：一级市场以白领为主，待遇好，就业稳定，晋升空间大。二级市场以蓝领为主，竞争激烈，工资低，不稳定，没有提升机会。经济学家厉以宁曾表示，中国二元市场的垂直流动不顺畅，白领可以顺利发展成中产，但蓝领几乎不可能。

“如何打通垂直流动，让蓝领中产化”便成了社会课题。一般有两种方法。

一种方式是市场自发调节。中国每年要减少约1000万适龄劳动人口，当技术蓝领供给持续减少而需求变多，收入水平就会上升，“脑体倒挂”在发达国家已得到验证；第二是让蓝领能拥有一门匹配现代制造业的专业技术，如擅长全屋智能的电工的收入要比普通电工多一倍。

如今的情况是，蓝领市场供需极不匹配。数据显示，蓝领的求人倍率超过1.5，即每150个岗位只有100位求职者，而高级技工的求人倍率能达到3以上。目前中国技能人才占就业人口比例还不足30%，高级技能人才不到10%，而日本、德国的比例高达70%到80%。

在此趋势下，上海的一个制造业工厂的操作员，收入比格子间的普通白领高37%，他是这个时代亟需的新中产蓝领。未雨绸缪下，“职业大学本科”“产业学院”在这两年火热了起来，越来越受家长和年轻人追捧。

学生在智能制造柔性生产线实训

智联招聘《中国企业招聘薪酬报告》显示，00后人群从事蓝领工作的意愿高达61.5%，全年龄段最高，几乎是70后的两倍，同样也是美国Z世代群体的两倍。

另一方面，白领的含金量不断下降。

许多依靠脑力劳动的白领岗位日益机械化和流程化，实际上变成另一种形式的蓝领职业。而生成式人工智能作为“社会加速器”，已对这群脑力劳动者产生了极大冲击。

微软最近发布的《生成式AI对职业的影响》报告，列出了最不容易受AI影响的十大职业，如工厂系统操作员、口腔颌面外科医生、汽车玻璃安装和维修人员、船舶工程师等，全部和蓝领有关。

白领们难免产生提前防御心态，认为未来想不被淘汰，动手和实践能力愈发重要。前程无忧的一项调研显示，48.6%的受访白领愿意学一门技能并尝试蓝领工作。

这对应了这两年的一个魔幻现象：反向“回炉重造”。以往是专升本，现在是本升专、硕升技，诸如“清华硕士被裁员后去新东方技校学习烹饪”的新闻已屡见不鲜。

零工化趋势

然而，并不是所有蓝领都能够中产化，也不是所有白领都能有“反脆弱”的能力。

只要搜索其他蓝领招聘相关的平台，包括传统白领招聘平台新增的蓝领板块，热门关键词和岗位基本都是“小工”“日结”“临时”“设计”“保安”。换言之，招聘网站上大部分蓝领工作，本质都是零工。

所以，与其说蓝领招聘赛道的玩家押注蓝白领边界模糊的趋势，不如说是看到了零工市场变得日益庞大了。

数据显示，2024年传统雇佣职员减少200万，而灵活就业人员已突破2.65亿，占就业人口的31.6%，60%来自县域；日新增近6000灵活就业者，相当于每天18节高铁车厢的人集体“叛逃”。而另一边，零工平台的GMV同比增长68%。

对于普通蓝领而言，想快速更新自己的职业技术，本身就极具门槛。你很难要求一个和水泥打了一辈子交道的农民工，突然出现在智能化生产线上熟练地挥动扳手。现实情况恐怕是，曾经熟悉的行业衰落后，他们只能找平级甚至次级的工作。

而短期内，人工智能对重复性劳动的冲击恐怕远大于脑力劳动者。黑灯工厂、黑灯车间是先进智造的代表，同时也反映了制造业领域低技能蓝领就业的萎缩。

所以传统蓝领（尤其是农民工），还是一辈子困在自己受限的劳动技能和行业中，最后不得不回到零工大军，如送外卖，跑物流。一些数据显示，近五年来，每年有150万人流向城市服务业；月新增的骑手中，40%是制造业工人——而这些零工职业，早已出现了饱和迹象。

而对于年轻人而言，新的零工形态更是百花齐放、方兴未艾。白领的许多工作被零工化，传统的如设计、编程、商业咨询等，新奇的如代客祭祀、景区NPC、古风妆造师、短剧群演、凶宅试睡员、宠物侦探等等，具有“体力输出+小众技能+脑力创意”的特点。

清明上河园景区内的NPC

人工智能则会让脑力创意更快落地，但它本身带有“去集体化的超级个体”特征，反而能促使零工经济的爆发。《2024零工经济解读报告》预测，2050年，AI+超级个体加速零工经济市场繁荣，零工市场的薪资规模将突破50万亿元。

然而在现阶段，年轻人和白领群体中大多数的零工形态，只是企业业务“外包”的结果，是企业非核心竞争技能的“下沉”。而那些集“体力、创意、技能”三位一体的新零工，符合了白领蓝领边界模糊的趋势，但由于需求小众、分散，存在竞争门槛低、被迅速模仿导致做烂的风险，从业者如果没有市场需求洞察和创意技能迭代的能力，容易进入新一轮的就业尴尬期。

本质而言，零工化市场没有脱离“二级劳动力市场”的基本特征：低技能的职业竞争激烈，缺乏上升空间。《零工经济》的作者黛安娜·马尔卡希也预见到了这一经济爆发的基础：今天的人们很少可以沿着预先确定的职业阶梯慢慢向上爬。

零工经济的不断壮大确实是一个全球性趋势，它是就业孵化器，是一种政治正确，但也意味着，越来越多人只能依靠个人而非组织的力量去抵抗这个时代了。

本篇作者| 徐涛|责任编辑|何梦飞

主编|何梦飞|图源|VCG

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