贾国龙：我认就行了

熟悉贾国龙的人都知道，这是一个骨子里很骄傲的人。

贾国龙从小便要强，考试就想考第一，初中打兵乓球，打到一天不吃饭，就想赢人。

高中打排球，学校组织的电影都不看，一个人在操场上练球，就想进校队当主力。

1988年，贾国龙大二，他从大连水产学院退学了。退学后，贾国龙误打误撞地就进入了餐饮的赛道。

在1995年西贝营收不到300万时，贾国龙就提出：不争第一，我们干什么！

2019年到2022年，疫情期间，西贝的外卖的营收大幅增长86%，儿童餐增长415%，整个零售业务增长257%。

这样的性格特征，也一直伴随着西贝这家公司，从西贝燕麦面到贾国龙中国堡一路折腾、跌跌撞撞。

在贾国龙看来，创业犯错难免，不要怕犯错，只要别犯涉及生死的大错。

作为一个拥有37年经营经验的餐饮人，他有哪些经验值得我们学习？为此，我们整理了贾国龙过往的采访、演讲内容，希望对你有所帮助。

01

关于商业思维

1.市场就是人口、购买力，再加上购买意愿。消费人群足够，购买力在增长，购买意愿没问题，未来“吃喝玩乐”一定是主流消费项目。

2.能力会限制你的想象—当然想象也会限制你的能力，但主要还是能力限制想象。

3.做企业永远是高效率打败低效率。所有的东西都需要提高效率，效率不高就有浪费。

4.战略其实就是选择做什么、不做什么。

5.做企业和在球场上打球没有什么区别，状态必须保持火热。

6.只要我们持续地聚焦，做着做着就真的做成了。

7.战略是什么？天天想大事，哪有那么多的大事，所谓的大事不就是小事一点一滴做好。

8.餐饮行业是个“勤行”。不辛苦，这个行业肯定是做不好的。它又是个贩卖人际关系的行业，你实在，顾客就对你实在。

这么多年，我们做什么事都是实心诚意的，不管做产品、做服务，最后换来的也是顾客对实心诚意的认可。对员工也是一样，实心诚意地待他、对他，他就实心诚意地对你。

把餐饮企业做大，挑战的是你的创新能力，但一切的底色是你的辛苦力和诚意。

9.我的能力就是我的瓶颈，包括认知能力、行为能力和领导能力。也许练着练着慢慢又能往大撑一点儿。

有的东西是天分，我也够努力，但是我的能力局限把我锁住了，我认就行了。

10.我仰慕任正非，但是我不会羡慕任正非，因为我成不了任正非。我的基因、生活背景局限了我，我认就行了，为什么要羡慕呢？羡慕有时候会导致焦虑和不平衡。所以我永远平衡，我说我就是游戏心态，我已经尽力了，挺好。

11.我们标准化程度高，厨师想创作一下也很难，只要按照标准做就没毛病。一道菜，你想做好就能做好，这是你的能力和本事。

其实很多人是想做好但做不好，甚至还可能用力过猛，越想做好，反而越做不好。

12.心和脑要分开，用心找感觉，用脑找逻辑。我们在顾客身上用心不够。

02

组织管理

1.重点不在于会议上干部是否提出反对意见，而在于老板能不能听懂。老板自己的觉察力、判断力和辨别力决定了这个组织的天花板，这就是“老板封顶”，任何组织都是这样。

2.西贝核心价值观的第二条就是实心诚意的待客之道。对员工也是实心诚意，这些人是跟着我一起干的。总之还是为人最基础的东西—良知良能。

3.产品能力来自组织的研发能力，供应链能力来自组织对供应链管理的能力。

4.一切结果的源头都是管理能力，个人的能力最终也都要转化为组织能力。作为首席执行官，组织的能力和个人的能力是直接相关的，个人能控制住多大的组织，取决于能否通过不断的学习提升自己的管理能力。

5.不管是研发能力、供应链能力，还是品牌能力，最终都是组织能力的变现，有了这个意识之后创始人就会去培养组织能力。培养组织能力的方法有两个：第一靠学习，第二靠人才。

6.要想有未来，一定是组织里面有源源不断的优秀年轻人补充进来，而且得让年轻人成长、干事，锻炼他的能力。

7.我认为善恶是两面，王阳明所说的“无善无恶心之体，善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物”说得太准确了。管理就是为善去恶，弘扬善、抑制恶。

8.只有聚焦在具体的事情上，才能给出意见，这是“有效管理”，“说正确的话”太容易了，我布置副总，让他把这些事情搞定，副总再布置给项目经理搞定，至于如何搞定，也没有具体的标准。

这样怎么可能干好？管理无大事，能把小事情做好，就能成就大事。

9.带团队，最重要就是要激活人。拿体育比赛举例子，运动员必须有足够的强度来训练，不管是体能训练，还是模拟比赛，还是正式打比赛，但不能造成运动伤害。

员工的工作强度不够，长的本事是假的。我们要求各个部门的员工自己找工作做，自己往上加工作的强度。但也不能让他压力过大，需要一个平衡。

10.怎么定义工作强度？强度不看工作时间长，而是要让员工真的担事儿，真的去解难题，给他一些能够独立完成、但又能挑战他自身能力的事情。

11.人才是靠时间、靠业绩选出来的，不是突然发现的。

03

企业经营

1.避免品牌老化，第一靠创新和坚持学习；第二要靠多用自带新观念、新方法的年轻人。

2.如何创新？

第一，得有创新的强烈意愿。人们都说西贝爱折腾，贾国龙爱折腾。我觉得这就是喜欢变化，喜欢创新。创新就是在追求更好的路上，一直尝试。

第二个，得有创新的能力，别以为做个不一样的东西就是创新。

人们总说，创新就是要差异化，我觉得差异化还不够，差距化才是关键。差距化是，我要和你不一样，但我还要比你好。

实现差距化的基石是什么呢？尊重常识，守住本分。这些看似普通的观念和词汇，从小父母、老师告诉你的那些道理，实践起来，不是一般的难。

3.我不相信集体决策，但我相信良性互动。我相信领导者做决策的时候要有良性互动，要充分听到各种声音的反馈。集体决策这个事儿我认为是个伪命题，决策就是一个人的事儿，但是集体讨论可以。

4.我改主意就是一念之间，昨天晚上定的向左，今天早晨就向右。昨天晚上向左有没有道理？

有。但是今天早晨有人来跟我说左边有什么不对，向右才对。

我就明白了，应该向右，一念之间，就是由于他提供了一些新的信息，我一下听懂了，觉得向右合理。

经常有这种事儿。好多决策，就是一念之间的决定。

5.我做什么事，都保持着一种游戏心理，所以我没有那么多的纠结、沮丧、郁闷、抑郁。

6.我喜欢对抗性的游戏和有对手的运动，比如篮球、排球、足球、橄榄球、拳击等。一个人运动，我就觉得无趣，坚持不下去。一冲突就灵感就来了，一碰撞火花就出来了。

7.危机一来，我就兴奋得不得了，解决危机的时候，我觉得自己被激活了。

8.我的词典里没有担心这个词，都在积极地做实验、做探索。开饭馆35年，被我关过的店不知道有多少，这些都是正常的。

就像体育比赛，你不能说由于这场输了，下场就不比了。做企业的好多乐趣不就在过程中吗？最后的结果，该是什么就是什么。

9.千万别想着人不要犯同样的错误，只是你犯错误的概率，可能相对小一点，还有靠组织是可以弥补的。

不要犯大错，球场上的大错是什么，受伤是大错，把对方弄伤了也是大错。进不了球不是大错，输赢也不是大错。

如果从经营企业来说，我没有犯过太大的错。生死是大错，就是让企业，或者企业严重受伤这是大错，大错不犯，小错不断。

04

关于个人成长

1.要有信用。信用是在平时各种大事小事中维护的，说话算话、负责任。我们的价值观里有这样一句话：给予我说出的话最高尊重。实际上就是要维护自己作出的承诺。

2.不经历九九八十一难就做成的事，一定不是什么大事。

3.当你装，不真实时，你就特别没力量。

4.人生就是游戏，工作也是游戏，事业也是游戏。人这一生当中肯定喜欢过各种游戏，我上高中的时候特痴迷于打排球，每天就想这个事情。

之后，我把我最喜欢的事放大成我的人生。

我现在把做企业看成我喜欢的一个大游戏，这个游戏要有趣，没趣玩不下去；

要有利，对自己有利，对玩的人也有利，这是动力；还要有意义，有意义就是受人尊重，这个事情对社会做贡献。

有意义是换来尊重，有利是人都是趋利避害的动物。有趣，就是让我每天早上起来，全身心投入，晚上精疲力尽回家，睡一觉的目的是充电，充好电明天继续玩，我就这种心态。

5.人们永远都是在重复犯相同的错，且还一直犯错下去。就像在球场上打球一样，可能投三个，进一个就行了，练着练着变成投两个进一个，但想不犯过去的错误太难了，你还是那个你，我还是我，都有局限性。

6.我从小就天天自我激励，从小就是表扬与自我表扬，我对批评挺不敏感，老师批评我、骂我，甚至揍我，我也很快就忘了。

我自己表扬自己，当然可能周边的人肯定一下，赞扬一下，夸奖一下，这也是激励，一直到现在，但是我会有一种“斗争性”，你要说我不行，看我给你做一个行的，这种能力特别强，我觉得也是一种驱动力。

你否定了我，你说我不行，给我的动力还更大，我的动力给你做出来让你看，你否定错了，你没看懂，这方面我特别强烈。其实还是自信，我是绝对自信的。

7.我认为人生无意义，人就是历史与空间里面的那一小段，有什么意义呢？活着，怎么才是意义呢？这个意义没法描述。

但人可以追求意义，为什么追求，因为无意义，才追求有意义，我是这么想的。

如罗曼·罗兰说的，“这个世界只有一种英雄主义,就是认清真相之后依然热爱生活”。

杰克•韦尔奇说：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”

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