跟娃哈哈“分家”？宗馥莉“娃小宗”开大！

娃哈哈遗产风波未平，浮出水面的“娃小宗”再掀疑云，宗馥莉的神秘葫芦里究竟藏了什么妙棋？

01，“娃小宗”落子无悔？

宗馥莉是知名二代中少见的集魄力和主见于一身的女性，比如她在父亲宗庆后还在世时就敢大刀阔斧为娃哈哈破沉疴顽疾，不过，人都没有三头六臂，当意外空降的“弟弟妹妹”来争遗产时，宗馥莉还是应得有稍显吃力。

此前，同父异母的弟弟妹妹宗继昌、宗婕莉、宗继盛，在高人指点下，先是在中国香港通过“资产保全”将18亿美元保住，而后通过杭州中院提交亲子关系鉴定申请，通过这种关门配钥匙的战术，追讨宗庆后生前承诺的21亿美元信托权益。

也因为这连番的讼累，一度影响了宗馥莉的“大计”，由是，该下的棋也被迫延到了近期：

近日，据蓝鲸新闻等多家媒体从多个独立信源获取到的消息，宗馥莉实控的“宗胜系”企业将于2026年新的销售季度起，正式更换使用全新品牌“娃小宗”，报道一出炉，引多方关注。

从该份《关于开展2026销售年度经销商沟通工作通知》中，可以清晰看到这样的描述：为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。

据观察者网等媒体的报道，目前娃哈哈的市场经理已经收到这份工作通知，部分经销商表示“通知已经收到了，到时候执行情况不好说”，而截至本文发稿，娃哈哈方面尚未正式回应一众媒体报道。

在该份广为流传的文件中，实际上已经解释了为何继续使用娃哈哈品牌会涉及到品牌使用的合规性，比如其做了如下的描述：

“因复杂的历史相关问题不能在近期得到有效解决，导致公司经营始终暴露在相关法律风险之下，因此不得不做出以上安排。在现行股权架构下，“娃哈哈”商标的使用，须获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用。”

也许有吃瓜群众疑惑，宗庆后在世时，大小姐宗馥莉就已经手握实权了，宗老去世后，这家不还是她说了算？所谓的全体股东都点头，对她有那么难？不就是开个会的事嘛？此言差矣！

这里还是要插入一段关于娃哈哈股权结构的科普：

娃哈哈第一大股东是杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司，这是一个持股46%的国有独资企业，什么份量诸如细品，第二大股东才到宗馥莉，她持股29.4%，然后杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股24.6%。

也就是说，在能不能痛痛快快使用“娃哈哈”商标这件事上，不存在公司威望及社会影响力远不及宗庆后的宗馥莉能“一言堂”的现象，她还要看国资脸色，实际操作起来难度可想而知？

当然，宗馥莉比任何外人都先意识到这个风险，这或许成了她提升自己及旗下宏胜系对娃哈哈实际控制权的一个诱因，毕竟还有争产争（股）权的弟弟妹妹们在虎视眈眈，一个不慎，就可能给别人做“嫁衣”。

据公开资料查询显示，成立于2003年的宏胜集团最早是娃哈哈的代工厂，2007年由宗馥莉独掌大权，将其从单一的代工厂发展成为全产业链布局的龙头企业，一站式包圆了生产、包装、物流、营销的全链条。

包括宏胜集团、杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司、浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司等在内的7家企业，就是宗馥莉实际控制的宏胜系，并且有线索指向，目前宏胜系仍在不断壮大：

有多个娃哈哈旗下企业原名中带有“昌盛”字样，变更之后大多为“宏胜”、“恒枫”等名称。

而其父宗庆后一手撑起的“昌盛系”，字面上则在不断“消亡”。

值得一提的是，除了线下这些实业，新娃哈哈旗舰店也在天猫上线 ，目前新旗舰店股权穿透显示为宏胜饮料集团有限公司持股，意味着，天猫网店的经营权亦回归到了宗馥莉手中，线下线上两手抓！

绝不服输的宗馥莉打赢这场夺权战的雄心，已跃然纸上……

02，宗门女将的野望！

据GYBrand统计的2024中国最具价值品牌500强榜单显示，娃哈哈以911.87亿元品牌价值

名列第159位；而世界品牌实验室统计的数据亦显示，2024年娃哈哈的品牌价值达到896.09亿元，等于左右这就是一个品牌价值900亿级的国民品牌。

名不见经传的“娃小宗”真能有朝一日取代家喻户晓的“娃哈哈”？

在商言商，笔者分析认为，宗馥莉力推的“娃小宗”更像是一个权宜之计，主要是为了解决商标合法性的问题，娃哈哈品牌心智是来自于几十年的辛勤市场耕耘和一系列天时地利人和，本身就是一笔巨大的无形资产。

但开弓没有回头箭，据国家知识产权局商标局官网显示，由宏胜集团申请的“娃小宗”商标，国际分类5、29、30、32，不仅涵盖茶饮料、矿泉水、纯净水、苏打水、果汁饮料、奶制品、植物饮料、咖啡等产品品类，还包括啤酒等未曾触及的新品类。

其中，29类食品、30类方便食品及32类啤酒饮料的商标请已完成初步审定，而诸如材料加工、橡胶制品、教育娱乐、金融物管、化学原料等商标申请，目前尚处于实质审查阶段。

从“娃小宗”产品布局的丰富程度来看，宗馥莉不亚于再造一个“娃哈哈”宇宙，并且这位雷厉风行的宗大小姐，早在2016年就推出过自己独立运营的KELLYONE品牌，不过没了娃哈哈的金字招牌加持，相应产品市场表现平淡，某电商平台全年销售额仅8.1万，今年7月份，线上已陷入停摆状态，旗下多款饮料已经退出市场。

今年5月份，娃哈哈曾推出过娃小宗凝香乌龙茶，这是娃小宗首款无糖乌龙茶，不过市场反响未达预期，在无糖茶饮赛道，目前东方树叶可谓一家独大，此外还有康师傅和三得利等巨头虎视眈眈，娃小宗想分一杯羹，谈何容易？

据马上赢品牌CT统计的2025年上半年无糖茶市场份额TOP10中，只有农夫山泉、果子熟了和统一的销售额同比稳定增长，娃哈哈等品牌取得突破性增长后又迅速滑落，不过中国市场消费基数足免大，虽然东方树叶份额接近80%，但不表示其余品牌没有机会。

媒体报道称，一位娃哈哈一线销售员工透露，自己在市场上推过一个月这款娃小宗无糖茶，当时反响并不热烈：“主要还是品牌知名度的问题，市场接受度不高。”

媒体还报道称，某华东地区经销商表示“推广新品牌需要额外投入至少200万元的市场费用，但回报不确定，更倾向于继续推娃哈哈传统产品”。

不能看出，重建经销商的信任和重塑消费者的品牌认知，是摆在宗馥莉目前的两大课题。

打江山重要，守江山亦重要

据《每日经济新闻》报道，和娃哈哈合作多年的经销商透露，今年经销的娃哈哈销量，相比去年娃哈哈业绩高峰时有所下滑，“今年销量是去年同期的80%”。

那个别经销商的反馈是否能反应娃哈哈整体的业绩趋势呢？

笔者从找到了另一个佐证的信源，就在近期，界面新闻对宗馥莉专访时，提出了一个较尖锐的问题——“去年娃哈哈整体业绩回归到700亿区间，请问公司为今年设定了怎样的业绩目标？截至目前（2025上半年），这一目标的完成度如何？”

宗馥莉做了如下回答：“宏观看，今年快消行业的环境并不轻松，我们确实承受了不小压力，阶段性完成度与预期存在差距，这是事实。但我们没有停下脚步，仍在按既定节奏推进各项工作。”

综合多方报道，为了提振业绩，宗馥莉也进行了包括但不限于剥离边缘业务、聚焦饮料主业的操作，今年开始，娃哈哈逐步砍掉年销售额300万元以下的经销商，并将其中部分并入大经销商。

值得一提提，去年9月开始，娃哈哈曾因对10万台线下冰柜进行招标引发业内关注，因为该数量级远超此次一年多批招标的总和，据界面新闻报道，该10万台主要用于2025年的投放。

也就是说，对于干劲十足的宗馥莉而言，这一应举措对娃哈哈业绩的提拉效应，或许要拉长观察周期来看，比如放眼2025年全年乃至2026年，或许会更加客观一些。

梳理分析到这里，也就不难得出一个粗浅的判断了，对宗馥莉、娃哈哈现任第一大国资股东及娃哈哈工会而言，要寻求共同的利益最大化，就要果断放弃“各自为政”，达成大局观层面的共识！

譬如，为了应对激烈的市场竞争，“娃哈哈”+“娃小宗”这一大核带小核的双轮驱动模式或许更值得尝试？

拭目以待！

参考资料：

宗馥莉被三名“同父异母”弟妹起诉要求冻结18亿美元-封面新闻

专访宗馥莉：做一个“追赶者”，不急于证明自己-界面新闻

娃哈哈变“娃小宗”？宗馥莉或“另立门户”启用新品牌-中国商报

娃哈哈真要改名“娃小宗”？宗馥莉还在批量消除“昌盛”-观察者网

娃哈哈或启用新品牌，半年前已注册“娃小宗”商标-澎湃新闻

宗馥莉自有品牌KELLYONE线上店铺停摆，某平台全年销售额仅8万-蓝鲸新闻

“新娃”登场：宗馥莉弃牌娃哈哈，all in 娃小宗？-明见局