卖老人鞋的跨界卖食品，足力健转型谋自救

一家欠税超千万、创始人被多次限制高消费的老人鞋企业，转身卖起了食品，并在三个月内开设30多家食品店、发展8万会员。

4.9元一包的速冻水饺、9.9元15个的鸡蛋、3.9元的馄饨……近日，以老人鞋闻名全国的足力健突然跨界卖起有机食品，引发广泛关注。

资料显示，足力健的故事始于2014年。创始人张京康发现许多老年人难以找到合适的鞋子，于是与青岛双星集团合作推出“六超老人鞋”，短短一年卖出40万双。2015年，足力健品牌正式创立，邀请张凯丽代言并在央视投放广告，通过防滑、轻便、走路不累等直击老年痛点的宣传，迅速打开市场。

2016年拓展1000家经销商，2017年增加到1800家，2018年营收从上一年的6000万暴增至18亿元。足力健在2019年迎来高光时刻，年营收高达40亿元，全国门店超过5000家，成为当之无愧的“老人鞋之王”。

就在足力健发展高歌猛进之际，产品质量问题爆发。据媒体报道，2019年，足力健老人鞋因耐磨性不达标和强度不合格等问题被监管部门责令整改。同年，一位64岁老人穿着足力健防滑鞋在超市滑倒导致骨折，家属指出其“雨雪湿滑路面不打滑”广告与实际不符，属虚假宣传。2020年疫情爆发后，足力健线下门店销售额暴跌，大量门店关闭，员工人数从近万人裁员至不足千人。

天眼查信息显示，睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及90余起案件，涉案金额达8.08亿元，多次被列入失信被执行人名单。创始人张京康个人也深陷司法案件，被限制高消费，涉案总金额近2亿元。

面对主业困境，足力健开始了大胆的跨界转型。2025年5月，足力健正式官宣进入有机食品市场。其有机食品门店主打低价、试吃和付费会员制，产品线覆盖健康零食、五谷杂粮、速冻食品、饮品酒水以及保健食品等多个品类，SKU数量超过200个。

足力健的运营策略明显沿袭了老人鞋时期的打法：线上线下齐发力，形成“铺天盖地”的宣传态势。线下门店实行会员制，一年仅需10元就能享受会员价，但要享受更大折扣则需要充值300元或600元的金卡会员。按8万会员和最低档300元计算，足力健已收取至少2400万元会员费。

线上方面，足力健在抖音平台搭建矩阵，通过多位达人推荐、全天候直播等方式进行推广。4.9元一袋的前腿肉速冻水饺已售出1万多单，3.9元一袋的鸡汤猪肉馄饨售出7000多单。

据了解，足力健计划在2025年底将有机食品门店开到150家，2026年达到600家。这个曾经年营收40亿元的老人鞋巨头，能否在食品行业重现辉煌，还有待时间检验。