精准B端客户都在这些地方

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

最近遇到一些外贸业务员的问题，意思是去哪里找精准的B端客户，还问国外有没有类似国际站的平台。

其实，问这种问题的外贸人，往往陷入了一个惯性思维，即：平台思维。

他们以为，只要找个类似阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China 这样的地方挂个产品，客户就会自动出现。

但现实是，大部分精准客户，不在这些地方瞎逛，而是出现在他们本来就会去的地方。

那么，精准B端客户会在哪里出现？

想要答案，得先问自己两个问题：

第一，这个地方是否行业相关？
第二，这个地方是否聚集真实的B端客户？

必须同时满足这两个条件，才能找到客户。

否则，要么客户对不上，要么客户不靠谱。

那三个问我问题的人是做小家电、电子消费品和建材的，今天我以这三个行业为例子，告诉大家应该怎么去找精准客户。

01法国市场。

如果我去法国市场找小家电客户，我会搞清楚法国市场小家电渠道在哪里，调查之后你就会知道，法国的小家电的B端，不靠流量平台，而是靠协会 、专业展会和分销平台区销售。

所以，那我应该去哪里找呢？

FCD（法国大型零售商协会）
https://www.fcd.fr

GIFAM（法国家用电器协会）
https://www.gifam.fr

Maison&Objet 展会
https://www.maison-objet.com

在这里，可以看展商名录，尤其是法国境内买家。

ManoMano Pro 平台
https://www.manomano.fr/pro

这个法国最大的DIY和家电类B2B平台，可注册为供应商，也可反查入驻商户信息。

Kompass 法国企业名录
https://fr.kompass.com

搜关键词“petits électroménagers”，定位经销商、零售商、品牌商。

用这种方式去搜，很容易搜到精准B端客户，找到后再针对性开发，会比别人单纯在谷歌上搜效率高很多。

02 德国市场

我是做AI mouse的，也属于电子消费品，想开拓德国市场的消费电子市场，最理想的客户集中地就在这些地方。

IFA Berlin 展会
在这个展会，很多参展商就是我们的精准客户。

比如今年参展，我留业务员在展位上接待visitor,自己去拜访参展商，把他们一个个拉到自己的展位。

我算了一下，一共找到18家主营业务是电子消费品，且鼠标是重要品类的欧洲distributor，这些人去了我们展位上试用过产品后，有大约三分之一买了样品。

这是目前我遇到的最精准的开发客户的方式。

CE-Trade.de（电子类分销平台）
https://www.ce-trade.de

这是德国消费电子本地品牌商和渠道商。

WLW.de（Wer liefert was）
https://www.wlw.de

德语区最主流工业与商贸搜索平台。搜“Verbraucherelektronik”看下结果。

03西班牙市场

在西班牙建材行业找客户的渠道：项目 + 门店 + 政府采购

知道这个信息，就知道去哪里找了。

Construmat 展会
https://www.construmat.com

巴塞罗那建材类头部展，参展商与采购商都值得深挖。

Andimac（建材零售联盟）
https://www.andimac.org

4000+建材门店和经销商成员，是批发和渠道切入的核心资源。

B2Brouter.net（政府采购平台）
https://www.b2brouter.net

查询中标项目、投标流程、潜在承包商名单。这些承包商名单，就是精准B端客户。

Paginas Amarillas（西班牙黄页）
https://www.paginasamarillas.es

搜关键词 “materiales de construcción”，可以快速批量获取企业信息

看到这里，如果你现在还在问有没有像阿里巴巴国际站那样的平台。那只能说明，你还没搞清楚找客户这件事的本质，而且你的思维太狭隘了。

想要精准客户，需要你主动出现在他们做决策的地方，而这个地方的典型特征就是：行业相关，且B端密度高

这两个条件同时满足，才值得你投时间、投资源。

今天就这样吧。