赶海捡电视、街边秀颠锅，户外广告又玩出圈了！

线下广告作为离消费者最近的广告之一，做好了简直就是品牌的天然流量。

最近同行们的营销看得我如痴如醉，比如多领国到处联姻、“肯优麦瑞蜜” 在各地商场形成跨城互动……还有京东的线下家电家具广告，一边赶海一边捡电视、“躺在云里”去野外，通过打造一个个好玩有梗的线下场景装置，成功在这场创意营销浪潮中找到了自己的位置。

出于营销人的“职业病”，我顺着网线扒拉了一下，原来这是9月京东闪电新品季活动，用充满趣味性的家电家具进行线下场景陈列，让大家直观感受新品带来的品质生活，还特意在京东站内设置了趣味拍卖玩法，用更灵活的体验让消费者轻松贴近心仪好物，把新鲜又贴心的消费体验送到身边。

在线下广告难以深度触达消费者的当下，京东这类“活人感”十足的活动，给行业提供了一种全新思路。

以创意驱动出圈

「街溜子京东」成吸睛流量密码

京东的线下营销之所以出圈，是因为将产品与多元消费场景做深度融合，通过创意巧妙将产品代入消费者身边，从而打造出一系列自带传播势能的广告内容，最终实现了新品曝光量与品牌好感度的双向提升。

好的生活，是刷出来的。在城市转角处的大屏幕上，懂分区的洗衣机、吸尘器映入眼帘，通过太阳移动光影变化趣味呈现，刷新懒人自由；京东在城市里还埋了彩蛋，被围观一碰就能结冰的冰霸杯，让路人忍不住停下来体验；一口好刷不沾的锅挂在墙上，走近一看有煎蛋在锅中滑动转圈，带它回家让生活变得更轻松。

户外露营，躺在云里，感受大自然的魅力，不经意间遇见流动的沙发与床垫，它们不待在卖场，倒像从生活场景里长出来的。

退潮后的沙滩上，人们看到的不是常见的花蛤或蛏子，而是一台锃亮的海信电视样机，这场 "赶海捡到电视和冰箱" 的奇遇，正是京东闪电新品季在全国多地海滨城市开启的创意营销活动，当家电新品遇上潮汐规律，这种轻盈的营销方式，反而能留下更多记忆点。

整体来看，京东这支户外广告在创意与传播上亮点突出，既跳出传统户外广告 “硬推信息” 的套路，也踩准了品牌与消费者的沟通节奏。

其一，视觉效果抓眼。通过反常规场景制造冲击，海边立巨屏电视、街头演示冰霸杯“一秒结冰”，跳出了产品陈列的传统思维，这种有人格感的日常“偶遇”情节，能快速吸引路人注意力。

其二，信息传递高效。没有堆砌参数或复杂话术，而是 “场景即卖点”：草地沙发的松弛感、海边电视的画质，让消费者不用费脑，就能直接理解“京东家电适配生活场景”的核心认知，这样的营销，才不会成为一种打扰。

其三，核心目标是心智植入而非短期转化。成熟品牌不会把销量压在单支户外广告上，京东更想做的是绑定 “品牌与生活场景”，让消费者想到户外放松就关联 “京东沙发”，想到 “夏日清凉”就记起“冰霸杯”，这种认知比短期销量更有长期价值。

对消费者而言，广告只是“品牌印象加分项”，大家真正看重的是产品品质和品牌可信度，而这支广告留下的 “有梗会玩、懂生活” 记忆点，能让消费者后续有家电需求时优先考虑京东，这正是心智植入的关键价值。

打造新品氛围场

有参与才有共鸣

探讨完创意层面上的感受，京东闪电新品季活动选择多维度呈现产品特点，其实更是场景上的实体感受。通过沉浸式体验让用户多“参与”进来，更多的打造“用户现场”是最有效的方式，另一方面深挖新品技术功能趋势的结合，将创意植入产品中，把线下营销做出差异化体验。

品牌活动的核心是“感受”，玩起来才会有共鸣。

京东精准捕捉到了当下消费者喜欢户外体验的趋势，把一个个冰冷的家电家具产品从线上搬到了线下，做成了街头趣味互动装置，巧妙融合到了大自然中，让消费者近距离体验产品的魅力，从而产生深度的产品认同和共鸣。

作为引爆流行的搅局者，京东是带着用户心态入局陪玩的，通过好玩又有梗的创意装置撬动话题，吸引消费者前来打开展开二创，为品牌衍生出众多自来水UGC内容。

在这场京东闪电新品季里，每个人都有机会偶遇这些有梗又好玩的趣味装置，从中找到专属于自身的仪式感，碰撞中不一样的惊喜感。

“趣味装置+场景化”组合拳，让产品在场景里“亮”出核心卖点。

比起干巴巴地罗列参数，京东把促销主推的家电家居放进真实场景中，不仅更有说服力，还将产品特点最大程度的展现了出来：烈日下的街头，冰霸杯“一秒结冰”让你体验冰火两重天；挂在墙上的钛锅，在能煮熟鸡蛋的高温下仍然不粘锅；躺在沙发上，拥有在草地上放肆撒野时的松弛感；边赶海边捡电视，转头就体验到潮起潮落间的高清惊喜……梳理出站内的核心品牌和产品呈现给人们，也就集中传达了京东在家电家居上的心智，配合上活人感十足又清晰明了的营销手段，容易让行人感到京东像是面对面和自己对话、与自己共情。

不得不说，以线下家电家具趣味装置为认知纽带，把兜售产品变成了跟消费者赴一场生活小约，京东完成更高效的产品种草效果。

总结

京东本次闪电新品季活动“场景化”营销的成功，在于营销策略、创意设计、用户洞察等多维度深度布局的结果，其中有两点值得展开说道。

一是深度融合场景与产品，让产品开口说话。不搞用产品凑场景的硬套路，而是让家电成为场景的一部分，海边缺份惊喜，电视就藏进滩涂，连屏幕画质都跟着浪花显通透，产品核心卖点和场景搭的就像天生一对，大大降低了京东的营销痕迹，拉近了品牌与用户之间的距离。

二是精准洞察年轻消费群体心理，在玩乐中丝滑出圈。要想赢得年轻人的青睐，首先得进入他们真实的生活场景，就像京东把家电放进海边、草地：在露营场景里，年轻人要的不只是 “一张沙发”，而是躺上去能拍出发朋友圈的松弛感，让产品脱离抽象的功能介绍，变得更具场景感与实用体感，当消费者在熟悉的场景里撞见产品，能直观勾出自己的真实需求，自然会增加购买欲望。

期待未来京东还有更多有创意、有实惠、懂用户的活动出现，为自身和整个行业带来新的增长空间。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

行业资讯、案例资料、运营干货，精彩不停

2000万品牌经理人内参！

聚焦头部与标杆，助力品牌高端化。

品牌专访微信：jiangnan254（备注：专访）

百万品牌经理人都在看