保险去哪儿买更靠谱？

赵赵历险记

本篇是第55篇更文

点击关注，一起成长。

有人说保险是骗人的，也有人说保险水太深，不知道怎么买。

保险本身作为一种金融工具是不会骗人的，骗人的永远都是人。

有些素质不高的代理人，讲不清楚保险而误导了客户；

有些品质不好的代理人，有意欺骗客户，这种个案肯定是有的，所以买保险找对渠道很关键。

目前购买保险目前主要是4个渠道，分别是保险经纪人，保险代理人，银行以及线上互联网。

保险代理人是国内传统的保险销售模式，每家保险公司的保险代理人是在公司授权范围内，进行产品销售和服务。

优势：

一对一服务：专人解答问题，协助健康告知、投保、理赔等流程，且比较细致。

信任感强：长期服务关系，一般都会找自己熟悉的代理人，适合需要人情联系的客户。

劣势：

产品局限：仅代理一家公司产品，可能优先推荐佣金高或者公司主流的产品，又或者产品不一定匹配需求，无法满足所有的投保需求。

专业水平差异大：部分代理人以销售或产品为导向，可能忽略需求匹配。

保险经纪人（中介机构）

以明亚保险经纪股份有限公司为例，它是率先将经纪人机制引入国内的寿险业务保险经纪公司，打破了传统的保险代理人模式，与150+保险公司合作，1000+款产品，可以说是一种产销分离的第三方渠道。

保险经纪人从你的需求出发，研究审视市场上各家保险公司产品，服务等，选择权交客户自己，为你量身定制保险方案解决你的问题。

优势：

产品丰富：可跨公司对比，定制个性化方案（如重疾险+医疗险组合），而且可以做高保障额度，每家公司都做到顶额的保障也不会触发体检或风控，可以很好的解决客户对于高保额的需求（一般每家公司都会有个限额，超过限额需要进行体检或者财务调查，会让投保流程变得非常复杂。

而且中介机构不乏性价比很高的产品（网红产品）可供选择

相对中立：理论上以客户需求为导向，减少推销倾向，一般会比较客观，中立的以客户的需求为出发点推荐产品。

服务加码：虽然看上去经纪人只是中间的桥梁，但是即便是和经纪人签订的保险合同，对应的保险公司的服务该有的都有，而且在此基础上，如果保险案件比较复杂，可能涉及到“可赔可不赔”的情况，经纪人可以在客户的立场上帮助客户跟保险公司协调后续的一些理赔，尽量帮助客户争取拿到理赔款

劣势：

依赖经纪人专业度：若经纪人经验不足的情况下，因为产品太多，方案可能不够精准，或者会推荐一些不符合需求的产品。

银行

银行就是我们口中说的银保渠道，近两年的存款利率下行背景下，力推储蓄险。
银保渠道的特点：

信任背书：依托银行网点，银行作为媒介，用户信任感强。

侧重储蓄型产品：如年金险、增额终身寿，适合长期理财规划。

劣势：

保障功能弱：重疾、医疗等纯保障型产品较少。

销售误导风险：储户可能误以为购买的是理财而非保险

线上互联网平台优势：

产品丰富：汇集多家公司产品，方便横向对比（如百万医疗险）。

价格透明：线上竞争激烈，部分产品性价比极高（如消费型重疾险）。

劣势：

自助服务为主：健康告知、理赔需自行处理，尤其是投保的时候，很多人不会仔细阅读健告，导致可能未如实告知（可能无心之举），理赔的时候很容易出现纠纷。

产品复杂度限制：高额寿险、复杂条款产品较少，不一定能提供符合需求的产品。

不管是在哪里买的保险，都是由保险公司承保，保费都一样但主要区别就在于后续的服务细节，所以选对人很关键。

深耕专业，让每一个家庭都能拥有专属的保险经纪人，

在纷繁的保障选项中，找到最贴合自身的方案。

觉得内容还不错，点个赞+❤再走吧~~