万科、金茂、深业...正在收割年轻人?!

众所周知，这两年的地产行业，产品已经卷成麻花了。

不止卷用材、卷精工、卷设计团队，还要更细致化地卷“定制化”。

从早期粗放的为几口之家定制，到如今基于越来越明确的客群画像，为这群人而专门定制。

而有一类人群，自然而然成为了房企们的重点下手对象，那就是：

拥有着较大购房居住需求、背后又有诸多财力支持、同时又比较“挑剔”的年轻人们。

早在前几年，房企们就曾集体性地研究过一番以“Z世代”为代表的年轻人群体，几乎铺天盖地的都是为其定制的产物。

当时，因为年轻人太难“征服”，甚至还在行业内引发过一系列为年轻人而生的地产衍生物和神奇的跨界创业。

一个典型案例是，2021年时，金科甚至曾为了迎合年轻人，在自己重庆总部大楼金科中心，开过一家名为“小宝茶”的文创式奶茶店。

虽然这家奶茶店早已销声匿迹，却曾在当时引起过极大的轰动，也是一个时代的证明。

就像这些消失的跨界尝试一样，这些年，随着诸多房企自顾不暇，很多关于年轻人的产品革命，最终也遗憾无疾而终。

不过年轻人的需求毕竟永远存在，而今，这股风潮，也又一次席卷而来。

艳姐听说，富三代亲自操盘的龙盛湾上，认筹现场几乎成了大型留学生聚会现场。这可谓怎样的产品，吸引怎样的客群。观察下来，头部房企们如深业、联发、金茂、万科、龙盛……这两年，又都在向年轻人“下狠手”了！

01

专为新青年而生的超级社区

这两年，越来越多的项目，从打造伊始，就已经全盘瞄准了年轻人，甚至，基于此，其整个社区的底盘，都是围绕着年轻人而生的。

比如今年的年度品牌主张都定位为“青年向上 生活向新”的联发，深度研究了新青年的真实需求，并直指要为青年定制生活，目前也在各个高量级城市全面铺开要打造全新的“新青年社区”。

以联发体系内的第一个新青年社区——位于其厦门大本营的联发·环岛新澍为例，联发在厦门岛内、思明东、学校旁、公园里的金贵地段，做出了为新青年而生的岛内罕见大尺度小户型，并全系标配LDKG+X的自由户型体系、联合华为鸿蒙系统打造可进化的、真正智慧的家居。

联发的这首座新青年社区，虽然落地的内容依旧琵琶半遮面，但总的来说，逻辑也非常简单清晰，就是以“优总价、高品质、强运营、智慧化”为基准，为年轻人将所需的资源、生活，以最高的性价比，高质量聚合到一起。

设计过程稿

在上海，联发在曹路和青浦的两个项目都已经锚定了要做新青年社区。

不过在此之前，老牌深圳国企深业集团就已经在做类似的事，其在2023年拿出的上海首作深安上居，就是一个为上海年轻人而来的纯住宅项目。

深安上居实景图

今年，深业更是在嘉定安亭拿出了更进阶的深业·深嘉上府。

目前已经两开两捷的深嘉上府非常特殊，是一个约20万方、集住宅商业办公产业于一体的高难度TOD综合体，其临近的轨交11号线，承载着一个数量庞大的青年群体，附近的同济大学，更是承载着一群即将奔赴向社会的有为青年。

或许也正因如此，深嘉上府几乎从起航开始就做了一个更高难度的挑战：

让为年轻人定制的底盘衍生到整个综合体项目之中，以此打造出一个专为年轻人而生的综合性社区。

为此，深业足足打磨了数年，最终产品更成熟丰富的深嘉上府入市时，符合当代年轻人需求的多元生活场景，已经基本展露无疑了。

示范区初开放时的时尚大秀

早在几个月前，深嘉上府就拿出了超4000㎡的全维实景示范区，不算多大，但极其精华，甚至早就摘下了“设计界的奥斯卡”缪斯设计奖铂金奖，以极高的审美品味，让“银河”流淌在8米高的挑高空间中，全面锚定当下年轻人的喜好，既具备了观赏性、又兼具了功能性：

智慧阶梯融合了多功能复合空间；定制的时空图书馆重新定义了知识交互的场景。

你也可以在newsroom咖啡点上一杯深业的特调咖啡，在一旁的文创集市、露营派对、街角花园体验别样的多元生活。

整个深嘉上府四栋住宅在最好的位置一字排开，更是将落位13大项97小项的精工细节，即便是不到90平的户型也可以做出三开间朝南，让年轻人的生活，真正得以舒适地在大小空间中完美安放。

建面约88平米户型样板间实景图

在深嘉上府开盘前，其办公塔楼早已先一步封顶，而随着未来的“MALL+开放街区”的立体商业生态真正呈现，整个综合体中，居住、购物、娱乐、休闲、办公、甚至是出行都将高度浓缩于一体，当代青年的全新人居格局，也将彻底被重塑。

而作为板块内唯一一个“产商住办”一体化综合体，深嘉上府也在由此从外到里多维度渗透，构筑成一个真正属于年轻人的永不落幕的“24+1”生活T台。

最终，让围绕着社区的一切，也都在为年轻人服务。

02

年轻家庭的豪宅化社区

这两年，随着行业“卷”豪宅几乎成为日常，让年轻人、年轻家庭住的房子也能豪宅化，成为了一些房企重点攻略的课题。

简言之，虽然核心还是追求高质价比的中高端改善盘，但是所有的生活方式，都不能输了年轻人需要的排面、潮流，甚至能够和诸多豪宅高度同频。

而金茂就是这两年做这件事的主力军之一。

金茂在去年正式发布了金玉满堂四大产品线，其中注重年轻家庭、为改善人群提供生活解决方式的全新产品系“棠”系，也逐渐成为了金茂发力的主流产品之一。今年，上海也迎来了首作棠系——位于宝山站前的金茂棠前，截至目前已经三开三罄。

定位金茂内部首个MAO(Mall +Art +TOD的未来城市开发新模式)的金茂棠前，可以说是融合了TOD的城市合伙人、是迎合了超级合生汇的潮流生活家、也是具备高维审美的超级艺术家。

从早期的城市展厅开始，金茂棠前就用豪宅化的思维打造，用“上海首个像迪奥快闪店的展厅”引爆流量、未开先火，作为全新的产品线，很好地让上海认识到了其独有的“潮流、年轻、先锋”，立住了调子。

后来，金茂快速推出了上海首个棠系示范区，从运用了大量圆弧结构、层次感极强的门庭，到艺术与优雅交织的上千平地下会所空间，都呈现了更具情感浓度的高定先锋艺术氛围，500万级的产品，论格调却丝毫不输上千万的豪宅。

整体也基于年轻家庭的结构，在社区之中，让孩子有得玩、长辈有得聊、自己还能喝杯好咖啡；

在家中，亦是有着可根据家庭生长演变同步成长的户型，巨兽级的收纳、可分可合的隔墙设计，均成为可以承载不同周期家庭的神配置……

建面约97㎡户型实拍图

金茂棠前，为年轻人提供了一套从小家到大家的“养成方案”。

03

海归富二代的顶级定制社区

提到为年轻人造房，大家第一反应，其实鲜少会将其与真正的豪宅联想到一起。

但是这两年，不止有了豪宅化的年轻人社区，也出现了不少为年轻人定制的真豪宅。

这一类产品的目标客群，基本以家境颇佳的海归高知年轻人、富二代甚至是富三代为主，他们拥有国际最前沿的审美、想要享受最潮流最有面儿的生活。

而作为国际大都市的上海，也成为了最适合这样的产品生长的土壤。

一个典型案例来自于黑马民企龙盛置地，其去年爆火的豪宅龙盛湾上，几乎从独特的侘寂风售楼处刚开，就已经凭借着舍得砸钱、与艺术级审美等特质大大出圈，圈了不少年轻客群；

这两年圈内素有流传，龙盛湾上开盘时，几乎变成了一场留学生们的国内聚会，这些人以前在海外是同学，后来在龙盛湾上是邻居。

龙盛湾上之所以如此成功，就是因为这里是由龙盛的三代——95后少东家阮存凡亲自操盘的，最终龙盛湾上代表的也是：当代位于金字塔尖的年轻人，真正的审美新潮流和居住生活品位。

简言之，这里打破了常规的操盘思路，用富二代更懂富二代的思维，降维打击式地造出了这一代有钱年轻人最想要的豪宅。

另一个案例，是同在静安内环内的综合体豪宅万科中興傲舍。

这个项目，是万科2024年的年度战略作品，作为一个真正意义上的“定制化”国际先锋社区，一度以非标、创新的规划理念，引无数同行争相学习。

拥有约13-15米3层挑高大堂、足以媲美顶流美术馆的归家会所、殿堂级的艺术阶梯、上海首个度假感植物园泳池……均以年轻先锋的定制力，征服市场。

更有意思的是，这个项目做的户型相当不常规，尤其是其中建面刚过100平的小户型，居然只做了2房，也让很多人直呼看不懂。

但事实上，这个户型，万科非常明确地瞄准了那些海归、富二代的年轻单身人群或是小夫妻——他们在当下需要这样的户型、更懂得享受空间盈余，但实则拥有着更雄厚的购买力。

毕竟在万科中興傲舍有很多300多平、总价四五千万的房子，如何让买小户型的一千多万的客群，不和这些四五千万的客群脱节？自然就是这些客群最好同样也能有购买四五千万房产的实力。

而这样的人群，对生活是非常挑剔的，100平的3房入不了他们的眼，100平的2房却刚刚好用来过渡生活的尴尬期。

就像坊间传闻娃哈哈宗馥莉在杭州顶豪东方润园有一套近300平的房子被打通做成了一室一厅一样，富豪们钟爱的从来不是常规的户型，而是要足够舒坦的小天地。

万科也精准拿捏，最终为单身或小家的年轻海归、富二代们，创造了一片独特的天地。

结语：

当然，上述这些为年轻人定制的产品，也仅仅只是房企们卷出的冰山一角。

毕竟，这个行业，永远都有年轻的客群，但很难有永恒的企业。

在越来越残酷的市场环境下，如何为年轻人定制出更符合切实需求的时代之作，也大概是未来所有房企都多少要去探寻的路径。

而对很多还没有行动的房企来说，为了更好地活下去，或许也：必须要向年轻人下狠手了！

主编：张艳

责编：Nanako

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