动销回暖、新品迭出，酒业即将见底回升？开春大招商、招好商，明年4月17日先来2026中酒展

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨岁寒编辑丨水寒编审丨云顶

2013年-2015年，随着限制“三公”消费的政策出台，白酒行业集体“渡劫”，就连飞天茅台的价格都一度降至800多元。

如今，白酒行业再次进入深度调整期。这一次，我们能从过往历史中学到什么，又该如何正确应对这一场行业调整危机？

当茅台酒动销回暖行业开始重拾信心，当仁怀产区集中发布38款“亲民口粮酒”下沉寻增量，当豫酒17款高质价比新品“抱团突围”，当头部酒企集体布局低度新品瞄准新消费……这些转变共同释放出一个清晰明确的信号：酒业这一轮深度调整期的拐点已至，酒企和经销商必须适时而变，方能在新一轮发展周期中把握市场机遇。

走过春夏秋冬，还是卖酒轻松

丘吉尔说过：“不要浪费一次危机！”因为对于善谋者来说，危机也是一种天赐良机。正如当下酒行业，普通人只看到了其中的“危”，但善谋者眼中却尽是“机”，一次实现业务跃迁的绝佳良机。

如果将时间回拨到2013年-2015年，那酒业的底色一定是灰色。彼时，恐慌者们争先恐后地逃离酒行业。逃往何处？彼时，房地产行业正在经历野蛮生长，医药行业迸发出惊人能量，新能源的发展更是如火如荼……离开白酒行业，酒业人有太多机会可供选择。

不过，10年后，坚守者见证了贵州茅台冲破2万亿市值的奇迹，也见证了白酒行业前所未有的辉煌。但在这场趋势的长跑中，中途下车者往往只能望见先行者扬起的尘烟，即使踩中了一个又一个风口，也不敌在酒业的长期坚守者。

如今，酒业步入新一轮深度调整期，广大从业者也面临着10年前一样的抉择。但这一次，中途下车者又能有怎样的选择？

“走过春夏秋冬，还是卖酒轻松！”酒仙集团董事长郝鸿峰曾多次在公开场合表达这一观点，他认为，在今天这种经济环境下，每个企业都不容易，酒类行业相比其他行业，还是要更乐观一些。

以餐饮行业为例，久谦中台数据显示，2024年餐饮行业闭店数攀升至409万家，闭店率61.2%，达到10年历史峰值，足见行业生存之艰。

诚然，10年前，逃离酒行业还有地产、医药、新能源等诸多风口追逐。但10年后，逃离酒行业，经销商已经很难找到比酒行业更好的出路。

市场回暖，酒业人如何“静待花开”？

5月以来，“禁酒令”的风波为白酒行业蒙上了一层阴影，但从市场来看，这一轮调整期的曙光已现，酒业下行周期或将结束。

“从过往周期来看，白酒行业目前正处于周期尾部，底部节奏基本明朗。”华创证券研究院院长董广阳认为，下半年到明年初是酒企经营和股价见底回升的长期拐点。

某券商机构近期针对茅台的动销调研也显示，随着传统双节临近，茅台8月环比6、7月份，市场终端动销有所回暖，9月实现超预期增长，预计9月增长10%以上。这一积极信号，也预示着市场态势正加速向好。

酒业家注意到，面对市场的回暖态势，头部企业从未躺平，而是想方设法突破困境、解决问题，推出了一系列新品，以期带领行业成功穿越周期。

9月10日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会期间，38款定价在100-500元、经过政府和产区认证赋码的酱酒产品集中发布，打开了酱酒全新的消费空间；8月以来，古井贡酒、五粮液、舍得等头部酒企相继推出低度酒新品，深度挖掘低度潮饮的潜在机遇；而在此前，12家豫酒企业更联合发布了17款简装新品，押注大众消费市场……

这一轮轮“新品上市潮”，正是酒业在调整周期下对客群转型、场景转型的有力探索。可以预见，明年开年将会是酒企布局全年生意、打爆新品、抢占优质经销商资源的黄金窗口期。

不仅如此，春季作为新一年业务的启动关键期，也是经销商制定全年选品与采购策略的重要节点。届时，广大经销商将借市场回暖之势，积极调整产品与市场布局，为实现新周期的跨越发展奠定坚实基础。

明年4月17日-19日，2026中酒展将在济南·山东国际会展中心盛大举办，届时，5大展馆、12+品类、1600+展商、40000+户专业经销商将齐聚济南，共赴盛会。开春选新品，先去中酒展！中酒展不仅是提供新品发布与招商对接的高效平台，更致力于帮助企业深度触达中国酒业主销地（环北方区域）大市场。

2026中酒展首次定档明年4月，正是精准抓住行业在春季对新品、新商机的迫切需求。此举不仅将助力酒企抢占开年招商黄金窗口，更将为广大经销商穿越周期提供破局利器和决胜全年的第一块基石。

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