天津
王老师1V1求职陪跑，案例：
曾经的老东家Oracle，因为发布了一份炸裂的财报，股价在一夜之间暴涨了1.73万亿元，这是什么概念呢？
数据来源：百度
截至2025年9月12日，阿里巴巴美股合计约 3,700亿美元，港股合计约 2.61万亿港元，合计换算为人民币约为2.9万亿元。
也就是说，Oracle一天就涨出来约0.6个阿里巴巴！
其实，Oracle这份炸裂财报并不复杂，核心就是与OpenAI、Meta、xAI等AI巨头签订的大规模云合同，其中，与OpenAI签署的5年期合同金额高达3000亿美元，被视为全球规模最大的云计算合同之一。
3000亿美元是什么概念呢？中国最大的云计算厂商阿里云，2025财年一年的收入，也只有约170亿美元。也就是说，仅仅OpenAI一家带给Oracle的收入，就超过3个阿里云的总收入！
看到这里，你可能会说，还是欧美企业有钱啊，否则Oracle怎么能拿到这些超级大单？
这个观点肯定是对的，如果Oracle在中国，恐怕很难有AI公司能签下3000亿美元的算力大单。
但是，我们也要看到，和OpenAI的合同只是一个结果，Oracle股价暴涨的真正原因，其实是Oracle的成功转型：从“传统数据库软件公司”到“AI基础设施提供商”。
比如，OpenAI从Oracle采购的服务，核心就是GPU，并且是按使用付费，简单点说就是GPU-as-a-Service。
那为什么Oracle能完成从“数据库软件”到“AI基础设施”的跨时代转型呢？
抛开具体策略细节，我觉得最关键的一点就在于，Oracle这家公司看得很准，而且打法又快又狠！
Oracle的第一次成功，可以追溯到上个世纪70年代，当时Oracle的创始人拉里・埃里森推出了世界上首款商用关系型数据库 Oracle 2。凭借着这款杀手级产品，Oracle在1986年成功完成上市。
同样在上世纪70年代，另一家企业软件公司SAP也成立了，并且推出了世界排名第一的ERP产品。
除了SAP，当时还有Sage、Peoplesoft、JDE等，在ERP软件行业，都是Oracle的“前辈”。而Oracle一直到1987年才开始尝试研发财务软件，而且还只是自己用。
但是，到1992年，SAP推出了基于C/S架构的R3，获得空前成功，这时候Oracle的创始人拉里开始意识到了ERP市场的重要性，于是仅仅过了一年，他就推出了Oracle R10——复制SAP R3的C/S架构——这款ERP产品后来改名为EBS（Oracle E-Business Suite），并最终成为世界排名第二的ERP产品。
你可能会说：1年时间就完成了ERP这么复杂的产品，难道不会出问题吗？
对，这就是Oracle EBS一直以来的老问题：bug太多。以致于一个客户开玩笑的说：EBS的问题太多，一直需要有人解决，所以做这一行的人“饿(E)不(B)死(S)”。
但是，Oracle的策略重点就是先占领市场，抓住时代机遇，再慢慢解决问题。
而事实也证明了这个策略的成功，到2001年，已经有65%的财富100强企业部署了Oracle EBS。
切入ERP市场，是Oracle的第一次成功转型，它充分展现了Oracle的风格：盯准机会，全力投入，抢占先机，抓大放小。
2011年，随着移动互联网的普及，SaaS模式变得炙手可热。Oracle也意识到了SaaS模式是大势所趋，因此紧锣密鼓的推出了SaaS版ERP：Fusion。
和EBS一样，Fusion一开始也是问题不断，比如用着用着就更新了，用户不胜其烦。
但这些问题并没有影响Oracle转型的决心：当时，我听Oracle的销售同事吐槽，销售传统软件已经不计入销售业绩了，只有卖SaaS软件才计入销售业绩。
在Oracle这种公司，不能完成销售业绩就意味着走人，由此可见Oracle的政策有多激进。
然而，这种激进打法最终获得了回报，截止到2025财年，Oracle的云服务收入已经远高于传统软件收入。
到了2023年，AI时代来了，Oracle又再次抓住了机会，同样是全力投入，又快又狠：直接和英伟达达成长期战略合作，提前锁定超大规模稀缺算力。
而这也成为了OpenAI等AI巨头与Oracle合作的关键。
内容来源：Oracle官网
回顾Oracle的历次转型，每一次都不是他的原始创新，但每一次都凭借着又快又狠的作风，成功跟上了时代的列车。
企业软件领域有一个典型特点：不管是产品研发还是市场推广都很重，窗口期比C端更长一些。因此，暂时的落后并不要紧，关键是要抓住机会，敢于投入、快速跟进。
我认为，这就是Oracle屡次成功转型的“秘密”。
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