治愈全世界的“衰小孩”！青春白月光《龙族：卡塞尔之门》逆势带起卡牌赛道

2025年，也许是近几年卡牌手游的“低谷期”。

简单看看前一阵《2025年1—6月中国游戏产业报告》中披露的几组数据：上半年移动游戏市场同比增长超16%，总体向好。FPS、MOBA、SLG品类长青产品依然涨势喜人，而在新品中能产生可观增量的，也是射击、动作角色扮演类占主流。

今年1—6月收入前100的移动游戏中，卡牌类仅占9%，同比持续下降（来自游戏工委、伽马数据）

然而曾经拥有王者之姿的卡牌类玩法，随着二游不温不火的表现一起，就显得有些跟不上队伍。

二游收入同比持续降低，较去年更甚，一跌就是8个点（来自游戏工委、伽马数据）

如今国内卡牌游戏这片红海，能够生存下来的屈指可数，基本都是经典老游。明显的新旧产品分化态势甚至可以说是结构性矛盾：经典长线产品持续占据主流市场份额，而新品面临较高的市场准入门槛，且很难站稳脚跟。卡牌游戏用户对新游的需求表现为双重期待——既要求顶级美术表现，又对IP改编的还原度提出严苛标准，兼顾二者才可能突围的困难命题确实难倒了大多数新品。

但在其中我们依然找到了典型突围案例：运营刚满一年的祖龙旗下作品《龙族：卡塞尔之门》（后简称《龙卡》）。作为《龙族》IP首款改编为卡牌RPG的手游产品，《龙卡》持续聚焦在“青春、疼痛、成长”这样极有辨识度的IP内核特性，经过市场验证已经展现出较强的制作实力和运营成果。去年公测时就达到全网300万预约，取得iOS免费榜一、畅销榜第8名的亮眼成绩，中国港澳台上线后成绩同样不俗。其中与祖龙将《龙卡》定位到“唤醒少年感青春烙印的卡牌RPG手游”上并很好地实践关系密切，仔细琢磨也有很多亮点。下面我们就一起来看看，当下IP手游新作想要成功实现长线运营，到底还能怎么抄作业。

情感运营：IP长线运营的核心方法论

*弥补遗憾：以IP为先的IF线剧情制作

《龙族：卡塞尔之门》在IP改编上的成绩非常值得阐述，一直以来，我们对于文学作品或动漫改编游戏已经产生了认知惯性，那就是是否忠实原著，不做玩法上的粗暴套皮，是玩家通常判断可以考虑关注和入坑的基本条件——而《龙卡》做的事情恰恰击中《龙族》读者的核心痛点，那就是采用“原著复刻+IF线创新”的双重叙事策略，可以说直抵玩家“心坎”，那些让读者意难平的角色设计圆满结局。

在原作小说第三部中，主角路明非遇到了生命中的“小怪兽”上杉绘梨衣，这段故事最终的走向可以说是《龙族》系列作品中最为破圈、既糖又刀的最典型剧情，即便是没看过原著小说的路人，也极有可能对此津津乐道。而这也是以往《龙族》改编作品中必须精雕细琢的重大卖点。

而在《龙卡》“迎着阳光，盛大逃亡”周年庆前瞻直播中，玩家们的认知直接疯狂刷新，因为《龙卡》直接掏出一手“绘梨衣未死”的“IF线创新”，补充小说未展开的“月读命”设定，直接打造出“情怀唤醒+内容增量”的双重价值。

玩家能在游戏中重新做出剧情上的选择，从而导向全新的结局，这种重塑命运的操作让“路绘99”从祈愿成为真的可能，能做出这种“宠粉式创新”的IP改编内容，非但没有触碰“剧情魔改”和“OOC”两大雷区，反而会令读者普遍认可再创作原著氛围的还原度，认同IF线是对IP内核的合理化延伸。

在TapTap《龙族：卡塞尔之门》的官方介绍中，同样重点阐释了对于处理“意难平”内容的做法，将原著结局之外的其他结局作为卖点之一，可以说成功吸引了一众龙族粉丝。

而决定在周年庆祭出全新UR角色“月读命绘梨衣”，其实更是在忠实于原作的基础上，完美还原读者和玩家对绘梨衣的终极想象。通过"IF线剧情"弥补原著中的遗憾，为那些让读者意难平的角色设计圆满结局。大幅提升玩家和未入坑群体的好感度。加之这一角色可以直接通过活动获取，更降低了玩家入手门槛，满足了收集党和剧情党的直观需求。

看了最新的一周年PV就想入坑的玩家不在少数，而且他们的需求也火速得到同好的回应

这一设计逻辑，其实一直贯彻在这一年来《龙卡》版本更新路线之中。在前不久结束的暑期档内容中，首张“双人卡”设计“楚子航+夏弥”的设计逻辑，就是配合IF线“永夜启明之诗”，将“风王之瞳永伴君焰”的经典一幕固定在玩家的游戏进度之上，不止在剧情上给了“楚夏”一段难忘的约会之旅，更是激发玩家们对珍贵情谊的珍视，直接投射为对游戏的喜爱，甚至达成对《龙族》IP的情感递进，如果说《龙族》在原著中就饱含青春、疼痛与成长等关键词，那么《龙卡》就是绝对意义上“唤醒少年感青春烙印”的卡牌RPG手游。

所以到这里我们简单总结一下，《龙卡》在IP还原和创作上的路径其实非常清晰：多重叙事其实已经成为支撑IP还原的核心和骨架；而对于人设的忠实度和还原逻辑在于将原著烂熟于心，且实现青春疼痛文学恰当合理地表达，是实现长线运营的秘密武器。

*周年庆典：情感共鸣的狂欢时刻

在《龙族：卡塞尔之门》迎来上线一周年之际，游戏通过多层次、高仪式感的内容运营，成功打造了一场贯穿虚拟与现实的情感共鸣盛宴。

在《龙卡》过去运营的一年，制作组以视听结合的方式深度呈现人物魅力。为高人气角色制作品质精良的PV，以精准还原原著角色的名场面著称，甚至让玩家戏称“《龙族3》动画应当交由龙卡项目组制作”。

更值得一提的是，每条PV还配有角色专属OST，这些音乐不仅是视觉叙事的听觉延伸，更能够独立构建游戏的世界观与情感脉络，通过极具仪式感的内容打造方式，持续强化玩家对IP的情感共鸣和沉浸体验。

周年庆期间，《龙卡》突破常规营销模式，为让玩家能够在一周年节点感受到更加沉浸式的体验，开启“卡塞尔学院开学季”系列活动。在成都金融中心双子塔、上海北外滩白玉兰广场等城市地标打造“龙族痛城”，召唤全国各地的卡塞尔学员新学期开学。

此外，在新生入学节点，与中国邮政的深度联动，打造联动专属“入学誓约礼盒”，送达遍布在全国各地的卡塞尔学院新生手中。

而在位于上海的武康大楼则同步开启“卡塞尔邮局安全屋”主题邮政打卡，清华大学、深圳大学等全国校园开启一系列线下企划，让玩家在现实生活中时刻感受卡塞尔学院的存在以及学长学姐们的陪伴感。

同时，游戏深谙IP周边运营之道，推出多款系列限定周边，成功激活玩家的“吃谷”文化与收藏热情。淘宝、抖音等平台的贩售热潮，印证了《龙卡》在打通线上线下体验、构建IP生态上的成功探索。

这一系列举措，不仅强化了玩家身份认同，更将一周年的狂欢氛围与玩家情感延伸至现实生活，真正实现了虚拟与现实的交融互促，展现出祖龙娱乐在IP长线运营与用户情感连接上的深度洞察。

内容生态：龙族IP“大世界”的全面观察

上文中我们提到过，《龙卡》为了实现“唤醒少年感青春烙印的卡牌RPG手游”这一定位做了诸多努力，其中大部分都非常值得借鉴参考，几乎囊括了当前IP改编手游能做的所有主流内容铺设。

首先要提及的就是对于“IP仪式感”的表达，《龙卡》用一系列操作在全国范围内引爆关注，将《龙族》IP粉的专属牌面拉满，实现场景联动，令游戏线上线下热度同调持续走高。

比如今年7月17日正值《龙族》原作中设定的主角路明非的生日，《龙卡》首次发起庆生活动，全国启用12块商圈大屏用于应援，《龙族》全员为其送上生日祝福，还安排了无人机庆生表演，配合线上版本将整个7月活动设计得满满当当。

现场返图也能看出满满的爱

在今年的游戏盛事ChinaJoy2025中，《龙卡》为现场复刻“雨夜、高架、迈巴赫”，联动梅赛德斯-奔驰旗下官方直营出行品牌耀出行，打造“迈巴赫车队”接送玩家大事件来重塑经典名场面，直接整出盛会的仪式感。

ChinaJoy2025场外，《龙卡》还同步将带有《龙族》黑龙雕像的卡车，设置在上海市区地标建筑巡游，完美实现“龙卡”来了。

聊完了“仪式感”，我们看看《龙卡》在“IP生态构建”上的诸多成功操作，如今游戏的多元化联动已经是游戏用于拓展IP内容、撬动跨圈用户的常规手段，而《龙卡》在这方面做到的就是精准选择，明确为玩家服务的宗旨，每次联动都力求实现突破次元壁的效果。

比如与敦煌彩塑、陕西文旅的两次主题联动，巧妙的抓住了游戏角色与国风IP的连接点，通过游戏这一互动性与参与属性极强的载体，以数字化形式传承传统文化，让IP影响力触达更广泛的受众群体。

再比如周年庆期间同步上线的与热血漫画《七大罪》的联动内容，将《七大罪》主角“伊丽莎白·里昂妮丝”和“梅利奥达斯”引入龙族世界观，不仅完美契合《龙族》本来就有的“七宗罪”设定，实现IP内容间的对照和共鸣，而且也很好地在游戏中复刻了梅利奥达斯招牌式的全反击设定。

成功的IP联动会有效激发双方用户和粉丝群体的互补与共荣，《龙卡》的这次联动也称得上可圈可点，祖龙出于对IP内容的理解与实践，确实体现了其“IP观”上的出色之处。

不仅如此，《龙卡》也在尽可能地“渗透”生活，切实打出照进现实的真实感：暑期版本与上海欢乐谷&上海玛雅海滩水公园的联动，将“热浪狂欢”的夏日派对落实到了线下。

在这个领域，《龙卡》最清晰的表达就是要实现“多样性”，并在全球视野中去验证它。《龙卡》每次对于IP作品本身的理解与联动实践，都在合理表达《龙族》的作品内涵，不魔改越界、合乎逻辑，又能精准触发玩家们的喜好与热情。最终目的，是实现一次又一次的“次元破壁”。

技术赋能：人工智能与数字收藏革新卡牌游戏体验

在游戏行业同质化竞争日益激烈的当下，祖龙娱乐以前沿技术深度赋能游戏体验，突破传统卡牌手游的交互与收藏边界。通过引入DeepSeek 技术开发的智能NPC系统、“数字谷子”等创新技术手段，《龙族：卡塞尔之门》不仅显著提升了玩家的沉浸感和互动体验，更拓展了IP游戏的内容形态与情感连接方式，精准服务年轻群体对科技感、收藏性与个性化体验的需求。

祖龙娱乐基于DeepSeek技术自研的智能NPC系统，成为《龙卡》提升IP沉浸感的核心技术支撑。该系统实现了与游戏角色真正意义上的“自然对话”：玩家可与NPC进行多轮自由交互，NPC不仅能够理解上下文、记忆历史对话，还能基于IP角色人设作出符合性格和世界观的真实回应。

以《龙族》中的人气角色“诺玛”为例，她既能准确还原原著中的语气与知识体系，也能在面对玩家提出“原著未解之谜”时，以“权限不足”“家族权限限制”“触发权限交叉验证”等设定的方式巧妙回应，在维护IP严肃性的同时，也增添了探索的趣味性与真实感。这种AI驱动的情感交互，极大增强了玩家在卡塞尔世界的“在场感”，也让IP角色真正“活”了起来。

此外，在周年庆节点，《龙卡》与鲸探抽赏联名发行「悼亡者之瞳典藏卡系列」，使用AR技术使传统谷子成为连接二次元与现实的艺术，为玩家提供可收藏、可展示、可交互的数字化卡牌新体验。部分典藏卡甚至具备高精度动态卡面、稀有度标识和特殊视觉特效，延伸了游戏的情感体验边界。

游戏内同步上线“奇趣藏品”玩法，玩家可收集自己喜爱的电子藏品，装饰藏品屋，打造专属于个人回忆的独特空间，实现虚拟藏品与实体潮玩的双重满足感。

这一技术组合——AI智能NPC、数字潮玩典藏卡，加上一贯出色的美术表现与持续创新的玩法设计——共同构建了《龙卡》区别于传统卡牌游戏的技术护城河。它不仅是2024-2025年间卡牌手游市场中技术实力最突出的新品之一，更成功实现了IP人设的动态化、沉浸化和情感化，为整个卡牌品类提供了“技术赋能IP”的实践范本。

全球化布局：技术+IP双出海战略

祖龙娱乐依托早年通过《龙族幻想》在UE4领域积累的技术经验，以及在中国港澳台、东南亚等市场的用户基础，为《龙卡》的全球化布局提供了坚实的底层能力储备。

《龙卡》的全球化不是简单的语言翻译，而是深度的文化适配。团队针对不同地区玩家的偏好，调整角色设计、剧情节奏甚至UI界面。这种精细化的本地策略取得了显著成效。在中国港台市场，《龙卡》首发登顶双地区免费榜第一，畅销榜前十；在东南亚市场，《龙卡》首发当日还冲进泰国区iOS免费榜的前三，其后多日稳居前五。

祖龙建立了全球统一的技术架构，确保各地玩家都能获得一致的高品质体验。通过自研的全球网络加速技术，即使是在跨洲际的情况下，游戏延迟也能控制在可接受范围内。

同时，智能NPC系统支持多语言实时交互，打破了传统手游的语言障碍，为全球化运营提供了重要支撑。

结语：

作为一家深耕游戏研发与IP运营的大厂，祖龙娱乐通过《龙族：卡塞尔之门》成功验证了"技术+情感+全球化"的创新模式，更展现出老牌厂商积极年轻化、持续贴近新一代用户的战略转型。

该项目彰显了祖龙在技术沉淀与IP运营的深厚实力。尤为值得注意的是，祖龙并未停留在以往的成功道路上，而是大胆拥抱新时代审美与消费趋势，打破传统卡牌玩法边界，以“技术焕新”践行“品牌焕新”，实现从传统技术大厂跨世代IP运营者的关键跨越。“少年感祖龙”，正以持续进化的技术实力与内容新力，重新定义IP与玩家之间的情感联结。

在游戏发行过程中，祖龙娱乐展现了卓越的IP精细化发行能力，通过精准还原原著经典剧情与角色设定，极大提升了IP的协同价值。与此同时，公司正顺利完成从传统研发商向研运一体化企业的战略转型，这一转变在《龙卡》项目中得到充分体现。依托长期积累的技术与运营经验，祖龙构建了基于IP价值挖掘、精细化运营和全球化布局三位一体的多元化业务模式，通过对原作IP的深度理解与创新表达，建立起与年轻玩家的深度情感链接。

未来，随着游戏技术与用户需求的持续迭代，祖龙娱乐将继续引领"技术+内容"融合的创新浪潮。《龙卡》的一周年庆典既是里程碑，更是新起点，这款承载着青春白月光的IP将在全球市场持续拓展边界。祖龙的实践表明，在游戏产业竞争日益激烈的环境下，唯有将技术积累、IP运营和发行能力有机结合，才能实现可持续发展。公司未来能否将《龙卡》的成功经验复制到更多IP产品上，实现从“老牌技术大厂”到“持续领先的年轻化内容创造者”的彻底改变，值得行业持续关注。

作者：醉小楼