一方屏幕如何重构农业产业链？抖音电商上的新农人带来了答案

“抖音电商不止是个平台，它是展示农业之美、讲述农人故事的舞台，更是我把家乡好物带向远方的桥梁。”在9月11日举行的抖音电商2025丰收庆典现场，来自山东蒙阴的农妇“诗人”吕玉霞如是说道，她的抖音号@沂蒙二姐拥有160多万粉丝，是她创作表达、带货营生的主要窗口。

同样有此感受的还有用英语短视频卖苹果的乡村退休教师李晓霞、用生活段子撬动千亿销量的农家女孩王航……以及毅然辞去城市高薪工作，用直播和短视频带火家乡农产品的“律政佳人”高靖、“95后少爷”许多……他们的故事，与来自全国各地的新农人、创作者一道，成为新时代乡村产业振兴的生动注脚。

过去这一年来，抖音电商直播间农特产商品讲解总时长达3574万小时，102亿单农特产品跨越山海，通过一方屏幕来到消费者餐桌前。一部手机、一个直播间，不仅鼓了农民腰包、兴了地方产业，更悄然推动着区域协同的消费大循环。

出圈

手机变农具，田埂上的触网新生

在接触抖音之前，吕玉霞只是山东省临沂市蒙阴县坦埠镇的一位普通桃农，她的前半生，从未跳出过女儿、妻子、母亲、棉纺厂女工和农民的角色，三餐四季耕田种地，文学成了庸常的生活中唯一的点缀。

2022年4月，在儿子的鼓励下，吕玉霞开始用智能手机以短视频的形式发布自己的所感所悟，刚开始的时候，她对“抖音”的认知仅局限在一个音乐符号，后来随着作品数量越来越多，评论区也慢慢有了一些回复，吕玉霞对此感到既新奇又开心：“这代表着我发出去的东西有人能看到，有人和我对话。”

直到2023年3月，一条“香椿树下诵诗”的视频意外获得900万次浏览量，点赞量超20万，粉丝暴涨20万。镜头前，51岁的吕玉霞穿着一条朱红色格子围裙，站在早春的沂蒙群山中，手里捧着一把刚摘下的鲜嫩香椿，张口却是：“我落笔写下诗句千行，写我曾经的年少轻狂，写我中年的焦虑彷徨…”从此，农妇“诗人”@沂蒙二姐走进大众视野。

抖音电商三农创作者@沂蒙二姐吕玉霞在演讲

对于吕玉霞来说，抖音的评论区就是她与世界沟通的窗口，那些去不了的远方、想做却没有实现的愿望、曾因无法找到共鸣而藏起来的心声……如今统统被网友们稳稳地接住，隔着一方屏幕，他们成了无话不谈的知己。在一次直播过程中，有位网友建议：“家乡有这么好的蒙阴蜜桃等农产品，为什么不推荐推荐？”

这句话点醒了吕玉霞，“我也想为家乡做一些有价值的事情”。于是在儿子的帮助下，她开启了直播带货。第一次直播卖的是邻居张大爷的香椿，单场就帮大爷把滞销的香椿全卖完了。乡亲们见状后，陆续拿来本地的黄小米、地瓜和桃子……去年，她在抖音电商上成交了2万单桃子；今年“618”期间，她又帮乡亲们卖出了1.5万箱的蒙阴蜜桃。

以手机为农具，以网络为新田地，在数百公里外的烟台栖霞，人称“苹果女王”的李晓霞，也是一位凭借抖音“逆风出道”的普通农妇。身为一名退休英语老师，她将苹果园当作英语“讲台”，用一口粗粝的乡村英语介绍着自家的苹果，引来数千网友涌入她的直播间抢购苹果，一度滞销的苹果月销售额达到38万。

抖音电商三农创作者@烟台苹果霞姐李晓霞在直播

对于吕玉霞和李晓霞们来说，抖音电商不仅是一个卖货的平台，更是一个可以链接无限可能的桥梁，它打破了信息壁垒和地域限制，让山沟沟里的人和物有了“出圈”的可能，更重要的是，它赋予了普通农民前所未有的、平等的话语权，让乡村振兴的意义不再局限于振兴一方经济，而是滋养出更多纯朴而真实的生活样貌。

归雁

这群年轻人，带回了产业链

“年轻人的‘梦想栖息地’不只有北上广深，还有田间地头。”来自山东寿光的95后小伙许多，皮肤被晒得黝黑，但丝毫不影响他对农业侃侃而谈时的帅气。

五年前，这位来自潍坊市区的“滑板少年”，毅然决定扎根乡土，在寿光东斟灌村创业种彩椒。

这个位于寿光市最东端的农业村，是全国闻名的彩椒种植专业村，年产彩椒高达2.3万吨，产值超过1.6亿元。但在过去很长一段时间里，这里的彩椒销路单一，只能被送去集市销售，话语权和定价权都掌握在收购者的手中。

为了帮当地人做更多的事情，2022年9月，许多开通了自己的抖音账号“新农人许多”，通过自己的镜头，记录着一个Z世代新农人的乡村日常。渐渐地，精良而真实的内容引来了大流量，两年时间，他的抖音账号积累了41.5万粉丝，点赞量近300万。

有了流量，销售渠道的打开也成了水到渠成的事情，许多向记者算了一笔账：“以奶油黄瓜为例，我们最多的时候一天能销3万斤，平均一天也能销1.5万斤，这样一年就是500多万斤的销量。”

而这只是一个单品，在许多的描述里，每年冬天，寿光当地的直播卖货团队可以用“乌泱泱”来形容，单是一个村，流水超过2000万的合作社就有七八家，真正实现了一个业态带火一方产业。

许多和他种植的彩椒。图源：受访者

在农村搞电商，最核心的是人的问题，为了让更多年轻人加入自己的团队，许多拿出了真金白银的“诱惑”，“其实农村的土地上处处是商机，认真干的话是比普通白领的收入要高很多的。”如今，在许多的带动下，自己的核心团队成员已经有16人，除去一个80后，余下成员全是95后。

“乡村振兴需要的一定是大家的力量，年轻人可以不回来种地，但请回来用你的知识发展农业。”许多始终认为，人回来了，产业才能真正兴起来，而抖音恰恰是吸引人才回流、催生新业态、构建本地化产业链的催化剂。

2023年7月，许多承接了农业农村部“青耘中国”项目，跟当地农村合作社建立新模式的电商基地，并与当地高校联合做校企实训，培养农村电商人才，两年多时间，已累计培训学生800人次，他们就像一颗颗蒲公英的种子散落在祖国大地，许多期待，在不久的将来一定会有许多的“许多”被孵化出来。

在培训课上分享自己经验的许多。图源：受访者

循环

东西好物“串门”，全国大市场活起来

“芍药承春宠，何曾羡牡丹？”镜头里，长相甜美的主播思芹正站在菏泽的田埂边，身后是近1200亩的芍药基地。每年4—5月，是芍药的采摘季，这是一种稀缺性很强的花型，因为它的花期极短，只在5月开放，前后不过20天，且从花骨朵到“炸开花”，通常只需一夜。

所以芍药的运输变得争分夺秒，长久以来，偏远地区的快递物流像是一道“隐形结界”，隔绝了消费者与外界的花花世界，能欣赏一株新鲜的芍药更是奢望。

但抖音电商的出现改写了这一现状。“每年的芍药季，抖音和顺丰的相关负责人都会跟我们商家多次开会，讨论如何把快递成本降下来，把物流速度提上去，让我们芍药的销售不再受地域限制，能够运到全国各地。”思芹认真复盘这连续三年的销售业绩：“像东北、新疆、甘肃等地区的消费者，他们很少接触芍药，最开始可能只有5%的人愿意尝试购买，后来一年年增加，现在中国的芍药已经火到全世界了。”

手捧芍药的思芹在花田里直播

如今，抖音电商的触角早已超越单一区域，正编织着一张覆盖全国的农产品流通网络：在西北宁夏，回乡创业的郭超将直播间搭在牧场里，一匹匹牛羊“飞越”贺兰山来到东部消费者的餐桌前；在贵州的深山里，四位90后小伙将贵州特产酸汤调料和糟辣椒火锅底料等美味搬到抖音电商平台，竟一下子就卖出了十多万单……

对于抖音来说，这背后的意义不仅是引发消费端的体验平权，更是依托全域兴趣电商模式，实现东西双向奔赴，不仅要完成“东货西进”，也要推动“西货东流”，从而形成全国消费大循环。

近年来，抖音先后通过“山货上头条”“金产地计划”等助农专项，深入宁夏、内蒙古等偏远地区，助力当地特产销售。数据显示，2024年9月至2025年9月，平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹销往全国各地，持续带动农货上行。

当天南地北的优质农产品在抖音电商的撮合下自由“串门”，乡村的振兴路也越走越宽。

（大众新闻·风口财经首席记者 吕华）