酒企纷纷下场“光瓶酒”作为第二增长曲线，泸州老窖还请了徐志胜代言

红星资本局9月12日消息 今日下午，在泸州老窖(000568.SZ)2025年半年度业绩说明会上，董事长刘淼提及近期推出的光瓶酒新品——泸州老窖二曲（2025版），称该新品是泸州老窖建立大光瓶产品矩阵的一环。

泸州老窖二曲（2025版）定价55元/瓶，42度，由脱口秀演员徐志胜代言。

至于选择徐志胜为代言人，是否为了吸引年轻消费者。泸州老窖方面告诉红星资本局，应消费分化趋势，将资源向中高端大众主流产品倾斜，布局高增长的光瓶酒赛道，推出新的泸州老窖二曲产品，巩固大众市场定位。

泸州老窖计划建立“大光瓶产品矩阵”

泸州老窖视频号将泸州老窖二曲（2025版）介绍为“三无”产品——无美颜、无噱头、无套路。红星资本局查询电商平台，天猫平台和京东平台的旗舰店里，这款新品在天猫已售100+，京东已售300+。

泸州老窖方面告诉红星资本局，泸州老窖二曲是泸州老窖核心战略单品之一。二曲品牌已经有60多年历史，此次新品上市，酒体有变化，现在使用非遗酿制技艺，但定价和定位一直是大众消费聚饮、自饮。目前线上已开始销售，线下还在陆续上架。

泸州老窖二曲（2025版）并非泸州老窖推出的第一款光瓶酒产品。此前推出的泸州老窖黑盖也是光瓶产品，目前在电商平台售价70元/500ML左右。

今日，泸州老窖董事长刘淼在业绩会上，介绍了计划建立的“大光瓶产品矩阵”：新版泸州老窖二曲目标消费群体为大众消费者；黑盖光瓶酒定位为高品质光瓶，目标消费场景侧重城市，更加关注品质生活的新场景、新消费群体，在价格上黑盖高于新版二曲。

据泸州老窖财报，其产品分为中高档酒类和其他酒类，泸州老窖黑盖等光瓶酒属于含税销售价格＜150元/瓶的其他酒类。据其2025年半年报，其他酒类营收13.49亿元，同比下降16.96%；销量2.48万吨，同比下降6.89%。因此导致报告期内库存同比上涨55.28%。

名酒企扎堆尝试光瓶酒

红星资本局注意到，不少名酒企纷纷尝试光瓶酒，将其视为第二增长曲线。

过去，光瓶酒在消费市场的标签是低质低价、没有品牌。近年来，名酒企纷纷加码光瓶酒市场，在这些酒企的描述中，都希望通过更低门槛的利口性，吸引年轻群体。除泸州老窖外，五粮液（000858.SZ）、舍得酒业(600702.SH)、郎酒等酒企，也尝试推出光瓶白酒，包括五粮尖庄、沱牌特级T68、乳玻古井贡、顺品郎、洋河大曲高线光瓶、高沟黑方等。

酒企纷纷下场背后，光瓶酒吸金能力已被证明。2024年山西汾酒以“玻汾”为主力的其他酒类产品，销售收入达93.4亿元。

据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，白酒产品在800元至1500元价格带倒挂严重，中低端价格带（100-300元）成为动销主力。上半年白酒的主销价格段由300元至500元，进一步向100元至300元价位带下沉，500元至800元价位带生存困难。

红星新闻记者 程璐洋

编辑 陶玥阳