“年轻力”商业：从喧嚣到寂静，一场未竟的商业梦？

说个事情！

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或者搜视频号“烟火研究所”。

1 一个故事的终结

盈展旗下多个策展型商业项目因重资产运营和高频活动投入，长期难以盈利，资金链紧张，陷入现金流困境，TX淮海的运营权已提前移交回原物业方——百联集团。THE BOX 朝外的运营权也正由盈展系公司移交给相关产权管理方处理.

与此同时，同样以年轻消费为主题的策展型商业广州YCC天宜，也倒在了去年五一前。

喧嚣一时的“年轻力商业”与“策展型”商业，似乎正在陷入前所未有的困境，而业内也从过去听取蛙声一片的叫好，转入了集体性的唱衰。

只能说这个世界变化的太快，其实现在批评盈展的，和当年鼓吹TX的可能是同一批人。

关于年轻力消费，一直是一个有些争议的话题，年轻人活跃度高，又代表了未来的消费方向，所以一度成为了各个商业关注的热点，并被称为“得年轻人得天下。”

但几年下来，市场的反应其实没那么乐观，年轻人的韭菜看着茂密旺盛，但真到下手了才发现大多都是幼苗。

老丹曾经在一篇公众号文章里讲过这件事情，就不在这里赘述了，有兴趣可以看下链接。

另一个问题，就是策展这件事，到底能不能形成一种商业模式？

早期的策展商业，是以大量的各类活动来吸引客流的到访，从而带动销售，这种模式需要频繁更新内容、举办活动、聘请策展团队和设计师，导致了高昂的运营成本，而一旦减少了活动，人流又马上下降，对于商户来说经营情况很不稳定。

TX淮海早期就面临过持续性的换铺，早年在上海的一个论坛上，时任招商负责人解释说是为了不断保持品牌的更新，但台下的业内人士大多都是意味深长的微笑不语。

都是千年的狐狸，玩什么聊斋！

后期经过了多轮调整后，转变成为了以潮牌零售为主的商业模式，至于还叫策展型商业，官方说法是通过“展览式陈列”，以及“互动体验”来增加消费者的粘性。

但所谓“展览式”陈列，其实就是销售区域更加开放，产品摆放方式更加精巧，模糊了内部空间与外部动线，消费环境也比较随意与松弛。

在日本和泰国，这种介于购物中心与现代百货之间的陈列方式，早就是常态了。我们的“策展式”商业，是在这个基础上，对于空间的风格进行了强化，算不上根本性的创新。

不过在后期，从人流上看TX的运营已经很有起色，The BOX经过几年的运营也逐步走入正轨，可又赶上了疫情和之后的市场调整。

很多事情，除了方向和能力，还有机遇，所谓时来天地皆同力，运去英雄不自由。

先驱固然能引领风潮，也必然面临更多的不确定性。商业的核心还是内容与环境，仅靠一些新潮的概念和故事是很难形成持续性的消费。

另一个主打年轻主题的项目成都COSMO对于内容的经营则更加深入，与其他“年轻力”商业相比，COSMO的活动数量并不频繁，也没有强调什么“策展”概念，但在底色上充分结合了成都的潮流文化，具有鲜明的地域特性。

5万平米的面积，只有两万平米的租赁面积，对于公共空间的运营非常大胆，例如位于二、三楼，总面积达7600平方米INNERCO空间，保留了裸露的混凝土建筑结构，融合现代设计元素，与LED幻彩天幕的结合，形成了一种历史性与未来感交织的视觉效果。反映在消费体验上就是没有束缚与压力感，显得格外轻松。

COSMO一直致力于本土潮牌与国际潮牌的结合，属于一种比较极致的个性化矩阵，特别是大量成都新锐品牌的进驻更是形成了鲜明的地域文化特征。而业态上的社交属性也更加适合年轻的消费习惯。

特殊的城市背景与消费文化，全力打造的氛围与业态，共同形成了这个西南区年轻消费的标杆，目前运营情况也不错。

从这个意义上，“年轻力消费“还是真实存在的，只是对于发展的背景和综合能力要求很高。

2 “年轻力”商业，

是不是不年轻的就别来了？

国内主题商业不止年轻力，很多其他主题都有一个共性的问题：过度追求极致化。

甚至到了“排他”的地步，当年曾有商业人在一些论坛说，我们只做某类人的生意，最好其他人都不要进来。

这个其他人的范围，可能是男人，可能是穷人，可能老年人，可能是中年人，甚至有可能是所有直立行走的生物。

商业地产一定要有细分市场没错，但细分市场不是这样理解的。

商业消费，最常用的细分方式就是年龄，所谓的“70后’、”80后”以及”Z世代“，基本都是以出生年月为划分标准。

但这中间有一个巨大的BUG，就是同年代的消费人群，消费特征其实是千差万别的。

上海静安区的“90"和西部县城的“90后”,地理位置隔了半个中国，消费观念也差了十万八千里。

同一个地区的同龄人，由于家庭出身、学历背景、以及收入水平的差异，在消费上也有极大的不同。

而且哪怕是各方面社会要素都一致的客群，在消费上还会有场景的差异。例如一个白领，日常回家吃个晚饭，和与女朋友约会显然是不一样的。前者是生活基础消费，后者是精神和社交消费，那么对于环境与品牌的选择自然也不同。

而很多“年轻力“商业，在客群的选择上，是以周边的”Z世代“都具备类似的消费习惯为基础的，而且过于强调场景的单一化，所以就会出现开业后核心客群不足以及复购率不高的情况。

“极致”这件事，意味着特色的同时，也意味着巨大的风险。

COSMO的成功算是一种“极致”，但这是建立在多种背景与因素的综合作用之下，离开了那些特定的元素，COSMO也很难做到今天的成就。

3 商业的玩法，

可能有很多选择！

日本大阪心斋桥是大阪最具备活力，也最年轻化的商圈。

而PARCO是这个商圈最知名也最成功的商业之一。

从建筑形式上，PARCO其实对于招商与运营都不是很友好，地下两层，地上十四层，一共十六层的商业，远远超出了常规商业的层数，而单层面积仅3000多平米，又使业态布局具备了极大的限制。

但PARCO日均客流估算超过7万人，是心斋桥商圈的绝对热点。

它的B1和B2都是以日本的特色美食小吃，以及各种杂货为主，包括心斋桥霓虹食堂街和心斋桥市场，氛围即潮又轻松，客单价也不贵。

一层到三层是服装零售组合， 有bureberry,GUCCI这样的高奢，也有UNDERCOVER和KOLOR这样的设计师潮牌，四层到五层，是高端饰品与女性服饰鞋包等，例如MIMI33，DIANA等。

下面的几层铺位不多，但品类十分丰富，并没有遵循在某个细分上做大做强的特点。

六层则变成了二次元主题的动漫专场，Pokémon Center Osaka DX（宝可梦中心）、Nintendo Osaka（任天堂官方店）是这里的人气王。目前排队最长的是火遍内地的泡泡马特。

七层的MUJ延续了日本一贯的大店风格，占了整整一层，八层则是功能性快时尚和儿童潮牌，例如ABC-MART，pepplay store等。九到十一层则是一个横跨三层的HANDS杂品点，穿插着药房什么的，还有个牙科。

十二层是一个影院，十三层全是特色的餐厅，十四层是一个巨大的艺术空间加画廊，最后用一个屋顶花园收尾。

这个业态组合的方式有点难评，既有高端奢侈品，也有潮流先锋品牌，还有快时尚、杂货、美食、文化展览。这和传统商业“定位明确、面向某一特定客群”的模式看上去完全相悖，但却取得了良好的成果。

这与PARCO所在区位有直接关联，心斋桥作为大阪年轻客群最密集，外国游客最多的商圈，本身就具备了“风格并存”的天然客流基础，简单来说就是消费旺盛而且多元。

在这样的背景下，由于自身建筑形式的限制，PARCO 的“复合业态”反而保证了几乎任何类型的消费者都会觉得“可以一逛”。

而一旦客流进来，就有可能产生跨界消费消费（比如游客买完大牌，再去餐饮楼层解决一餐；年轻人来看潮牌，又顺手买了奢侈品配饰）。

在这个大框架下，业态布局多元不混乱，每一种风格都有精准的受众，它不追求单一业态的密度，而是用一个个“兴趣场景”串联起不同人群。形成有主题、有节奏的组合与共生.

所以PARCO不是在做简单的“购物中心”，而是在打造了一个开放的城市消费文化舞台。

4 不是不能学，

而是不能抄！

说道PARCO，有些商业人的第一反应是：这怎么学？完全没参考性么？

PARCO当然有其特定的发展背景，想原样来一个基本很困难，但有些理念，是值得去琢磨的。

它的策略是围绕心斋桥的年轻商圈，是一个完全打破常规的商业项目，回应了心斋桥商圈客群的复杂性：把“购物”变成了“逛＋体验”；用文化与潮流赋予空间新鲜感；通过楼层逻辑形成“精细拼盘”；追求的是流量最大化与转化率，它不是没有细分市场，而是把“复合业态”本身当成了细分定位：追求的是一种有侧重的包容式形态。

相反，国内的一些年轻商业，强调个性化的同时，完全放弃了外部边界，甚至形成了明显的排他效应。更令人难以理解的是，以这种平台为载体的品牌，似乎也染上了“个性就是一切”的毛病，在大众点评和小红书上，关于一些“年轻力”商业服务态度不好，店员冷淡的吐槽不胜枚举，似乎主打的就是一个“老子甚吊，你爱买不买！”

难怪有消费者十分客观的评价：“没有公主的命，一身公主的病。”

PARCO也是针对年轻人的商业，但它提供了另一种思路，不一定是某一类气质“极致化”，也可以采用更加复合的情绪体验，来降低过去狭窄的核心客群的风险。

换句话说，就是商业没有绝对的标准，根据不同的情况，可以有多种答案。

结语

"成王败寇“的文化根植于这片土地几千年，商业地产行业也不例外，今天看唱衰“年轻力”商业这件事，不过是又一个类似的故事。

商业逐渐年轻化，是一个必然的趋势，对于年轻商业的探索，也是件值得肯定的精神。

因为年轻人终将走到消费舞台的中心。

但是在这个过程中，领先可能是优势，也可能是烈士，走在风口之中，得到的除了领先者的红利，还有迎面而来的大风。

商业最终还是要尊重客观的逻辑，在创新、发展与财务之间，应该有一个平衡。