他拿下瑞士国际钟表大奖，卖出2.5亿国货手表，如今再次为国争光

说起国产机械手表，在很多人的印象中可能还觉得差点意思，尤其是和世界领先的瑞士表相比更是有很大的差距。

但有叫“玺佳”品牌，却把国产表做出了“花”。

这家公司的创始人张建民，一个在设计师领域扎根20年的人，在2022年把手表卖了2.5个亿。

更厉害的是，他还在瑞士日内瓦钟表大赏中，击败众多知名品牌，拿下这个国际大奖，作品甚至还被国外博物馆给收藏了。

那么一个半路出家的野路子，凭什么能在瑞士人玩了几百年的地盘上站稳脚跟？

在2025年的今天，他和他的玺佳又发展的怎么样了呢？

01

回到30多年前，在西北轻工业大学里，张建民的成绩只能算中等偏上，他是擦着分数线勉强考进来的。

这种不高不低的位置，换了别人可能也就这么读下去了，但张建民心里总觉得有点不甘。

他不乐意一直当个跟在别人后面的“吊车尾”，一股不服输的劲头顶了上来。

大学四年，他几乎是拼了命地学，等到毕业的时候，他已经从当初那个不起眼的学生，变成了全系专业第一。

因为成绩太突出，学校想把他留下来当老师，这在当时可是个挤破头的好去处。

可张建民的心思压根不在这儿，他满脑子想的都是深圳，在他眼里，那个改革开放前沿的城市，是对设计师最友好的地方。

他觉得自己的设计只有在市场经济的大潮里才能体现出价值，于是他谢绝了学校的好意，一个人跑去了深圳。

理想很丰满，现实却很骨感，到了深圳他才发现，专门的工业设计公司少得可怜。

找来找去，最后进了一家印刷厂做平面设计，每天的工作就是跟一些二维图纸打交道，这让他这个学工业设计的觉得一身本事没处使。

干了半年，他觉得不能再这么耗下去了，干脆辞了职。

这一辞职，直接就没了饭碗，热血上头的他，索性一咬牙，自己去注册了一家工业设计公司。

老板是当上了，他也很快招了七八个同样怀揣梦想的年轻人，但问题是，一个订单也接不到。

一群大老爷们只能整天挤在一间套房里，眼巴巴地等着生意上门，最难的时候，整个团队每个月就靠着张建民当时女朋友给的五十块钱生活费撑着。

转机发生在一个老客户身上，他之前服务过的一家公司，因为觉得新来的设计师做的东西总是不满意，辗转打听又找到了他。

有了这份信任，张建民的工作室总算开了张，有了第一个客户，就有第二个、第三个。

凭着过硬的设计能力，他的生意慢慢走上了正轨，工作室在深圳设计圈里也渐渐有了名气。

02

日子一天天过去，张建民从一个穷小子变成了别人口中的“张总”，事业有成，生活安逸。

可他心里总有个疙瘩，他做的所有设计，都是为了满足甲方的要求，是在别人的框架里跳舞。

他一直想做一件完完全全属于自己的作品，一个能把他所有想法都装进去的东西。

这个念头像一颗种子，在他心里埋了很多年，直到他快五十岁那年，他去参加了一场国际顶尖的手表展览会。

展会上，那些来自瑞士的百年品牌，每一块表都像一件艺术品，背后是厚重的历史和精湛的工艺。

他被深深触动了，那个埋藏已久的念头破土而出，为什么中国就不能有这样一个靠原创设计站上世界舞台的手表品牌？

回来后，张建民做了一个让身边人都不理解的决定：他要从零开始，做自己的手表品牌。

这意味着他要跳出自己待了二十多年的舒适圈，去闯一个完全未知的领域。

他白天得照管好设计公司的正常运转，毕竟那是一大家子员工的饭碗。

晚上，他才能一头扎进书房，像个学生一样，从手表最基础的齿轮结构、机芯原理开始研究。

设计稿画了一遍又一遍，但国内懂行的人太少，没人能给他提专业的意见。

于是，他就自己掏钱买机票，跑到伦敦的展会上去租个小摊位，把自己的作品摆出来，逮着国外的行家就虚心请教。

一趟下来，机票、住宿、摊位费，十几二十万就花出去了。

这还不是最花钱的，真正烧钱的是开模具，手表是精密仪器，一个微小的弧度或者尺寸调整，就意味着一套昂贵的模具全部报废，得从头再来。

那几年，他自己估计光是为了验证设计，开模具就花掉了一千多万。

03

2016年，他的钟表公司“玺佳”总算成立了，产品做出来了，网店也开了，线下商场也进了，可销售情况却一盆冷水浇下来。

很多人觉得他的设计挺特别，拿在手里看半天，但一问价格又都放下了。

张建民这才意识到，自己虽然是个优秀的设计师，但真不是个会卖东西的商人。

就在他一筹莫展的时候，一场关于互联网营销的演讲点醒了他。

他明白了，在如今这个时代，好产品也怕巷子深，必须找到能把它送到千家万户的渠道。

他找到了当时线上最火的销售平台小米，对方很欣赏他的设计，但合作条件也十分“残酷”：一块定价两千三百八十元的手表，必须降到七百九十九元。

这个决定在公司内部引起了轩然大波。员工们都觉得这是自降身价，辛辛苦苦做出来的东西，怎么能卖得这么便宜。

但张建民坚持己见，他认为，手表最好的广告就是戴在消费者的手腕上，价格降下来，买的人多了，成千上万个流动的“活广告”就出现了。

2017年，玺佳手表在小米平台一上线，十几分钟就卖出了几千只，一天之内就成了爆款，靠着互联网的巨大推力，“玺佳”这个名字迅速火遍全网。

国内站稳脚跟后，张建民把目光投向了海外，他很清醒，没有去跟那些瑞士奢侈品牌拼工艺、拼历史，因为那是以己之短攻彼之长。

他给玺佳的定位是“腕上饰品”，核心竞争力是中国强大的制造能力和自己独特的原创设计。这个策略在海外同样获得了成功。

玺佳的手表因为设计新颖、价格亲民而备受欢迎，到2022年公司的年销售额已经突破了2.5个亿。

2021年，玺佳设计的“蓝色星球”手表，在被誉为“钟表界奥斯卡”的日内瓦高级钟表大赏上，赢得了挑战奖。

这是中国品牌第一次获此殊荣，随后这块手表被日内瓦艺术与历史博物馆永久收藏，这标志着张建民和他的玺佳，真正靠着原创设计，赢得了世界的尊重。

如今玺佳已经走到了第9个年头，玺佳的销售量和市场占有率已经达到了一个新高度，国内的市场份额占到了15%以上。

在今年9月初，创始人张建民参加了巴黎M&O国际家居展，他设计的作品又一次在国际设计大会上崭露头角。

无数国际知名设计师都对他的作品赞赏有加，这不仅是他个人的荣誉，也是国货的又一次闪光。

愿中国制造能够永远响彻全世界！