他拿下瑞士国际钟表大奖，卖出2.5亿国货手表，如今再次为国争光

提到国产机械手表，很多人脑海中浮现的印象可能还是不够完美，特别是与世界顶尖的瑞士制表工艺相比时，差距尤为明显。

然而，有一个名为“玺佳”的品牌，却成功让国产腕表焕发出全新光彩。

该品牌的创立者张建民，在设计行业深耕了二十年，2022年实现了2.5亿元的销售佳绩。

更令人瞩目的是，他曾凭借作品在瑞士日内瓦钟表大赏中力压群雄，摘得这一国际奖项，其设计甚至被海外博物馆永久收藏。

那么，一个并非出身传统钟表世家的设计师，是如何在瑞士人深耕数百年的领域中立足的呢？

到了2025年，张建民和他的玺佳又取得了哪些新的发展？

01

将时间倒回三十多年前，在西北轻工业大学，张建民的成绩只是中等偏上，他几乎是踩着录取线才进入这所学府。

这种不上不下的位置，若是换作别人，或许就顺其自然地度过大学四年，但张建民心中始终有种不甘。

他不愿做永远落后于人的“尾巴”，一股不服输的劲头让他奋起直追。

整个大学四年，他几乎拼尽全力学习，到毕业时，他已经从一个不起眼的学生蜕变为全系第一。

由于成绩优异，学校希望他留校任教，这在当时是一个令人梦寐以求的机会。

但张建民并未将目光停留于此，他的心中早已装满了对深圳的向往，在他看来，这座改革开放前沿的城市，是设计师最理想的舞台。

他认为自己的设计理念只有在市场经济的大潮中才能真正实现价值，于是婉拒了学校的挽留，毅然决然地奔赴深圳。

理想总是美好，现实却往往残酷。抵达深圳后，他发现专业的工业设计公司寥寥无几。

几经辗转，他最终进入一家印刷厂从事平面设计工作，每天面对的是二维图纸，这对于一个工业设计专业的毕业生而言，无疑是一种能力的浪费。

工作半年后，他意识到不能再这样下去，于是果断辞职。

一辞职，就失去了经济来源，热血澎湃的他干脆一咬牙，注册了一家工业设计公司。

虽然成为了老板，也迅速招募了七八个志同道合的年轻人，但问题也随之而来——公司迟迟接不到订单。

一群年轻人只能挤在一间出租屋里，眼巴巴地等待着客户的到来。最艰难的时候，整个团队每个月只能靠张建民当时女友提供的五十元生活费勉强度日。

转机出现在一位老客户身上。他之前服务过的一家企业，因对新设计师的作品不满意，几经打听又重新找到了他。

这份信任让张建民的工作室终于迎来了第一单生意，有了第一个客户，便有了第二个、第三个。

凭借出色的设计实力，他的事业逐渐步入正轨，在深圳设计圈也逐渐建立了口碑。

02

日子一天天过去，张建民从一个无名小卒成长为别人口中的“张总”，事业稳定，生活富足。

但他内心始终有一个遗憾，那就是他所做的所有设计都是为了满足客户的需求，是在别人的框架中跳舞。

他一直渴望打造一件完全属于自己的作品，一个能承载他全部设计理念的物件。

这个想法在他心中埋藏多年，直到他快五十岁时，参加了一场国际顶级的钟表展览会。

展会上，来自瑞士的百年钟表品牌每一块表都如同艺术品，背后凝聚着深厚的历史积淀与精湛的工艺。

他深受震撼，那个尘封已久的念头再次浮现：为什么中国不能拥有一个凭借原创设计走向世界舞台的腕表品牌？

回到深圳后，张建民做出一个令身边人难以理解的决定：他要从零开始，打造属于自己的腕表品牌。

这意味着他必须离开自己奋斗了二十多年的舒适区，踏入一个全新的未知领域。

白天，他要维持设计公司的正常运作，毕竟那是几十名员工的生计。

晚上，他才能回到书房，像学生一样，从最基础的齿轮结构、机芯原理开始研究。

他一遍又一遍地绘制设计图，但国内懂行的人寥寥无几，无法给予专业建议。

于是，他自费购买机票，前往伦敦展会租个小展位，将自己的作品展示出来，主动向国外专家请教。

一趟下来，机票、住宿和展位费加在一起，往往要花去十几万元。

但这还不是最烧钱的部分，真正昂贵的是开模具。腕表是精密仪器，一个微小的弧度或尺寸变化，就意味着一套昂贵的模具彻底报废，必须重新制作。

据他估算，那几年仅用于验证设计的模具费用就高达一千多万元。

03

2016年，“玺佳”钟表品牌终于成立，产品出炉，网店上线，线下渠道也打通了，但销量却并不理想。

许多消费者觉得设计独特，拿在手中反复端详，但一问价格便纷纷放下。

张建民这才意识到，尽管自己是个优秀的设计师，却并不是一个擅长营销的商人。

就在他陷入困境时，一场关于互联网营销的讲座让他豁然开朗。

他明白，在这个信息爆炸的时代，好产品也必须有好的推广渠道，才能走进千家万户。

他联系了当时最火的电商平台小米，对方对他的设计表示欣赏，但提出的合作条件也极为苛刻：一款原价两千三百八十元的手表，必须降价至七百九十九元。

这个决定在公司内部引发激烈争议。员工们普遍认为这是自我贬值，辛苦打造的产品怎能以如此低廉的价格出售？

但张建民坚持自己的判断。他相信，腕表最好的广告就是佩戴在消费者的腕间，价格亲民，购买者增多，便能形成成千上万的“活广告”。

2017年，玺佳手表在小米平台一经上线，十几分钟便售出数千块，当天便成为爆款。借助互联网的传播力量，“玺佳”迅速在全国范围内打响知名度。

在国内市场站稳脚跟后，张建民将目光投向国际市场。他十分清楚，不能与瑞士奢侈品牌比拼工艺和历史底蕴，那无异于以短击长。

他将玺佳定位为“腕上艺术品”，核心优势是中国强大的制造能力与他独特的原创设计。这一策略在海外同样取得成功。

玺佳手表凭借新颖的设计和亲民的价格广受欢迎，到2022年，公司年销售额已突破2.5亿元。

2021年，玺佳推出的“蓝色星球”腕表，在被誉为“钟表界奥斯卡”的日内瓦高级钟表大赏中荣获挑战奖。

这是中国品牌首次获得该奖项，随后这款腕表被日内瓦艺术与历史博物馆永久收藏，标志着张建民与玺佳凭借原创设计真正赢得了国际认可。

如今，玺佳已经走过第九个年头，其销售量和市场份额达到了新高度，国内市场占有率已超过15%。

今年9月初，张建民受邀参加巴黎M&O国际家居展，他设计的作品再次在国际设计舞台上大放异彩。

众多国际知名设计师对他的作品给予了高度评价，这不仅是他个人的荣耀，更是中国品牌在国际舞台上的一次闪耀亮相。

愿中国制造的声音响彻全球！

信息来源：张建民抖音百科中国日报网：玺佳亮相巴黎M&O：以太阳能烛光诠释东方哲思中国日报网：原创设计铸就核心竞争力，玺佳市场占有率突破15%