别傻了！真正的高手只赚‘痒了就挠’的钱，3步教你客户排队转账

这是大赢的2201篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

营销就是满足别人的需求，所以这个时候，咱们不大可能强迫一个没有需求的人接纳咱们的东西，所以把梳子卖给和尚的不是好员工，这个不是本事，连前期的客户是否有需求都弄错了。

一、逼和尚买梳子，不是销售是诈骗

早年间，江湖上流传一个“神话”：能把梳子卖给和尚的，才算金牌销售。

我听完直挠头：和尚连头发都没有，你卖他梳子干啥？难不成给香客当纪念品？

要是真这么干，第一下香客就嘀咕：这庙不正经，连“生发”都管。

生意没做成，先把招牌砸个坑。

结论一句话：人家不痒，你非挠，挠急了挨巴掌，活该。

二、真案例：痒点找准，卖水都能卖出茅台价

前阵儿，我认识一姑娘阿九，在地铁口卖“手打柠檬茶”。

起初，她吆喝的台词是：“酸甜可口，清热解乏！”一天下来，杯数寥寥。

我让她换个地儿，蹲到写字楼后门，广告牌只写三行字：

“加班到十点，老板只给泡面？

喝我一口，酸得醒魂，甜得不胖。

今晚PPT，你比同事快三页。”

结果怎样？

小桌前排起长队，最贵的一款卖到38块，比星巴克还嚣张。

阿九跟我说：“哥，不是茶金贵，是他们眼皮直打架，我就递枕头。”

你看，客户本来就痒，你只需站到痒处旁边，伸手就行。

三、三步拆招：找痒、挠痒、收痒

1. 找痒——别问“你要啥”，要问“你烦啥”
   问卷发出去，常得假话；真心话藏在抱怨里。
   去直播间、去贴吧、去微博评论区，把“烦死了”“气炸了”截图下来，需求全在里头。
2. 挠痒——别秀功能，直接给“止痒图”
   卖儿童牙刷，别写“纳米刷毛”，写“刷3分钟，牙渍青蛙跳走了，老师再也不贴‘小黄牙’纸条”。
   家长一看，画面感来了，钱包自己蹦出来。
3. 收痒——别让顾客“过一会儿买”
   痒是一瞬间，错过就结痂。
   限时、限量、限身份，把“等会儿”变“立刻”。
   阿九收摊前喊一句：“今天第200杯，喝完我就回去追剧，谁也别拦。”
   排尾的程序员一听，冲上去多买两杯，就怕明天找不到“续命水”。

四、营销不是魔术，是挠痒痒的及时雨

别再崇拜“和尚买梳子”的鬼故事。

真正的狠人，只赚“本来就痒”的钱。

找到那块最酥最麻的地儿，轻轻一挠，客户舒服得直哼哼，顺带把银行卡递给你。

下次产品卖不动，先别怪市场，先问自己：

“我到底有没有找对客户半夜睡不着的那处痒？”

要是答不上来，就关店、出门、蹲路口听抱怨。

听懂了，钱也就跟着来了。

——完——
觉得耳根子被挠了一下？
别忍着，转发、打赏、留言，
让下一个“卖梳子给和尚”的倒霉蛋，
少赔三斤头发。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!