小心地动用你的渴望，因为它真的可能会实现

我们总是容易羡慕那些活成理想模样的人，羡慕他们做的事、赚的钱、走的路。

在看到他们活出自己的瞬间，被击中和震撼。

然后内心深处的渴望被唤醒，化作一团能量，埋下种子，长成变量。

如果你也想活成那般理想的模样，那就必须敢于好好动用这份渴望，为自己的生活增加变量，引入新的行动和节奏。

在这一场直播中，潇洒姐将会带领你沿着趁早“人·事·钱”创业极简模型的框架，从正视自己内心的渴望开始，完成自我能力的剖析检验，回答创业副业主理人应具备哪些重要特质。为想要改变收入层级和生活状态的你，提供一个可行的路径。

知识只有转化为行为才是真正的变量，你需要学习如何接住这个变量，让它从心念落地为现实。

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以下为本次直播的总结笔记

我们永远把“人”作为最核心的一环，先成长为一个“新人”，才能看见“新事”、赚到“新钱”，这样才能真正打通开启创业副业赚钱的底层逻辑。

01

起心动念，

发觉你的「变量」

那些你想过的生活、想要的创造，都曾经历过一个“起心动念”的过程，它是非理性的、十分具象化的感性体验。

在那一瞬间，你会感觉自己被点燃，从内心深处涌动出一股最深的渴望。

我想如她那般生活，我想做她正在做的事，我也想做她那样的产品……

这个渴望会唤起你心目中最美好的场景，促使你去行动。

即便你对如何开始、怎么达到皆是模糊的概念，但你就是被击中了，从此变得不同，于是想要去做一件新事。

这个打动你的瞬间就是你的「变量」，你开始为之行动就是你「变量的起点」。

02

写下梳理，

让你的起心动念反复将你点燃

当你起心动念了，千万不要放它溜走。

一定要将冲击你的这些信息写下来进行梳理，找到那个打击你的线头。

我常常以我自己为例。

我之所以成为现在的我，是因为我被梁凤仪深深地打动。我欣赏她写作、经商，我渴望成为她那种自信的模样，被崇拜和敬仰。

然后，我做了一个非常重要的动作——

我将这个思维的变量重新梳理之后，写进了我一生的计划中。

请千万不要忽视这一步，一定要将你所想象的内容十分清晰地描述出来。

因为，它可以让你起心动念的激情绵延到很久以后，成为你重要的心力力量；当你遇到低谷困难的时候，翻开看到这个最早点燃你的变量，你会再次被点燃，再次选择走下去。

03

收集信息，

整理出符合你特质的六要素

人被渴望点燃后，会产生一系列朝向渴望的动作。

当你的行为符合了某些规律，满足了需求，完成了交换，它就会形成一个循环的定式，最终带来“赚钱”的结果。

对于创业来说，其中一个底层逻辑是，你需要锻炼你的“算账”思维，通过观察和量化目之所及的东西，估摸出它的成本与利润，知道这件事究竟能否挣钱。

当然，挣钱并不构成最终目的，这只是你做事的一个结果，是给你的一项正反馈。

有可能你单纯只是因为喜欢和觉得好玩，然后同时也能挣点小钱，于是愿意持续下去，这样的选择没有问题。

同样，也不要求你一定要因为热爱才能创业或搞副业，只要你擅长就可以开始做。

只不过，当你因为爱而进入这个领域，你会更加愿意承担这个过程中比较枯燥的部分。

在你被渴望击中、为热爱奔赴的时候，一定要紧紧抓住这个场景，然后尽你所能地拆解和极尽描述——

①什么人在做什么事；

②用什么定价、在什么渠道、用什么方法、销售什么产品。

当你完成上述问题的回答，你才真正开始迈出创业或是开始副业的第一步，即理解别人的业务，接触“商业化”的门道。

而上述六个要素中，你必须至少有一个要素特别突出优秀，超过身边的人，且成本够低，这样才有机会凭此在副业创业路上安身立命，得以存活。

这六个要素中，「人」负责起心动念，成为要开始做事的动力源；「事」具体拆解为四元素「价格」「渠道」「方法」「产品」。

接下来，我们便一一寻找确认自己最具备的优势元素，剖析自己可以是一个怎样的创业副业主理人。

• 渠道
  

酒香也怕巷子深。

渠道包括存在潜在客户，或是有粉丝的自媒体。

比如我有100个趁早效率手册的客户，在我推出新产品时会向这群用户进行推介，其中会有一部分人愿意购买。那么这100位可以被询问的客户就是我的渠道。

如果你有渠道，你便拥有先机，赶紧想办法建立信任，让市场感觉到你靠谱、你厉害，当有一天你拿出产品后，这些人就愿意购买。

• 销售
  

交付信任的商业基石。

销售是渠道的进化体，在渠道上加诸信任才能完成销售。这是整个体系中最重要的部分。

当你能将某样东西「销售」出去，意味着对方向你交付了信任；即便对方还没有见过产品，也愿意因为信任你而买单，这是商业的基石。

就像为什么那么多趁早星人愿意闭眼入趁早的效率手册，因为她们相信趁早的产品都是用心做的，也相信趁早“写下来的愿望更容易实现”的叙事。

因此，如果你能做到你一说别人就信，甚至让你别废话赶紧上连接，那你是一个销售奇才，在那一刻你即便没有产品也完成了销售，这样的人是一个标准的销售创始人。

• 产品

人切不可销售自己都不相信的产品。

产品包括实物类和服务类。比如文创家居、旅游服务。

产品型创始人一般分为两类。

一类是擅长发现产品。你会陶醉于某类产品的鉴赏和研究，了解它的优劣特质，即便从来没有想过想要销售，也依旧喜欢。像我喜欢纸本绘图，喜欢家居装饰，愿意花时间钻研这个产品怎么和自己更适配。

一类是擅长创造产品。你会沉迷于你的产品打磨，能够通过自己的需求，或是观察到市场的需求，不断追求它的完美状态，持续研发并不断迭代出让人满意、甚至超预期的产品。这样的你将是一个理想的零帧起手创业者。

通常来说，产品型创始人知道自己产品的好，但不太能向别人精准地描述，或是不好意思标价和推荐，所以起手时可能会些许慢一些。

但没关系，你只需要提高自己的销售能力，或是找到一个销售合伙人。比如对标一下乔布斯，他就是一个非常典型的产品型创始人和销售型创始人的合体。

• 定价

如果你能一眼辨别某个产品的好坏价码或行业标准，特别是你还能拿到供应链平均水平以下的价格，甚至具备其他地域、地方型资源，那么你在成本定价上就具备了先天的优势，你就是天选的资源型创始人。

• 方法

方法的使用依托于你所拥有的渠道。

比如通过自媒体链接客户，方法可以是发视频、图文，进行直播。

比如比较传统的方式，包括在电视、广播等地方投放广告，打电话推销，发宣传单等。

如果你在上述方法中有过人之处，你就拥有开启一个副业或创业的主动选择权。

最后，我们再次回归到

这个创始人应当是好奇的，敢于论证假设的，具有超多能量的。

会想看看世界的边界在哪儿，自己在这个世界能走到哪儿，哪怕走不到倒在此处也认。

这是一类风险承担者，愿意通过释放主体性承担风险，选择了就认，走到哪儿算哪儿。

她或许总喜欢说“我倒是想知道……会怎么样”，然后等待市场的回音。

她或许从不畏惧制约，抱着不甘心一次次重新开始论证假设。

这种人同样是适合创业或是做副业的。

当跳离创业，重新来审视整个「人、事、钱」的思维逻辑，其实这是一个适用于每一个人的财富框架。

在公司上班，完成的是点对点的任务。

你的团队、客户以及老板是你的渠道，你需要取得他们的信任，才能拿到offer，持续工作。当你能解决公司的问题，你就是一个好的产品。

所以本质上人和人都是孤单的，靠一己之力在世间安身立命的活着。

若回归到自媒体创业这个课题。

自媒体创业提供的是点对面的任务线，你将会来到广阔的市场，说服更多的人建立流通和交换关系，取得信任，完成交易。

而自媒体的关键，就是做自己——

被人认同，在茫茫人海中找到认同你的人，产生信任，找到你喜欢的产品，解决你擅长的问题，然后产生流通，完成自媒体商业化。

人应该做自己擅长的，也应该言出必行，知行合一。

人还应该找出能让自己持续起心动念、完全燃烧的东西，在里面灌注生命做下去。

无论你想做什么、愿意从什么时候开始，都不打紧。只记得一点——

人切不可从事自己都不相信的东西。

你需要将你最重要的时间资产用来换体验，智慧和眼界；用于寻找渴望，尝试实现；用于你所相信的朝向，去努力循环增强。

.end.

直播间一对一

Q&A

Q

怎么样就算成功跑通从 0 到1，成功找到第一个客户吗？

答：先给大家引入一个非常重要的概念，“净推荐率”。

一个人告诉一个人叫1:1的净推荐率；一个人告诉两个人，则净推荐率为2:1。

当你的 10 个客户都分别向你推荐了1个客户，你就得以稳健生存。

当你的 10 个客户又都向你推荐了2个客户，你会更趋近于幂次增长，具备爆发潜质。

所以创业起手不在于客户内圈有多大，在于你的净推荐率做的有多扎实。

当你的平均净推荐率>1时，你就算跑通循环。

因此，每一个客户都要认真做，这样才足以把你推荐给更多的人。

Q

准备在北京创业初创，请给予一些建议？

答：第一，初创一定是要遵守「钱的纪律」，即你手上有多少钱、账面上有多少钱，并完成现金流计算，得到一个支出消耗的预期和进账的预期。

你需要将最差的情况纳入考量，如果6个月都零进账，你的现有资金能否支撑你这期间的成本，过渡到你可以正向运营的时期。

第二，聚焦关注在销售上。你需要了解你的客户是谁、从哪儿来，对你在什么渠道上产生什么信任，会关注和信任你的什么产品。

第三，打通循环，不断增强。完成第一次销售后，你需要持续兑换这个信任，路径是保证产品服务的质量过硬，实事求是，确保交付的产品符合预期，从而推动复购链条的建立。

你要将好的销售、用户体验、口碑、与净推荐率形成闭环，这是企业生根发展的关键。

如果你还有更多关于创业副业的问题、或者想要进一步梳理自己的人生，希望得到系统性指导，助你突破瓶颈，欢迎来到——

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