金戈不“硬”了？错！更硬的在后面！

2014年，中国医药市场出现了一个里程碑事件。

那一年，广药白云山（A股600332，H股0874）成功研发上市首个国产PDE5抑制剂——金戈，打破外企长达13年的市场垄断，对实现药品国产替代具有示范性意义。

据米内网数据，2019年白云山金戈首次实现国内市场占有率第一，成为名副其实的国内抗ED药第一品牌。

2020年其成功入选“十三五”中国医药科技标志性成果，是全国唯一一个男科生殖健康类入选品牌。

金戈营收更是高达12.90亿元，成为明星单品。

如今，11年过去了，很多人好奇：金戈还硬不硬？

快速增长的男科市场

回答这个问题之前，我们先了解金戈是如何崛起的。

广药白云山，这家低调的巨头，藏着中国医药界最“硬”的资产之一：金戈（枸橼酸西地那非片，主要用于治疗男性勃起功能障碍）。

别小看这颗粉色的小药片，它可是让中国男人心甘情愿掏腰包的“隐形茅台”。

茅台靠酱香征服饭桌，金戈靠疗效征服卧室。

图片由AI生成

那么，金戈的爆发力从何而来？

一是市场扩容。

放眼全球，ED（勃起障碍）药物市场规模约为63.4亿美元，预计到2031年将达到100.5亿美元。

国际市场上，印度、东南亚、拉美这些人口红利区才刚刚起步，仿制药渗透率不到20%。

可以说，金戈不仅踩中了行业风口，还在一个高速增长的赛道上领跑，作为龙头吃尽红利。

二是品牌价值。

用户认“广药白云山出品”，就像认飞天茅台。

从投资视角，金戈的10亿级营收不是终点，而是起点。

金戈是一个支点，撬动男性健康大市场。

这或许比茅台更刚需，因为健康无价。

三是渠道优势。

数据显示，金戈曾连续四年蝉联天猫双“11”药品交易榜首位，背后是金戈广泛的零售渠道覆盖。

这里再说一个冷知识，金戈大部分营收来自零售渠道，很少来自公立医院。

背后的原因其实不难理解，这主要源于ED产品的特殊性和消费者对隐私的需求。

图片由AI生成

试想一下，哪个中国男人愿意去公立医院购买这类药物，将自己“不行”的隐秘公之于众？

也正因此，零售终端长期占据抗ED药物超过90%的销售份额，自买自乐才是王道！

基于以上几点原因，尽管市场竞争不断加剧，金戈上市11年来，依旧稳坐国内ED药第一宝座。

金戈成功的背后

金戈之所以能成功推出，靠的是广药白云山在研发体系上的持续投入和前瞻性的战略布局。

特别是白云山制药总厂在其中发挥的作用。

从历史来看，白云山制药总厂是广药集团旗下的核心研发与生产平台之一，拥有50多年的制药历史，依托国家级企业技术中心，构建起“院士指导+教授级高工领衔+硕博中坚”的研发团队。

正是在这个平台上，金戈得以诞生，并迅速成长。

金戈研发团队严格遵照质量源于设计（QbD）理论，在“伟哥之父”、诺贝尔生理医学奖得主弗里德·穆拉德博士的指导下，以荣获中国专利优秀奖的制剂技术和国际领先的标准进行研制。

2014年，金戈横空出世，成为首个国产PDE5抑制剂，意味着中国医药企业在关键领域实现国产，破局外资“一家独大”，立起国产替代标杆，让“中国药”走进主战场！

白云山凭借强大的科研能力，不断提升用户体验，成为金戈持续增长的根本保障！

从单品到系统

如果说金戈的成功是“技术+人才”的结果，未免有些片面。

其实它能实现持续增长，不仅源于销售网络的铺设，更体现在产品矩阵的构建和患者服务的深化。

首先，是金戈的生产企业白云山制药总厂在渠道策略上的精准布局。

金戈上市初期，并没有选择与外资巨头直接在一线城市硬碰硬，而是采取了“先下沉、再反攻”的策略，主攻二三线城市及县域市场。

这些区域的患者对价格更为敏感，金戈的定价策略正好契合了他们的需求。

同时，依托广药集团庞大的销售网络，金戈迅速覆盖了超过30万家终端，几乎做到了“有药店，就有金戈”。

其次，是产品组合化打法。

在金戈一炮而红之后，广药白云山乘胜追击，接连推出“铁玛”（达泊西汀，延时药）和“超级码力”（他达拉非，长效药），形成男科“三剑客”王炸组合。

金戈、铁玛、超级码力，瞅瞅这仨名字，就感觉武力值爆表！

金戈用腻了？直接跳车——超级码力，实现36小时超长“待机”。

早泄了？选择铁玛——延时小钢炮！专治"快男"焦虑。

把单品爆款升级成男科“全家桶”，就像买口红从单支到全色号入坑。

从不行到行，从行到更行！

买的不是药，是随时翻牌的快乐选择权！

任何一个单品都有其生命周期，可一旦融入一个生态矩阵，就能彼此借力、打出组合拳。

这种生态还为公司未来的产品延展提供了基础。

据悉，白云山制药总厂围绕男性健康需求，拓展ED领域改良剂型（如口崩片、口溶膜）、早泄治疗药物（气雾剂）、前列腺疾病治疗用药等全品类产品。

也在加速推进女性生殖健康（月经不调、不孕症）产品线，构建具有差异化竞争优势的两性健康药品体系，不断满足人们对美好“性”福生活的向往。

更为难得的是，广药白云山出色的研发能力并不仅仅体现在金戈一个产品上。

近五年，白云山制药总厂授权发明专利41项（含7项国际专利），形成从仿制药到创新药的梯度布局——6个一类新药在研，其中RET抑制剂BYS10片获中美双报临床许可，TRK抑制剂跻身国内第一梯队，国医大师经验方转化中药1.1类新药BYS30颗粒获批临床。

未来，白云山制药总厂将以“多翼一体”产品战略为核心，围绕抗感染、男科用药、慢病长治等领域，致力于解决药品研发与产业化中的“卡脖子”难题。

更重要的是，未来公司有望通过“金戈模式”复制出更多大单品，形成“产品群+生态链”的复合型增长路径，更多的“金戈”正在诞生！

随着社会对两性健康认知的提升，以及政策对两性健康产业的支持，中国两性健康市场将迎来更广阔的发展空间。

金戈或许不是最“性感”的药，但它一定是目前中国医药界最“硬核”的资产之一。

而这份“硬核”，或许才刚刚开始释放它的真正价值。

（友情提醒：处方药要凭医生处方购买噢）

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