水井坊・井18启动限量招商，创新渠道政策，携手渠道客户共赴未来

突围次高端价格带，水井坊·井18以品质突破重塑经典

文 | 岳治中

当前，白酒行业正站在“价值重估”与“存量竞争”的十字路口，一款兼具经典底蕴与时代新意的产品，往往能够成为破局的关键，近日上市的水井坊·井18就是这样一款产品。

众所周知，从600余年前水井街酒坊里“美酒共饮美事共庆”的文化底蕴，到以高端浓香开创行业新格局，水井坊作为唯一的都市名酒，其“开创者基因”始终深植于白酒行业的发展脉络，在传承与创新中不断开拓崭新境界。

如今，水井坊·井18应势发布，不仅精准把握消费理性化的时代趋势，更践行了今年春糖战略迭代大会上提出的“喝美酒，庆美事，国保美酒水井坊”战略，以更高质价比与情感价值回应大众需求。

更为难得的是，作为“双国保酿造”的“年份浓香”，水井坊·井18锚定次高端价格带，既以卓越品质满足大众对“美事时刻”的美酒期待，还通过创新渠道政策为合作伙伴构建稳定的盈利模型，实现品牌与渠道的双向赋能，甫一亮相便被市场和消费者亲切地称为“水井坊18”。这种对经典的延续、对趋势的突破、对战略的践行，也让水井坊·井18为白酒行业带来了新思考。

▲喝美酒 庆美事，国保美酒水井坊·井18

01
老井新韵，诠释“好酒之上的美酒”

600余年前，水井街酒坊以“前店后坊”的独特格局在成都东门外开窖酿酒，为人们提供了欢聚畅饮的一方天地，见证了一代又一代的美事。时光流转，“中国白酒第一坊”不仅让酒香穿越古今，更开创了中国白酒酒坊文化。如今，这份蕴含在品牌内核中的“喝美酒庆美事”文化基因，正通过水井坊·井18延续迭代。

▲水井街酒坊600余年生生不息地酿造“国保级”美酒

从品质根基到视觉表达，再到场景共鸣，水井坊·井18深度融合当代消费者需求，将滴滴年份老酒融入酒体之中，以时光浸润的细腻与岁月积淀的沉稳凝练成“2/5/8”数字密码，以更老酒体、更长储存时间完成品质迭代，用超越同价位段产品的年份标准，诠释“好酒之上的美酒”的价值内涵，尽显年份浓香之魂。

承袭井台经典的“醇甜”、“醇厚”双香基因，井18以水井坊独有的双曲合香、双轮发酵工艺深化风味层次，实现“双香传奇”再进化；5年老熟酒体为基，8年调味老酒注魂，将水井坊独有的“甘润哲学”融入每一寸酒体。

此外，当醇柔舒展的酒液入口，甘润细腻充盈唇齿之间，口感柔和舒展又不失沉稳，每一口都饱满且层次丰盈，余韵悠长，这份由时间雕琢的甘润体验，贯穿在品饮的每一个瞬间。

针对当前消费者低度化、个性化的产品偏好，水井坊·井18还将推出低度款，与现有产品结构形成优势互补，覆盖更加多元的消费场景，让亲朋畅饮、独酌微醺的“美事时刻”也有了更合适的选择。

器以载道，酒器是美酒的“精神外衣”。产品外形方面，水井坊·井18力邀陈小林大师倾心打造（25年前他设计的首款水井坊经典产品，曾开创了高端浓香型白酒市场的新格局），在承袭初代井台质感与气质的基础上，水井坊·井18结合现代审美与战略升级实现创新超越，让水井坊古窖酒香与600余年美事积淀有了可感知的文化形态。

细看之下，瓶肩新添的矮化八边形井台造型，瓶盖微缩的酿酒图景，让传承九代的非遗酿艺在细节中自然流淌。瓶底六面烧画细腻描摹天府之国的市井繁华与酒坊酿造底蕴，让水井街酒坊积淀的美事记忆，在画面流转间生动鲜活。这样的设计恰与水井坊传承创新的精神一脉相承，既延续了经典，又赋予其新的视觉张力。

▲水井坊·井18

以美意加持美酒，以美酒庆祝美事。这些鲜活的场景，是“中国白酒第一坊”蓬勃生命力的展现，是都市名酒举杯欢庆的生活缩影，更是600余年福运顺意的美好传承。水井坊·井18的多方位迭代，不仅延续了品牌经典内核，更精准锚定了新阶段的竞争方向，进而释放出更加强劲的发展势能。

02
以“品质与价值的平衡”精准回应时代需求

水井坊・井台的意义，不仅之于水井坊，同样之于整个白酒行业。回溯井台系列的发展脉络，每一次序列迭代都是对行业趋势的精准回应。

当前，酒的角色正在被重新定义，它越来越多地成为舒心交流、欢庆美事的媒介，而非局限于商业文明与人情社会的载体。这种从社交属性到情感属性的变迁，远不止是消费偏好的转变，其背后是一场深刻的社会文明叙事更迭，正在驱动整个酒业进行一场静默而深刻的“价值重估”。

▲“美事时刻”有水井坊·井18相伴

水井坊敏锐洞察到产品的比拼不是价格上的数字游戏，而是品质与价值的精准匹配。于是，水井坊·井18锚定次高端价格带，以品质超越呼应理性消费时代下的产品需求，以“甘润细腻，醇柔舒展”的舒适口感满足消费者的品饮需求，让每一个值得庆祝的时刻都成为具有美意的“美事”。

江润九州，水生万物，彼时的成都东门江水之滨，闻名遐迩的水井街因井聚“气”，形成一派繁华盛景。循香而望，水井街酒坊里，后庭的匠人潜心酿造，前庭的酒客围坐举杯，达官显贵、往来商贾、农桑百姓，皆在此以美酒欢庆美事。水井坊将汇聚两江财气的天府盛景与美酒福运，凝练成象征吉祥美意的数字“8”为迭代序列命名，也让水井坊・井18传承“喝美酒，庆美事”的美好期许。

今年恰逢国庆与中秋双节相邻，水井坊·井18的适时亮相，也为消费者提供了节日欢聚的新选择，让中秋团聚这一传统场景，成为兼具美意与仪式感的“美事时刻”。

03
为“盟友”托底，与渠道客户共赢

当前，白酒行业正处于“政策调整、消费结构转型、存量竞争”叠加的深度调整期。面对这样的情况，水井坊·井18选择用创新的销售政策和诚意满满的招商福利破局，守护渠道客户收益，筑牢渠道价值，以“稀缺性”构建渠道护城河，形成与渠道客户的长期共生关系。

具体来说，一是从源头拒绝低价、压货，不上架电商平台，价格托底，引入省代回购托底机制。切断流通环节中的价格战传导链条，严控渠道价值链，保证渠道客户利润空间，还严格限定年度总投放量，避免稀释产品价值。

二是对全国合作伙伴名额设置上限，确保每一位入选的渠道客户，都能手握“稀缺产品+稀缺资格”的双重保障，从合作起点就占据市场竞争的主动权。

与此同时，水井坊·井18还创新采用“创富坊主+创富合伙人”经销体系，跳出供货与卖货的浅层关系，与渠道客户成为共建价值、共享红利的合作伙伴，让双方的合作走向长期共生，尽显诚意满满。

除了上述三大政策，水井坊·井18还将为渠道客户送上福利政策“大礼包”，包括配合尊享创富启航论坛、专属品鉴资源支持、精准动销赋能、意见领袖培育等四大专属权益，有效降低渠道客户的市场运营成本，让他们能够将精力从价格竞争转向价值创造。

对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，水井坊·井18通过实施“年度总量”与“合作伙伴数量”双限策略，从源头约束市场供给，用稀缺性夯实价值基础，牢牢守住价格防线，真正让渠道客户的利润获得源头保障。

在他看来，水井坊·井18的这些举措为价格稳定性加装一道“安全锁”，极大增强了渠道信心的可持续性。在行业整体承压的背景下，开拓出一条利润可持续、发展可延续的新路径，有望成为推动渠道健康生态构建的现象级产品。

微酒认为，“活窖池的稀缺”为水井坊·井18的品质奠定了不可复制的根基，“老酒精华的稀缺”让产品在风味上形成了差异化竞争力，“招商名额的稀缺”则为渠道构建利润保障的屏障。三者相互支撑，让水井坊·井18形成了品质端、渠道端、消费端的价值闭环。

▲朋友相聚，共饮水井坊·井18

由此不难看出，水井坊·井18不仅是水井坊的自我超越之作，更是对行业趋势、消费需求与渠道痛点的直面回应。对消费者而言，它满足了更多人“喝得舒适”的品饮需求；对渠道客户而言，它提供不只是一款产品，更是一套盈利解决方案；对行业而言，它既延续了品牌与生俱来的“开创者”精神，更为消费市场带来了全新选择。

水井坊深知，行业的未来在能与消费者走心互动的产品里，也在厂商利润共享的信任里。白酒行业的调整时刻，恰是长期主义者蓬勃生长的契机。水井坊·井18的诞生，无疑是水井坊市场布局的关键一棋，更借此为品牌自身筑牢了穿越周期的非凡韧性。

目前水井坊·井18正处于渠道拓展高速成长阶段，期待更多志同道合、思维同频的伙伴加盟，欢迎扫描下方微信二维码咨询

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。