52岁大叔专赚小学生的钱，卖奥特曼卡片年入40亿。

52岁大叔专赚小学生的钱，卖奥特曼卡片年入40亿。李奇斌是怎么做到的？

各位80、90后的朋友，对于集换式卡片肯定不陌生。无论是买干脆面送的水浒卡，还是单独出售的游戏王卡片，都是不少人的童年回忆。但你知道吗？这些看似幼稚和过时的卡片，在信息时代的当下，依然流行在小学生群体。

一名叫李奇斌的52岁大叔，靠着卖奥特曼卡片，一年能从小学生手里赚40亿元。那么大叔李奇斌是怎么摸透小学生的心思的？他又是如何让集换式卡片在信息时代依然流行的？

李奇斌的卡片公司名叫卡游，是一家专门做集换式卡牌的企业，其拳头产品是各色各样的奥特曼卡牌。各位成年的朋友可能没见过，但你家里年龄小的晚辈，没准就人手一套。虽然如今的中国已经高度信息化，但这种小卡片在小学生群体的热度可比智能手机还高。

让我们从李奇斌初创卡游的时候说起，来看看李奇斌是怎样吃透小学生心理，用小卡片赚大钱的。卡游的发展历程其实已经很长了。这家企业早在2001年就被李奇斌创立。不过，当时的卡游和如今的卡牌巨头还有着不小的差距。初创的卡游主要业务是代工，也就是给其他现有的卡片品牌做外包生产，并没有自己的产品。

作为70后，他在童年时期也见识过这种集换式卡牌。他没想到这种小玩意在2001年还在流行，因为在他小时候，中国没什么先进的儿童娱乐产品，眼下不少掌机、游戏机已经传入国内，但集换式卡牌的热度丝毫不减。他就对这种卡片为何拥有如此顽强的生命力感到好奇。

为了了解客户，也就是小学生群体的心理，李奇斌经常去看小学生玩集换式卡牌，很快他就发现了为什么这种小玩艺能生生不息。首先是市面上流行的集换式卡牌，拥有高度的经济性，比如游戏王，除了具有收藏价值之外，本身也能当桌游去玩。

其次就是对于小孩子来说，卡牌是一种天然的优质收藏品，心思单纯的小学生没什么值得攀比的东西，但又有着强烈的攀比心。所以除了文具、衣服之外，小学生之间最喜欢攀比的就是玩具和这些卡牌了。

了解客户心理后，李奇斌就琢磨出了其中赚钱的道理。在经过充分的市场调研后，李奇斌打算推出自己的集换式卡牌。在他的设想中，这种卡牌首先需要高度流行的IP，比如知名动画角色；

其次就是要有较高的可玩性和竞技性，不能单纯作为收集品；再次就是最好能有这些动画IP的授权。

一来可以宣传自己是官方授权。

二来也能避免很多版权纠纷。

但这几个要求可都不好达成，尤其是最后一个，知名动画的IP授权价格动辄上千万，当时的李奇斌根本负担不起。因此，在很长一段时间里，卡游一直在默默积蓄力量。

直到2013年，卡游即将一鸣惊人。在攒钱买版权的时间里，李奇斌也发现了一个现象，就是不少小孩子之间的流行动画的时效性很短，可能只能维持几个月的流行，但集换式卡牌不能频繁更换IP，否则就难以养出一个高认同度的产品。

不过，凡事皆有例外，李奇斌调查了国内外的集换式卡牌市场，发现了几个经久不息的产品，其中最具代表性的自然是游戏王和万智牌。万智牌国内的朋友可能不太熟悉，这是个在欧美广为流行的集换式竞技卡牌，大家可以简单理解为西方奇幻背景的游戏王，只不过核心用户并不是青少年，而是成年人。而游戏王大家就都很熟悉了，这个知名IP从1998年一直活到现在，从小孩到青年都有大量受众。

经过仔细研究，李奇斌发现了其中的一个共同点，那就是这些IP有着极广的受众，作品本身也是超越年龄段的经典，因此才能经久不衰。那么在中国，除了水浒、西游等别人已经用过的经典IP之外，还有什么家喻户晓，而且跨年龄段的IP呢？答案显而易见，奥特曼。

于是，李奇斌决定把奥特曼作为IP，亲自跑去了日本，买下了几十个奥特曼的授权。这些授权可不便宜，每年几乎都要烧掉李奇斌上亿元，但随着产品进入市场，知名IP加集换式卡牌的威力就显现出来了。

卡游在2015年原地起飞，一举成为中国最卖座的国产集换式卡牌企业。靠着奥特曼这个大IP以及卡游精心设计的对战规则，卡游的奥特曼卡牌在一年时间里火遍了中国的小学。

这里可能会有朋友感到困惑，如今的小学生几乎都能玩到手机，为什么对这种线下的卡牌游戏还如此热衷？这就是李奇斌对小学生心理研究的成果了。

李奇斌发现，虽然小学生对智能手机很上瘾，但绝大部分小学生真正需要的并不是娱乐消遣，而是线下社交。卡游的奥特曼卡牌通过竞技性和收藏性，完美解决了小学生之间的社交娱乐需求，击败智能手机并不是一件难事。

除此之外，还推出了纪念款、闪卡等花样繁多的种类，让某些卡牌的稀有度万中无一。人类天性好赌，这种设计就更让小学生欲罢不能。

如今，在集换式卡牌交易市场，卡游的一张高稀有度奥特曼闪卡能卖到数万人民币的高价，这可不是夸张，而是真实发生的例子。当卡游的奥特曼卡拍卖到上万的时候，各位应该也就意识到了，此时奥特曼卡的市场已经不止有小学生了，明显有成年人资金介入，这就是卡游的第三个厉害之处了。

在产品推出不久后，卡游就开始鼓励卡牌之间的交换，甚至在门店专门开设了卡片估值和回购的服务，让奥特曼卡逐渐具有了高额的收藏价值。因此，除了小学生的收藏之外，成年人市场也在把奥特曼卡片当投资收藏品在炒作。可以说，只要奥特曼这个IP本身没过期，卡游的奥特曼卡就会持续升值，让人不得不佩服李奇斌的商业头脑。

时至今日，卡游的年营收已经突破40亿元，每年卖出15亿包奥特曼卡，并且在今年1月6日顺利在港交所挂牌上市，成为中国第一家上市的集换式卡牌企业。并且除了奥特曼之外，卡游在近年来也买下了不少其他热门动漫作品的授权，产品正在变得不断丰富。

各位在年轻时收集过集换式卡牌吗？你认为这种集换式卡牌最大的魅力在哪里呢？