专做大人的得力，也把目光瞄准了谷子经济

早在2014年就已经把品牌从「得力文具」升级成「得力办公」，伴随着鲁豫那句「得力办公，办公当然得力」的经典广告语，得力成为了文具领域要始终压老对手晨光一头的王，但是也让自己同时告别了花花绿绿设计与营销，成为了调性更偏稳妥与办公的选择。

很长时间里，尤其伴随我们这一代90后的童年记忆的，便是自己买「晨光」的「米菲」兔的时候，大人们要采购「得力」的剪刀、订书器、书夹、纸笔；等到自己也慢慢长大，大到某天不再好意思再去买花花绿绿的「晨光」时，「得力」就理所当然地成为了自己办公文具的唯一。

晨光到得力，是我记忆中童年与成年的分界线。

再到如今，当我连上次用笔和纸是什么时候都快想不起，在晨光也好、得力也好，都伴随着无纸化办公而消失于我视野后，得力这个长期「素面朝天、大人才买」的品牌，竟然也开始放下一些包袱，把自己装扮成花花绿绿的样子，想要吃一口属于小孩子的、谷子经济的红利。

叱咤文具江湖30年、专攻大人的大佬，竟主动表示自己想坐「小孩儿那桌」。

01 谷子的红利，得力不想错过

伴随着谷子经济（英文goods，泛指漫画、动漫、游戏、动画等IP作品的衍生周边）在2024年的爆火，所有和小孩子、青少年有关的用品，都在绞尽脑汁让自己也能吃上一口，连一直都在凹成熟稳重造型的得力如今也不能幸免。

只因为，谷子经济爆火背后，是实实在在的来钱快。

举个相似的、「玩儿得比得力早点儿」的、名创优品的例子。（莫名有种宋老虎教育刘华强的即视感～）

2024年4月，名创优品在上海静安大悦城举办Chiikawa联名主题快闪活动，创下了单店10小时销售额破268万的记录，甚至商场的单日客流记录也被这场快闪带到了最高。此后，名创优品在全国多地举办快闪，同步直播间销售Chiikawa周边，一场线上直播带货金额能达到100万~250万元。

根据略大参考援引闲鱼与艾媒咨询的数据，谷子消费主力的画像是「00后尤其05后、女性、一线城市居民」，这三个特点聚合在一起的消费力水平不言而喻。

谷子这条路，得力的老对手晨光更是走得风生水起。

作为20年前就把荷兰IP「米菲兔」印在自家文具上的晨光，明显是在IP联名这条「道上」玩得更早的人物，所以对于谷子经济的适应能力，一直也在专攻年轻人的晨光要强过得力，近年来，它是凭借面向年轻人、主销文具文创的「九木杂物社」、「奇只好玩」等疯狂扩张。截止2025年一季度，「九木杂物社」已经在全国开了752家门店，更是借助与原神的合作，在2023年实现盈利。

而就这，还只是谷子经济的冰山一角，名创优品、九木杂物社等只是搞合作授权玩法的，我们还没有去提泡泡玛特、漫威、迪士尼、卡游等谷子经济的真正大咖们。

但就仅凭老对手晨光近年来的业绩表现，也已经足够得力下决心入局谷子了。

2020年，晨光股份以111.41亿元营收首次入围「中国制造业民企500强」时，得力集团的同期营收是321.11亿元；到了2024年，晨光股份全年营收242.28亿，得力集团全年营收460.1亿元——也就是说，五年里，晨光几乎实现了20%的复合增长率，得力的营收增速明显慢于晨光，双方营收的差距从近两倍缩减到了一倍。

真照这样下去，得力这个文具老大能不能再当五年都是未知数了。

所以，2025年，得力准备循着晨光有声有色的路子，也开始做谷子经济。

今年5-6月，得力分别在位于北京上海两地的「朝阳大悦城」、「静安大悦城」举行了自己的首个二次元主题快闪活动「甜心派对」；更早的2月，得力还在上海举办过「黄油小熊」的联名快闪，根据「新民眼」报道，得力这场活动首周客流即破10万，一直延期持续到4月才结束。

近期，得力在全国26座城市启动28场「超级文具节」活动，推出了包含「哪吒之魔童闹海」、「排球少年」、「守护甜心」、「葬送的芙莉莲」、「时光代理人」、「全职高手」、「黄油小熊」、「蜡笔小新」等在内的12个IP，这一系列IP设置，照顾到了不同年龄段的「吃谷人」，且在产品设计上，不仅有常规的笔、本、笔袋等文具，还有色纸、挂件、立牌、镭射票、徽章等谷子经济的典型品。

如此大张旗鼓，得力吃谷子的决心可见一斑，具体的增收表现，则要等几个月后看财报了。

02 得力为什么要搞谷子经济？

前面说到，在谷子经济上风生水起的晨光在过去五年的营收快步赶上得力，是被得力看在眼里的现实，甚至这可以被视作得力违背自己几十年来「专做办公」的大战略、决心也要下场做谷子经济的那个关键点。

那么，在晨光搞谷子经济的这几年里，得力又在做什么呢？

根据得力CEO陈雪强在2022年接受采访时的表述，彼时传统办公文具在得力业务中的占比就已经从此前的80%降至不足60%，包含「B2B、数码打印、精品工具」等在内的新业务占比持续上升。

「跳出办公文具品类限制，到更大的舞台去看看」，就是得力在过去几年一直在做的事。这个战略最终的目的，则很有可能是最终发展成「成人需要什么，得力就造什么」的全品类扩张，成为小米、飞利浦那样的存在。

这个战略不可谓不宏大，甚至至今仍旧在执行。比如，除了发力IP联名，得力在今年甚至还推出了自己的首款「家用新能源充电桩」，售价「979-1869元」。

作为一款标准新能源慢充桩，小米、特斯拉、极氪、比亚迪、问界等车型都能覆盖，而这个最低不足千元的售价，也让它相比上述品牌的原厂家充桩动辄三五千的售价甚至是如今市面主销的家充桩至少一千三四的价格，都具备了相当高的性价比。

这就很明显已经和得力的成人文具基本盘没有丝毫关联了，他们的关联，真的仅剩成人而已。

但是，能说得力做这件事就不合理吗？包含打印机在内的许多办公用品早就是电器的范畴了，得力在做这些办公电器的过程中早已积累了相关领域成熟的生产力、采购链、管理模型，从电器拓展到充电桩是一件非常水到渠成的事情，是量变积累出来的质变才对。

同样的质变话发生在「得力普乐士」这个办公家具品牌、「得力工具」这个五金机电品牌等领域。恐怕在得力的眼里，自己没有去造手机、造汽车，就已经是对自己品牌的最大尊重了。只把得力当文具公司看待，是对这家年营收400亿公司的不尊重。更类似它眼下发展现状的品牌，我能想到的是「名创优品」、「飞利浦」。

只不过，想象再丰满，规划再合理，只有最终的营收数据才是唯一不会说谎的，所以过去一直在拓展成人赛道品类的得力，在营收增速上不如一直都踏实「坐小孩那桌」的晨光，甚至都让得力有了危机感。

且，IP合作其实得力也在做，过去几年它分别尝试过「哈利波特」、「火影忍者」、「颐和园」等等联名，只不过相对初级的文具贴纸玩法，并没有让得力的这些IP品走出来，也没有实现从销售文具到谷子经济的转变，这一切一直到2024年与泰国IP「黄油小熊」合作开始，才有所转变。

另一个真正促使得力要这么做的原因，是那些专做谷子经济的品牌，它们早早就把脚伸进了自己的文具领域。比如卡游就推出了小马宝莉、奥特曼、柯南等IP的笔和本册，2024年光靠卖笔和本，卡游就已经能获得5.13亿的销售额，占到了全年营收的5.1%。

你不去做谷子经济，谷子经济也要来做你，这就是得力作为文具大佬所要面临的现状。

它的同台对手早就不只是晨光了。

03 得力的决心有多大？

谷子经济爆火是现实，这碗饭不好端也是现实。

根据略大参考，2024年的谷子元年，各地就陆续传出谷子店倒闭的消息；到了2025年一季度，陆续有78家谷子店倒闭，其中个人店46家，连锁品牌32家。造成谷子经济火爆现状下仍旧会有店倒闭的主要原因，是这些门店购进的IP热度不足，进而客流稀少，销售额低。

这就反映出谷子经济的一个显著特点：

热门的IP并不多，下一个热门IP在哪里也没有人说的准。

热门IP不多，所以门店之间、产品商之间，很容易陷入同质化竞争，大家卖着卖着就发现其实能卖的也就无外乎文具、生活用品、玩偶痛包、徽章立牌这几样。同质化这个问题，得力也会遇到，哪怕自己如今在做的产品有很多，但是指望有人会因为得力的慢充桩或者打印机是某个IP联名款而被购买不现实。

得力的谷子消费主力，依然得是讨小孩子欢心的那几样。

同样的，纵使得力在今年一口气拿出了12个IP，这当中究竟哪个IP会爆火，也没有人能说的好。谷子IP在没有被推向市场前，火爆还是冷门都是未知数，即便强如泡泡玛特、卡游、迪士尼等老手也不一定说的好。根据略大参考的数据，2024年卡游的IP授权费同比增长了398.7%，增幅远高于277.8%的营收增幅。真要是知道哪个IP能够爆火，恐怕卡游也就不至于要去花远高于营收的投入去买授权了，分明是在押宝。

另一方面，对于卡游这种老玩家来说，大力出奇迹的高举高打是自己眼下「从1到100」阶段的主要打法，但是这个打法对于明显在「从0到1」的谷圈新手得力来说是不是真的有效呢？更不必说，眼下入局做IP，留给得力的路子只能是看到哪个火就去买哪个，火爆就意味着高价，所以相比老玩家恐怕得力得更舍得砸钱才行。

谷子经济的爆火，不一定就会令下水了的所有玩家都能注定爆火，甚至都不一定能火，这是得力下场搞谷子经济前就应该想明白的事情。这件事情本身充满了随机性。

对于如今的得力来说，谷子经济只能被视作它众多发力的条线中的一条，它更像是一次针对自己不擅长领域的亡羊补牢，而不是需要被死命抓住的救命稻草。

倘若得力的明年营收、尤其是IP联名玩法加持下的业务营收并未见大幅增长，那么今年对谷子经济的高举高打于得力而言，就更大概率得被视作是浅尝辄止。

能够让得力最终决心长久地成为花花绿绿的谷圈一份子，能且只能是今年、眼下，此刻，得力的这12个IP的持续爆火，最好是万人空巷。

否则，得力做谷子，和它做慢充桩、做家具、做工具，好像没什么差别。

参考

[1]小遥.想赚钱的得力们，抓住“上山”的谷子.略大参考.2025

[2]电车通.得力充电桩悄然上线，文具巨头跨界新能源，只能说勇气可嘉？.36氪.2025

[3]梁婷婷.年入400亿的行业大佬，急了？.有意思报告.2025

[4]宁波文具行业协会.得力、广博上榜2025中国民营企业500强系列榜单.公众号.2025

[5]得力集团官网.2025

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