舍得酒业二季度净利暴增139%，复苏信号藏不住了？

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

在白酒行业深度调整、需求分化的当下，舍得酒业正以独特的战略定力走出一条稳健发展之路。近日其披露的半年报虽显示上半年营收、净利同比下滑，但第二季度归母净利润同比激增139.48%的亮眼表现，犹如一剂强心针，不仅印证了企业战略的有效性，更展现出老牌酒企在行业变局中的韧性与潜力。

作为“川酒六朵金花”之一，舍得酒业深耕浓香型白酒领域多年，以“生态、品质、文化”构筑核心竞争力，形成“舍得”“沱牌”双核心引领、多培育品牌协同的品牌矩阵。面对2025年上半年白酒消费需求短期承压、次高端市场复苏缓慢的行业困境，公司并未陷入短期业绩焦虑，而是坚定奉行长期主义，通过“控量挺价”策略主动调整，为行业树立了存量竞争时代的破局样本。

从季度数据来看，舍得酒业的业绩修复轨迹清晰可见。受行业调整初期影响，公司第一季度营收15.76亿元，同比下降25.14%，短期内面临较大经营压力。但随着“控量挺价”策略逐步落地，第二季度经营状况显著改善，营收11.25亿元，同比降幅收窄至3.44%，归母净利润更是实现0.97亿元的同比大幅增长，基本追平去年同期水平。这一“由弱转强”的业绩曲线，背后是公司对市场节奏的精准把控——通过控制产品投放量稳定终端价格，协助经销商提升动销效率，逐步消化渠道库存，为后续发展扫清障碍。

产品矩阵的合理布局，为舍得酒业的业绩回暖提供了坚实支撑。上半年，以“天子呼”“舍之道”为代表的中高档酒营收达19.73亿元，毛利率高达76.82%，持续贡献核心利润；以“沱牌特级T68”为代表的普通酒也实现4.45亿元营收，43.04%的毛利率展现出强劲的市场竞争力。这种覆盖高中低端市场的产品布局，既巩固了公司在次高端领域的优势，又依托大众消费市场筑牢基本盘，有效抵御了行业价位分化带来的风险。

在营销创新与品牌建设层面，舍得酒业围绕“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”四大战略，推出老酒“3+6+4”营销策略，为品牌注入新活力。“三大目标”明确品牌提质、产品提价、销售增量的发展方向；“六大合作原则”以唯一性、长期性、低投入高回报等特点深化厂商关系；“四大良性模式”则通过平台化、加盟控价、KOL引领、团购直销等多元化路径拓宽销售渠道。在此框架下，公司数字营销成果显著：“过年要舍得，把福都满上”主题活动整合品牌与市场资源，打造“舍得×福”特色IP；播客《历史长河里的舍得故事》与老酒漫画传播，以年轻化语态拉近与消费者距离，显著提升品牌曝光度与好感度。

国际化布局的持续推进，也成为舍得酒业突破增长边界的重要抓手。目前公司产品已覆盖40个国家和地区，在海外市场逐步建立品牌认知。通过将中国白酒文化与当地消费习惯相结合，舍得酒业正尝试在国际市场开辟新的增长空间，为长期发展积累全球势能。

尽管面临行业调整与人事变动的双重挑战，但从二季度业绩反弹、产品结构优化、营销创新见效等信号来看，舍得酒业的长期主义战略已初显成效。在白酒行业挤压式竞争加剧的背景下，这家老牌酒企正凭借对品质的坚守、对市场的敬畏以及对创新的探索，逐步穿越行业周期，朝着稳健发展的目标稳步前行。未来，随着“控量挺价”策略的持续深化、品牌势能的进一步释放以及海外市场的不断拓展，舍得酒业有望在行业复苏进程中抢占先机，书写更多增长奇迹。